蝦皮菲律賓派對背板月銷破 84 萬、月增 32%,跨境賣家怎麼進場?

菲律賓站的派對背板與橫幅,最近 30 天月銷成長了 32.5%,不少做家居和派對用品的跨境賣家一看這個勢頭就動心了。但勢頭好從來不等於好進。這篇不拆單一商品,把整個類別攤開來看,需求是真的,可這扇門到底開著沒,又開給什麼樣的賣家。

先認清這是個什麼類別

先說清楚這是個什麼類別。派對背板與橫幅在菲律賓蝦皮歸在居家生活-派對用品底下,是個偏非標的商品。它不像充電線那種照著規格就能抄的標品,一張背板賣得好不好,看的是主題對不對味、配色順不順眼、能不能按買家的名字和日期改字。生日、週歲、宗教受洗、畢業這些場合各有各的樣式,款式和主題就是它的護城河。判斷能不能進,得先認清這一點,它拼的是設計和上新反應,不是拼誰的價格更低。

先看需求

需求這頭是真的,而且在往上走。根據 Shopdora蝦多拉 的資料,菲律賓派對背板與橫幅最近 30 天月銷量 840000+ 件,月銷售額 ₱5800萬+,月均銷量成長率 32.5%。產品數 4277,平均價格 ₱183.88。這不是靠一兩個爆款撐起來的小池子,是個每天大量成交、還在加速的類別。

這個 32.5% 的增速也有它的來路。派對佈置這幾年被社群曬圖一路帶著走,拍照牆、主題背板成了辦活動的標配,辦一場就要一張新的,回購和場景都擺在那。把它讀成一個需求真實、還在穩步往上走的類別就夠了。

再看競爭

擠不擠?賣家不少,也不算空場。同一份蝦皮資料裡,賣家數 1419,賣家集中度 76.01%。

賣家集中度 76.01% 擺在這,說明頭部那批店已經攢下了不小的份額,進來是要跟在賣的人正面搶量的,不是一片空地隨便站。再看品牌這頭,品牌數只有 22,品牌集中度低到 2.43%。

品牌集中度低到 2.43%,說明這個類別幾乎沒有品牌心智,買家下單看的是主題和款式,沒人認牌子。這對沒有品牌的跨境賣家是實打實的好事,你不用去跟誰的品牌壁壘硬碰,款式做對了就有機會被選中。

頭部集中度和新品

這兩個數字最能說明門縫有多大。頭部銷量占比 57.02%,新品銷量占比 4.55%。

頭部吃掉五成多的量,這個集中度不算低,說明前面那批店確實握著一半以上的盤子,得承認它們的位置。但真正值得盯的是新品銷量占比 4.55%。這個數字放在整個菲律賓站的類別裡都算高的,很多熟透的老類別新品占比還不到 1%。它說明最近上架的新賣場不是完全吃不到量,派對場景的主題一直在換,新款有被買家挑中的真實機會。這扇窗確實開著,它開給能跟上主題、把款式和評價養起來的賣家,不開給指望套個通用模板裸上新就見效的新手。

跨境角度

跨境賣家占比 25.01%,也就是差不多每四件成交裡有一件來自跨境賣家。這個比例在菲律賓站不算低,說明跨境賣家在這個類別裡是真的能賣出貨的,不是本土店的自留地。

從外部看這個需求也站得住。多家市場機構對派對用品和拍照背板的判斷都是持續成長,社群曬圖把拍照牆推成了現代聚會的視覺中心,客製背板的關注度這兩年一路往上。帶名字、帶日期、帶主題的個性化款式需求漲得最快,這對靠上新和款式反應速度吃飯的跨境賣家反而是機會。

這個類別該怎麼進

把四頭合起來看,結論其實很清楚。需求真、還在漲,品牌幾乎不集中,新品吃得到量,跨境賣家占了四分之一,方向是成立的。但賣家已經有七成多的集中度,頭部握著一半以上的盤子,意味著它是個得拼款式、拼主題反應速度的類別,不是隨便衝進去就有量的類別。

更穩的動作是拆著看,找自己能切進去的口子。別一上來就跟最捲的通用生日橫幅硬碰,那是頭部賣家的地盤。可以往細分主題走,宗教受洗、週歲、畢業季、卡通 IP 同款這些方向,各自都還有沒被鋪滿的空間。價格帶上,類別均價 ₱183.88,往上做能改名改日期的客製款、材質更好的款,避開最血腥的低價段,利潤會舒服些。同時把上新節奏卡在節慶和開學這些需求節點前面。

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小結

菲律賓派對背板與橫幅是個需求真實、還在放量的類別,月銷 840000+、漲了 32.5%,品牌幾乎不集中,新品銷量占比 4.55% 在全站算高的,跨境賣家實打實占了 25.01%,新賣場有被挑中的機會。但賣家集中度 76.01%、頭部握著五成多的量,它開給能跟上主題、把款式和評價養起來的賣家,不開給套個通用模板就想速成的新手。想清楚自己是哪一種,再決定這波該衝還是該等。打開 Shopdora蝦多拉,查看更多最新市場資料。