Cara Memilih Produk Unggulan di Shopee
Pilih Pasar (Kategori) yang Tepat
Sebelum terburu-buru memilih produk, selalu mulai dari tingkat pasar. Pasar (atau kategori) Shopee yang baik biasanya memiliki karakteristik berikut:
- Persaingan rendah dan tidak ada monopoli yang jelas.
- Ada ruang bagi produk baru untuk masuk.
- Margin keuntungan yang sehat.
- Masalah purna jual yang minimal.
Berikut cara mengevaluasi faktor-faktor ini dengan lebih tepat:
Tingkat Persaingan
Pasar yang tidak jenuh memberi ruang bernapas bagi penjual baru. Carilah:
- Rating Rata-rata < 800
- Konsentrasi Toko/Merek < 60%
Peluang Masuk untuk Produk Baru
Pasar di mana item baru masih bisa tumbuh cenderung berkinerja terbaik. Indikatornya meliputi:
- Proporsi Produk Baru Terjual > 5%
- Rata-rata Produk Baru > 300
Anda bahkan dapat menyesuaikan apa yang dihitung sebagai "baru" (dalam 1 bulan, 3 bulan, 6 bulan, atau 1 tahun) di Shopdora, tergantung pada siklus produk dan strategi Anda.
Margin Keuntungan
Carilah produk dalam kisaran harga $5–$20, dengan margin kotor di atas 50%. Ini memungkinkan ruang untuk biaya platform, biaya logistik, dan promosi.
Kesederhanaan Purna Jual
Rating rata-rata yang tinggi (di atas 4.0) biasanya berarti tingkat pengembalian yang rendah dan lebih sedikit keluhan pelanggan — ideal untuk penjual lintas batas.
Perlu diingat: tolok ukur ini dapat disesuaikan berdasarkan tingkat pengalaman dan kekuatan operasional Anda sebagai penjual.
Pilih Produk yang Tepat
Setelah Anda mempersempit kategori, saatnya menggali lebih dalam dan mengidentifikasi peluang produk spesifik. Berikut beberapa filter yang direkomendasikan untuk memandu penelitian Anda:
- Penjualan bulanan > 300
- Jumlah rating < 200
- Produk diluncurkan dalam 6 bulan terakhir
- Pertumbuhan Penjualan Bulanan > 5%
Filter ini membantu Anda menemukan produk yang sedang tren tetapi belum jenuh — titik yang tepat untuk meningkatkan daftar produk baru.
Analisis Produk: Evaluasi Sebelum Daftarkan
Memilih produk hanyalah setengah pertempuran. Langkah selanjutnya adalah menganalisis potensi jangka panjang dan profitabilitasnya.
Periksa Musiman
Gunakan data tren kata kunci untuk melihat apakah permintaan produk berfluktuasi sepanjang tahun. Item musiman bisa menguntungkan, tetapi memerlukan perencanaan waktu dan persediaan yang tepat.
Analisis Data Kata Kunci
Penelitian kata kunci mengungkapkan bagaimana pelanggan sebenarnya mencari produk Anda.
- Berapa banyak kata kunci terkait yang ada?
- Bagaimana volume pencariannya?
Langkah ini adalah di mana alat riset kata kunci Shopee benar-benar bersinar. Ini membantu Anda mengoptimalkan daftar produk dan kampanye iklan di sekitar istilah pencarian yang berkinerja tinggi untuk meningkatkan visibilitas dan tingkat konversi.
Evaluasi Potensi Keuntungan
Perkirakan penetapan harga dan margin Anda dengan mempertimbangkan biaya pemasok, logistik, dan biaya pemasaran.
Alat analisis data Shopee yang andal seperti Shopdora dapat secara otomatis menghitung margin keuntungan yang Anda harapkan — menghemat jam kerja manual.
Analisis Ulasan
Gunakan analisis ulasan berbasis AI untuk mengekstrak wawasan tentang pembeli target Anda — siapa mereka, apa yang mereka hargai, dan di mana pesaing kurang berhasil.
Ini membantu Anda menyempurnakan strategi diferensiasi dan meningkatkan posisi produk Anda sebelum meluncurkan.
Pemikiran Akhir
Baik Anda penjual Shopee baru atau sedang mengembangkan toko yang sudah ada, pengambilan keputusan berbasis data adalah yang membedakan pemenang yang konsisten dari penjual yang hanya menebak-nebak dan mencoba-coba.
Dengan menggabungkan wawasan pasar nyata dengan alat riset Shopee yang kuat seperti Shopdora, Anda dapat dengan percaya diri:
- Mengidentifikasi kategori dengan potensi keuntungan.
- Mendeteksi tren produk lebih awal.
- Mengoptimalkan daftar produk berdasarkan data pembeli aktual.
Singkatnya: berhentilah menebak dan mulailah menganalisis Shopee dengan alat yang tepat. Data sudah memberi tahu Anda di mana produk laris berikutnya berada — Anda hanya perlu mendengarkannya.