Shopee新手开店：跟卖铺货vs数据选品，如何选择更优策略？

Shopee新手必看：跟卖铺货 vs 数据选品怎么选？

Shopee作为东南亚电商市场的领军平台，是卖家进入东南亚市场的首选，但市场大，竞争也大。跨境小白卖家想突破，选品是关键。虾多拉Shopdora总结了多位大卖的选品实战经验，帮助新手卖家了解选品的底层逻辑，拆解真实可靠的选品技巧，让大家避开正面竞争，成就独特机会。

一、跟卖铺货 vs 数据选品

1.跟卖铺货

跟卖铺货的核心是通过批量上传平台已有的热销商品，以快速抢占市场流量。这种模式的优点在于门槛低、见效快，特别适合资金有限、追求短期现金流的新手卖家。然而，这种模式也存在激烈竞争、侵权风险和平台惩罚等问题，且用户忠诚度较低。

适用人群：

• 初次入门试试水
• 无选品思路的卖家。

2.数据选品

数据选品则通过分析市场需求、关键词搜索量和竞争强度，挖掘蓝海市场。这种模式能够精准定位细分市场，避免价格战，并为店铺建立长期价值。然而，它对新手的学习能力和数据分析能力有一定要求，且前期试错成本较高，起量速度相对较慢。适用人群：

• 愿意投入时间学习并有长期发展规划的卖家/产品开发
• 有经验但遇到瓶颈难突破的卖家/产品开发
• 供应链灵活、可响应市场需求的卖家

二、选品核心逻辑：结合自身条件选定目标

而真正在 shopee 长期运营中胜出的核心选品逻辑是：“需求大、竞争适中、利润空间合理”的三角平衡。选品时，不仅要关注产品的利润空间，还要综合考虑市场竞争情况，避免进入过于饱和的领域。同时，根据自身的资金实力、供应链资源以及运营能力，选择最适合的产品方向，这样才能更好地提升店铺的竞争力。

三、数据选品4 大操作路径

3.1挖掘市场需求：

市场需求是选品的关键因素之一，有了市场需求，才有人愿意来购买产品。那么如何确认市场需求呢？

3.1.1基于市场数据：

目前国内有很多平台有 shopee 的市场数据，目前数据最全，数据量最大的还是Shopdora,打开 Shopdor虾多拉的选类目功能，就可以看到类目的竞争情况和月销概况。再通过“产品详情”，加入上架时间和销量的筛选条件，分析价格、标题和详情等因素，参考借鉴。

3.1.2基于地域文化：

做的不错的卖家告诉我，在东南亚市场选品时，一定要结合当地的文化和需求特点。比如，印尼和马来有着浓厚的穆斯林文化，斋月期间清真食品和传统服饰需求会激增；而泰国的泼水节，则是防水袋、防水手机壳等产品的销售高峰。此外，东南亚的气候特点也不容忽视，高温和雨季让轻薄透气的衣物、防晒产品以及便携式小风扇等降温用品非常受欢迎。一位资深卖家分享说，他们会提前根据天气变化备货，比如在气温上升前就将降温产品运至当地仓库，这样不仅能抓住第一波需求高峰，还能避免因物流延迟而错失商机。所以，结合本土需求精准选品并提前布局，是成功的关键。

3.2评估竞争：

竞争强度排查可以从商品密度、垄断情况三个维度进行评估。

3.2.1商品密度

就是该类目关键词在 shopee 前台能搜索到的商品个数，再结合该关键词的搜索量，计算供需比，如果供需比大于 100 就要非常谨慎。

3.2.2垄断情况

垄断情况主要看月均销售额里边的头部占比和新品占比，Shopdora 的选类目工具，可以一键选出各类目的新品销量占比和头部销量占比。头部销量占比越高，说明垄断情况越严重。相反，新品销量占比越高，说明新品机会越高，进入机会越大。

3.3利润核算：

拆解成本结构，确保合理的毛利率。

shopdora 的定价工具，支持卖家输入采购价，集采成本和预期利润率，系统自动帮你核算产品售价。再对比同类产品即可快速分析产品竞争力。

3.4供应链匹配：

  如果资金有限，可以先通过一件代发或小额批发测试市场，避免囤货风险。很多很多做成的卖家就是从小额批发起步的，逐步摸清了市场需求后，才开始批量采购，并通过定制款式提升竞争力。千万不要放弃！！  头程物流成本一定要重点核算，提前测算每款产品的成本和毛利率，确保毛利率。

四、避坑指南与长效运营

在跨境电商运营中，尤其是对于新手来说，避开一些常见的陷阱非常重要。

1. 规避侵权与文化禁忌：

要规避侵权风险，避免跟卖品牌商品，比如迪士尼周边，可以通过微改良设计，如将“卡通印花”改为原创设计来规避问题。另外，还需注意文化禁忌，比如在东南亚市场，避免使用猪皮革制品（穆斯林禁忌）以及左利手工具（部分国家忌讳）。

2. 长效运营：

在长期运营方面，可以通过广告测试来提升新品转化率，建议使用Shopee广告结合店铺优惠券进行测试。同时，定期进行数据迭代，每周淘汰低效商品（如7天无点击），并参考竞品高转化素材优化标题和主图。通过这些方法，不仅能规避风险，还能提升店铺的整体竞争力。

五、总结

新手卖家在经营Shopee店铺时，可以尝试以数据为导向进行决策，通过小范围试验找到适合自己的运营模式。在初期阶段，可以尝试泛铺货策略，测试不同品类的市场反应，但要逐步向垂直化深耕转型，以便专注某一领域，提升竞争力。科学的选品方法是降低风险的关键，新手卖家可以通过分析市场需求、关注热门趋势以及研究竞品来选择潜力商品。稳扎稳打、不断优化运营策略，将为店铺的长期发展打下坚实基础。