Laporan Mingguan Shopee Malaysia: Strategi Jualan Ramadan & Lebaran 2026

Ringkasan Pasar

Menyambut bulan Ramadan dan persiapan Hari Raya Idul Fitri (Lebaran), pasar Shopee Malaysia menunjukkan dinamika yang sangat aktif. Tren pencarian didominasi oleh produk-produk terkait perayaan, mulai dari fesyen hingga kebutuhan ritual. Laporan ini memberikan Shopee seller wawasan terkini tentang kata kunci populer, pembaruan kebijakan logistik, serta strategi fitur toko untuk memaksimalkan penjualan di luar periode kampanye besar.

1. Pembaruan Kebijakan & Logistik Terkini

• Penyesuaian Tarif Komisi Gudang Resmi Luar Negeri (Overseas Warehouse): Efektif sejak 1 Januari 2026 (Waktu Beijing), tarif komisi untuk toko yang menggunakan Shopee Malaysia Official Overseas Warehouse disesuaikan menjadi 15.12% (termasuk pajak).
  • Catatan Penting:
    1. Tarif baru hanya berlaku untuk pesanan yang dibuat setelah tanggal efektif (1 Januari 2026).
    2. Periode 24 Desember 2025 hingga 6 Januari 2026: Penyesuaian harga oleh Shopee seller tidak akan dianggap sebagai "diskon tidak wajar" jika besaran penyesuaiannya tidak melebihi besaran perubahan tarif ini.

2. Kata Kunci Populer di Platform (Trending Keywords)

Tren pencarian pekan ini sangat kuat diwarnai tema Ramadan dan Lebaran. Shopee seller disarankan untuk mengoptimalkan listing produk dengan kata kunci berikut:

(Peringkat tidak berurutan)

3. Wawasan Kategori: Barang Laris di Flash Sale

(Periode: 9 Maret - 16 Maret 2026)

Laporan ini menyoroti produk-produk yang performanya kuat selama flash sale, memberikan referensi berharga bagi Shopee seller dalam memilih produk. Data dibagi berdasarkan penjual lintas batas (cross-border) dan penjual lokal.

• Flash Sale Penjual Lintas Batas (Cross-border): Produk elektronik kecil, aksesori gadget, peralatan rumah tangga praktis, dan produk hobi menunjukkan volume penjualan yang stabil.
• Flash Sale Penjual Lokal (Local): Produk fesyen cepat (fast fashion) dengan tema Lebaran, makanan ringan halal (khusus Ramadan), produk perawatan diri, dan dekorasi rumah untuk hari raya mendominasi daftar penjualan teratas.

(Peringkat tidak berurutan, mata uang: Ringgit Malaysia/RM)

4. Daftar Barang Terlarang Kategori B

Shopee seller harus sangat berhati-hati dan TIDAK menjual produk-produk berikut di platform:

• Panah (anak panah)
• Magnet kuat
• Baterai tunggal (power bank, baterai eksternal, termasuk baterai kancing dan baterai kapasitas tinggi >8000mAh)
• Lilin
• Aksesori berbentuk senjata/pistol mainan
• Model pisau/pedang (aksesori)
• Bola (yang perlu dipompa)
• Cat
• Serbuk/bubuk
• Rokok elektrik (vape) dan aksesorinya (liquid, dll.)
• Produk mengandung alkohol (bukan alkohol murni, misal: tisu alkohol)
• Semprotan/spray
• Lem
• Patch obat (plester lintah, plester kaki, dll.)
• Bubuk gigi
• Skateboard listrik (hoverboard)
• Suplemen kesehatan
• Pewarna (mudah terbakar), produk berbasis arang bambu
• Makanan (termasuk makanan hewan peliharaan)
• Produk aromaterapi (dupa, obat nyamuk bakar, dupa kayu cendana, dll.)
• Parfum, minyak esensial
• Pelumas, oli mesin
• Silika gel (zat pengering)
• Rempah-rempah
• Produk bertenaga listrik yang dapat menyala, memanas, atau berbunyi secara tidak sengaja selama pengiriman
• Semua jenis obat-obatan
• Alat perjudian (kartu remi, dadu, chip, dll.)
• Produk untuk dewasa
• Kutek (termasuk gel polish)
• Penghapus kutek
• Cairan (>200ml)
• Semua produk yang mengandung ganja atau turunannya (CBD, THC, Hemp, Cannabis, dll.)

5. Panduan Fitur Toko untuk Tingkatkan Penjualan

Manfaatkan fitur-fitur toko berikut untuk mendorong penjualan di luar masa kampanye besar:

1. Chat Broadcast (Siaran Obrolan):
   • Manfaat: Kirim pesan promosi massal ke grup pembeli tertentu. Tingkatkan traffic toko, berikan promo eksklusif, dan interaksi langsung dengan pelanggan.
   • Tautan Panduan: "Apa itu Chat Broadcast?" dan "Cara Melihat & Meningkatkan Kinerja Chat Broadcast".
2. Shop Flash Sales / My Shop Shocking Sales (Flash Sale Dalam Toko):
   • Manfaat: Buat sesi belanja kilat eksklusif di toko Anda sendiri. Tingkatkan impresi produk dan tingkat konversi dengan penawaran waktu terbatas.
   • Tautan Panduan: "Pengenalan Flash Sale Dalam Toko".
3. Bundle Deals (Penawaran Paket):
   • Manfaat: Gabungkan beberapa produk dalam satu paket dengan harga spesial. Tarik lebih banyak klik, jual lebih banyak produk per transaksi, dan naikkan volume penjualan.
   • Tipe Diskon: Diskon persentase, diskon jumlah tetap, atau harga paket khusus.
   • Tautan Panduan: "Pengenalan Bundle Deals" dan "Cara Membuat Bundle Deals".
4. Add-on Deals (Penawaran Tambahan):
   • Manfaat: Dorong pembelian tambahan dengan menawarkan produk lain dengan harga khusus atau hadiah gratis saat checkout. Tingkatkan daya tarik produk, pengalaman belanja, dan nilai rata-rata pesanan.
   • Tautan Panduan: "Pengenalan Add-on Deals".

Tips Pemilihan Produk Tambahan:

• Strategi Pemilihan Produk Berdasarkan Subkategori (diperbarui berkala).
• Semua Konten Terkait Pemilihan Produk.
• Platform Berbagi Panduan Pemilihan Produk.

Kesimpulan untuk Shopee Seller:

Momentum Ramadan dan Lebaran adalah peluang emas. Fokus pada optimasi kata kunci terkait hari raya, patuhi ketentuan barang terlarang, dan manfaatkan fitur-fitur toko seperti Bundle Deals dan Chat Broadcast untuk menjangkau lebih banyak pelanggan dan meningkatkan penjualan secara signifikan.