学会这个反查虾皮竞品流量的方法，分分钟反超竞品！
Shopee流量来源
首先，卖家需要了解自身店铺都有哪些可以获取流量的渠道：
一、免费流量
- 关键词搜索
- 热门类目
- 官方日常激励活动
- 大促专属流量入口
- 店铺展示
- 上新时间
二、付费流量
- 广告投放
- 联盟营销
除了通过这些渠道补充流量，分析标杆竞品的流量或许也可以给卖家带来新的思路。
反查竞品流量
下面，我们来介绍如何反查竞品流量来源。
这里假设一款瑜伽裤是竞品产品，我们以反查竞品流量使用到的三个功能——流量词分析、秒杀活动分析和流量对比，进行具体的举例说明。
流量词分析
打开Shopdora虾多拉经营分析工具，选择流量分析
输入竞品的产品ID，点击查询
结果展示的就是竞品产品的流量词分析和秒杀活动分析数据
通过上图看到，流量词分析主要是从流量词和非流量热词两类入手，卖家可以通过这些数据，发掘竞品优势，改进自身广告词和产品关键词。
流量词
在进行分析前，我们先要知道怎么判断一个词它是不是流量词——在Shopee中搜索某个词可以找到对应产品的Listing，那么这个词就是该产品的流量词。
比如说，搜索“西装外套”这个热词，搜索到某个产品，那“西装外套”就是这个产品的“流量词”。
流量词又分为：
- 自然流量词——通过用户搜索，自然排在前面的词；
- 广告流量词——这个Listing 投了这个词作为广告词，通过搜索排在对应的广告位上。
上图中不仅可以看到自然流量和广告流量的占比情况，还帮大家统计整理了流量词列表。
(橙色代表数据当日更新；灰色代表数据非当日更新，但30天内商品出现在该关键词的搜索中。)
流量词列表里主要看两个指标——自然排名和广告排名。
自然排名：例如，这个流量词的自然排名靠后，可以通过给该词打广告的形式去提高排名。
广告排名：如果这个流量词的广告排名靠后，可以提高竞价去让排名靠前。
举个例子，图中写着“第1页 14/60 ”，意思是在搜索这个关键词时，这个产品在Shopee页面的自然排名处于第1页第14名的位置。
非流量热词
- 未导流热词——产品中使用了，但是未能给产品带来流量的热词。
比如说，某个产品中包含了“fitness”这个热词，但是在前3页的自然排名和广告排名都不找到这个产品，那么“fitness”就是未导流热词。
不导流的原因是因为产品的综合排名太低，造成无法出现在很靠前的位置。
但是如果这个“未导流热词”本身价值高（比如搜索量明显高于其他热词），那可以继续保留。卖家后续可以通过打广告的方式来提升产品的综合排名，让它出现在更靠前的位置。
- 未使用热词——是和该产品所属类目关联性较强，能给产品带来流量，但是在该产品中并没有使用的词。
当这个词的搜索量和供需比较高的时候，卖家可以把这个词加入到产品的标题或者标签词里，来提升产品排名。
并且卖家可以在下图箭头所指的位置，切换未使用热词的范围。
可以指定为：子类目关联的流量词、产品关联的流量词、自定义类目关联的流量词。
举个例子，这里运动裤装是一个子类目，但在这个子类目下又有产品leggings，如果卖家在shopdora自定义了瑜伽裤的类目，而某个产品同时属于以上三个类别，那么就可以在这三个分类下的未使用热词中进行切换，筛选出的词就更精准。
当选择的范围越小，词越精准，卖家能参考的意义也就越大。
这里需要注意，主要引导优化的是未使用热词，所以切换关键词范围的时候只影响未使用热词列表变化，而流量词是为产品引流的，所以流量词列表是不会发生变化的。
秒杀活动分析
通过查看竞品秒杀活动的销量、时间、价格，以及参加活动的频率，了解竞品参与秒杀活动有什么效果，分析活动时间、活动价格、活动频率哪个因素对销量的影响最大，再根据这些数据结果，来调整自己店铺的营销策略，以提高销量。
另外，shopee有活动专属引流页面（比如虾皮的flash deal）。卖家也可以参加活动，通过降低单价和增加曝光来带动秒杀活动销量，提升产品整体销量。
流量对比
最后，可以把自己的产品和竞品做对比，分析二者的流量词情况，制定优化策略。
举个例子，选择Shopdora的流量对比功能，分别复制添加自己的产品和竞品的链接，点击查询
在“相同流量词”中，同样两个产品都含有“apple watch”这个流量词，但是我们可以看到一个排名5，另一个排名176。如果卖家自己的产品是排名是176，就可以通过打广告的方式让产品排序超越竞品。
还可以通过“特有流量词”参考竞品用了什么热词给产品带来了流量。
图中竞品用了“airpods max”这个自然流量词，可以让产品排名靠前，这时候，卖家也可以在自己的产品中添加这个关键词来给产品引流。
在流量称王的时代，通过分析优秀竞品流量来源，取长补短，不断改进自身，是卖家在经营过程中不可或缺的手段和方式。