Kata Kunci Shopee yang Mendorong Penjualan

Halo, saya David. Saya telah menjalankan toko Shopee sendiri selama lebih dari tiga tahun sekarang, melintasi berbagai kategori dan pasar. Seperti kebanyakan seller, saya tidak memulai dengan tumpukan analitik mewah atau data orang dalam. Saya mulai dengan tebakan, trial and error, dan banyak pengeluaran iklan yang terbuang. Seiring waktu, satu hal menjadi sangat jelas: di Shopee, kata kunci bukan hanya tentang peringkat — mereka menentukan apakah Anda mendapatkan traffic sama sekali.

Jika Anda pernah bertanya pada diri sendiri pertanyaan seperti "Mengapa produk saya tidak mendapatkan impresi?" atau "Mengapa pesaing saya bisa ranking untuk kata kunci yang bahkan tidak pernah saya lihat?", artikel ini untuk Anda. Di postingan ini, saya akan memandu Anda bagaimana saya mendekati kata kunci Shopee saat ini, kesalahan apa yang sering saya lihat diulang seller, dan bagaimana saya menggunakan data kata kunci dan traffic (via Shopdora) untuk membuat keputusan yang benar-benar menggerakkan pendapatan — bukan sekadar peringkat.

Ini bukan teori. Ini persis bagaimana saya bekerja sehari-hari sebagai seorang seller.

Masalah Nyata dengan Kata Kunci Shopee (Yang Tidak Disadari Kebanyakan Seller)

Kebanyakan seller Shopee mengira pekerjaan kata kunci berarti menjejalkan kata-kata populer ke dalam judul dan berharap mendapatkan eksposur. Pendekatan itu mungkin berhasil bertahun-tahun lalu, tapi hari ini biasanya mengarah pada dua hasil: produk Anda tidak pernah ranking, atau Anda membakar uang bersaing di kata kunci yang tidak pernah realistis untuk SKU Anda.

Masalah intinya sederhana: Shopee tidak menunjukkan Anda permintaan kata kunci nyata atau cakupan kata kunci pesaing di backend seller. Anda bisa melihat kata kunci traffic Anda sendiri, tapi hanya setelah Anda sudah mendapatkan traffic. Anda tidak bisa melihat apa yang dicari pasar dalam skala besar, dan Anda pasti tidak bisa melihat kata kunci apa yang diandalkan pesaing Anda.

Itu menciptakan lingkaran berbahaya. Seller mengoptimalkan berdasarkan sinyal yang tidak lengkap, salah menilai permintaan, dan akhirnya menyalahkan harga, iklan, atau bahkan platform — padahal masalah sebenarnya adalah ketidakcocokan kata kunci.

Memutus lingkaran ini membutuhkan dua hal: memahami apa yang sebenarnya dicari pembeli, dan memahami bagaimana aliran traffic ke listing pesaing. Di sinilah alur kerja saya benar-benar berubah.

Bagaimana Saya Mengidentifikasi Kata Kunci Shopee Nyata Sebelum Menyentuh Listing Saya

Pergeseran pertama yang saya lakukan adalah memisahkan "kata kunci yang saya suka" dari "kata kunci yang dibuktikan pasar". Alih-alih brainstorming kata kunci secara manual, saya sekarang mulai dari data pencarian tingkat platform.

Menggunakan Keywords Mining Shopdora, saya bisa melihat perilaku pencarian nyata di Shopee di berbagai situs dan kategori. Ini penting karena permintaan kata kunci sangat bervariasi antar pasar. Kata kunci yang berhasil di Taiwan mungkin tidak relevan di Malaysia, dan sebaliknya. Keywords Mining memungkinkan saya memfilter berdasarkan situs dan kategori, lalu mengevaluasi kata kunci berdasarkan volume pencarian, arah tren, tingkat pertumbuhan, dan indikator persaingan seperti jumlah produk terkait.

Yang saya cari tidak selalu kata kunci terbesar. Faktanya, saya sering melewatkan istilah bervolume tinggi yang jelas karena biasanya sudah jenuh dengan merek-merek besar. Sebaliknya, saya fokus pada kata kunci yang menunjukkan permintaan stabil atau naik tetapi belum meledak menjadi hiper-persaingan. Ini biasanya kata kunci volume menengah dengan niat beli yang jelas — jenis yang menghasilkan konversi, bukan sekadar menarik klik.

Langkah ini saja membantu saya menghindari meluncurkan produk ke dalam lubang hitam kata kunci di mana traffic sama sekali tidak ada.

Mengapa Permintaan Kata Kunci Saja Tidak Cukup

Ini kebenaran pahit yang saya pelajari dengan cara yang mahal: hanya karena sebuah kata kunci memiliki volume pencarian, tidak berarti itu akan membawa Anda traffic.

Algoritma Shopee sangat dipengaruhi oleh relevansi listing dan kinerja historis. Itulah mengapa saya selalu memvalidasi peluang kata kunci terhadap perilaku traffic nyata dari produk yang sudah ada.

Di sinilah Traffic Analysis Shopdora berperan. Alih-alih menebak, saya melihat langsung ke listing pesaing dan menganalisis komposisi traffic mereka. Traffic Analysis memecah dari mana traffic suatu produk berasal — organik vs iklan — dan, yang lebih penting, menunjukkan kata kunci yang benar-benar mendorong traffic tersebut.

Ketika saya melihat seorang pesaing secara konsisten mendapatkan traffic organik dari kata kunci tertentu, itu sinyal yang jauh lebih kuat daripada sekadar volume pencarian mentah. Itu memberi tahu saya kata kunci tersebut tidak hanya dicari, tetapi juga dapat diranking dan dapat dikonversi dalam kategori tersebut.

Di sisi lain, saya juga memperhatikan kata kunci yang terlihat populer tetapi menghasilkan hampir tidak ada traffic untuk produk nyata. Itu sering kali adalah "peluang palsu" — istilah luas dan samar yang dicari pembeli tetapi tidak menghasilkan konversi di Shopee.

Menemukan Celah Kata Kunci yang Dilewatkan Kebanyakan Seller

Salah satu hal paling praktis yang saya lakukan dengan kata kunci Shopee adalah analisis celah. Alih-alih bertanya "kata kunci apa yang harus saya gunakan?", saya bertanya "kata kunci apa yang berhasil untuk orang lain tetapi hilang dari listing saya?"

Dengan menggabungkan Keywords Mining dan Traffic Analysis, saya dapat mengidentifikasi kata kunci yang di-ranking pesaing secara organik tetapi belum saya cover dengan baik. Terkadang kata kunci itu ada di judul saya tetapi tidak di posisi yang kuat. Di waktu lain, kata kunci itu sama sekali hilang dari deskripsi atau atribut saya.

Shopdora juga menyoroti kata kunci panas yang tidak terpakai — istilah dengan potensi traffic nyata yang belum sepenuhnya dimanfaatkan oleh suatu produk. Celah-celah ini adalah emas, terutama untuk listing baru, karena menawarkan cara untuk mendapatkan traffic tambahan tanpa harus bertarung langsung dengan pemain terbesar.

Saya tidak terburu-buru menambahkan semuanya. Saya menguji secara selektif, memperbarui judul dan deskripsi secara bertahap dan mengamati bagaimana pergeseran traffic dari waktu ke waktu.

Bagaimana Saya Memvalidasi Kata Kunci Sebelum Meningkatkan Iklan

Kesalahan yang sering saya lihat adalah seller melempar iklan ke kata kunci yang tidak pernah terbukti secara organik. Itu pada dasarnya membayar untuk menguji relevansi.

Pendekatan saya adalah kebalikannya. Saya pertama-tama menggunakan data kata kunci untuk meningkatkan relevansi organik. Setelah sebuah kata kunci mulai menunjukkan sinyal traffic organik, barulah saya mempertimbangkan untuk meningkatkannya dengan iklan.

Traffic Analysis membantu saya melihat apakah pesaing sangat bergantung pada traffic berbayar untuk suatu kata kunci atau jika traffic organik yang mendominasi. Jika sebuah kata kunci hanya bekerja dengan iklan, saya berpikir dua kali. Tetapi jika saya melihat kontribusi organik yang kuat, kata kunci itu menjadi aset jangka panjang — bukan sekadar biaya iklan.

Pola pikir ini saja telah menghemat saya sejumlah besar pengeluaran PPC yang terbuang.

Mengubah Kata Kunci Menjadi Listing yang Benar-Benar Mengkonversi

Kata kunci tidak bekerja sendiri-sendiri. Algoritma Shopee memberi penghargaan pada listing yang menyelaraskan maksud pencarian dengan perilaku pengguna.

Itulah mengapa setelah mengidentifikasi kata kunci, saya selalu memeriksanya silang dengan judul pesaing menggunakan Title Analysis. Ini membantu saya memahami bagaimana listing berkinerja teratas menyusun judul mereka, kata kunci mana yang mereka prioritaskan di awal, dan bagaimana mereka menyeimbangkan keterbacaan dengan cakupan.

Saya tidak menyalin judul. Saya mempelajari polanya. Seiring waktu, saya perhatikan bahwa listing teratas sering fokus pada inti kata kunci yang ketat daripada tumpukan kata kunci yang berlebihan. Wawasan itu mengubah cara saya menulis judul sepenuhnya.

Ketika kata kunci, sumber traffic, dan struktur judul selaras, tingkat konversi biasanya mengikuti.

Mengapa Saya Mengandalkan Data Kata Kunci Eksternal (Dan Bukan Hanya Seller Center)

Shopee Seller Center berguna — tetapi hanya untuk toko Anda sendiri. Itu tidak memberi tahu Anda bagaimana perilaku pasar, bagaimana pesaing menarik traffic, atau di mana peluang kata kunci sedang terbentuk.

Alat seperti Shopdora mengisi celah itu dengan menunjukkan data kata kunci dan traffic tingkat pasar yang tidak dapat dilihat seller. Bagi saya, ini kurang tentang "menggunakan alat" dan lebih tentang akhirnya memiliki visibilitas tentang bagaimana Shopee sebenarnya bekerja di luar dashboard saya sendiri.

Visibilitas itulah yang mengubah optimasi kata kunci dari tebakan menjadi strategi.

Pikiran Terakhir: Kata Kunci Shopee Adalah Sebuah Sistem, Bukan Trik

Jika ada satu hal yang bisa diambil dari pengalaman saya, itu adalah ini: kata kunci Shopee bukan tentang menemukan kata ajaib — mereka tentang memahami permintaan, traffic, dan persaingan secara bersamaan.

Ketika Anda tahu apa yang dicari pembeli, bagaimana pesaing mendapatkan traffic, dan di mana celahnya, keputusan kata kunci menjadi jelas. Anda berhenti mengejar tren secara membabi buta dan mulai membangun listing yang mengumpulkan traffic dari waktu ke waktu.

Itulah persis bagaimana saya mendekati Shopee hari ini, dan itulah mengapa optimasi kata kunci bukan lagi bagian paling menegangkan dari bisnis saya — itu salah satu yang paling dapat diprediksi.

Jika Anda serius ingin berkembang di Shopee, berhentilah menebak kata kunci. Mulailah menganalisisnya.

Shopdora
Alat Analitik Shopee Terbaik

Coba Gratis