Mengapa Iklan Shopee Anda Membakar Uang (dan Cara Memperbaikinya)

Mengapa Iklan Shopee Membakar Uang Tanpa Hasil

Biasanya ada dua jenis "pembakaran iklan":

1. Anda mengeluarkan uang tetapi tidak mendapatkan konversi sama sekali.
2. Anda mendapatkan beberapa pesanan, tetapi ROAS (Return on Ad Spend) Anda sangat rendah.

Mari kita lihat alasan sebenarnya di baliknya.

1. Tag toko yang berantakan membingungkan algoritma

Dulu, penjual bisa menyesuaikan kata kunci secara manual untuk memperbaiki target. Sekarang, sistem Shopee mengalokasikan iklan secara otomatis berdasarkan tag toko dan produk. Jika tag toko Anda tidak akurat atau kacau, sistem tidak tahu siapa audiens target Anda — dan di situlah pemborosan iklan dimulai.

Kualitas tag bergantung pada dua hal utama:

• Apakah informasi produk Anda lengkap dan sesuai
• Jenis dan kualitas traffic yang dikirimkan platform kepada Anda

Banyak penjual berasumsi semua traffic itu sama. Itu salah. Beberapa klik berharga; yang lain adalah "traffic sampah" — orang yang melihat tetapi tidak pernah membeli. Jika platform tidak memahami posisi toko Anda, ia mungkin mendorong iklan Anda ke audiens yang tidak relevan, sehingga menguras anggaran Anda.

2. Halaman produk yang lemah tidak bisa mengkonversi

Bahkan jika iklan Anda berjalan dengan baik, halaman produk yang buruk akan membunuh konversi. Visual yang jelek, judul yang lemah, harga yang tidak sesuai, atau ulasan buruk semuanya menurunkan kinerja. Ingat: membuat produk yang bagus dan membuat listingan yang bagus adalah dua hal yang berbeda — jangan disamakan.

3. Jenis produk Anda tidak cocok untuk iklan Shopee

Beberapa produk memang tidak cocok di ekosistem iklan Shopee. Jika Anda menjual barang bernilai tinggi seperti rumah atau mobil, jangan berharap konversi cepat — pembakaran iklan adalah hal yang wajar karena siklus pembelian pelanggan Anda panjang. Di sisi lain, jika Anda menjual barang murah dan sangat umum di mana semua produk terlihat sama kecuali logonya, pembakaran iklan juga tak terhindarkan. Anda terjebak dalam perang harga.

4. Pengaturan ROAS Anda tidak realistis

Konfigurasi ROAS yang salah adalah penyebab utama lainnya.

• Jika target ROAS Anda terlalu tinggi, Anda pada dasarnya meminta keajaiban — sistem tidak dapat menemukan pembeli yang memenuhi harapan tidak realistis Anda, sehingga pengeluaran iklan menjadi sedikit atau tidak efisien.
• Jika target ROAS Anda terlalu rendah, Anda akan menarik traffic tidak relevan dan berkualitas rendah yang tidak bisa dikonversi oleh listingan Anda. Hasilnya: klik terbuang, data buruk, dan kinerja yang payah.

Cara Memperbaiki Pembakaran Iklan Shopee

Inilah strategi langkah demi langkah yang saya rekomendasikan kepada setiap penjual Shopee yang kesulitan dengan efisiensi iklan:

1. Hentikan iklan untuk produk yang buruk atau tidak stabil

Tidak setiap produk layak mendapatkan anggaran iklan. Fokuskan anggaran Anda pada listingan "kelas A" — produk yang sudah memiliki penjualan dan ulasan bagus. Hindari mengiklankan terlalu banyak produk berkinerja buruk; jika tidak, sistem akan salah membaca prioritas toko Anda, mengacaukan tag audiens, dan mengurangi efisiensi iklan. 👉 Rutin bersihkan SKU yang kurang performa dan hentikan iklan untuk listingan yang lemah.

2. Hilangkan kata kunci yang tidak relevan

Meskipun Shopee sekarang menyembunyikan banyak data kata kunci, penargetan yang tidak relevan masih terjadi. Misalnya, jika Anda menjual kursi tetapi iklan Anda menargetkan kata "bangku", traffic akan melenceng, dan iklan Anda akan membakar anggaran. Untuk memverifikasi apakah kata kunci Anda relevan, cari kata kunci tersebut di platform — jika hasil teratas tidak mirip dengan produk Anda, berarti Anda menargetkan istilah yang salah.

💡 Tips: Alat seperti Shopdora's Keyword Mining dapat membantu Anda menemukan kata kunci presisi tinggi yang benar-benar mengkonversi, mengurangi pengeluaran yang terbuang.

3. Tetapkan target ROAS yang realistis dan uji setiap minggu

Tidak ada "ROAS sempurna" yang berlaku universal. Itu tergantung pada:

• Permintaan pasar dan tingkat klik/konversi
• Ukuran kategori produk dan tingkat persaingan
• Otoritas keseluruhan toko Anda dan kinerja masa lalu

Pantau kampanye Anda setiap minggu. Sesuaikan ROAS secara bertahap (tidak lebih dari ±20% sekaligus), karena algoritma Shopee butuh waktu untuk belajar ulang. Setelah sebulan, rangkum data Anda: jenis produk apa yang berkinerja terbaik di bawah pengaturan ROAS mana? Ini akan menjadi patokan ROAS spesifik toko Anda — sesuatu yang tidak bisa didefinisikan orang lain untuk Anda.

4. Perkuat fundamental Anda ("pekerjaan internal")

Bahkan pengaturan iklan terbaik tidak bisa memperbaiki fundamental yang buruk. Kerjakan gambar utama, video, detail produk, harga, dan struktur promosi Anda. Iklan itu cerdas, tetapi tidak mahakuasa — mereka tetap membutuhkan konten yang bagus untuk mengkonversi.

Jangan hanya mengejar angka eksposur; impresi tinggi dengan konversi rendah sering berarti penargetan Anda meleset. Shopee memberi penghargaan kepada penjual dengan nilai UV yang kuat — ketika traffic Anda secara konsisten mengkonversi, platform akan memberi Anda traffic yang lebih murah dan berkualitas lebih tinggi seiring waktu.

Sebelum meningkatkan skala iklan Anda, perbaiki dulu kualitas toko dan produk Anda. Ketika listingan Anda mengkonversi dengan baik, ROAS Anda akan membaik secara alami, biaya iklan per konversi turun, dan sistem akan memberi Anda traffic yang lebih baik.

Itulah logika sebenarnya dari periklanan Shopee GMV MAX:

> Pertama, bangun toko yang solid → lalu jalankan iklan untuk memperkuat kinerja yang sudah baik → kemudian tingkatkan skalanya dengan efisien.

Jika iklan Anda sekarang membakar uang, jeda dulu, perbaiki fundamental Anda, dan luncurkan kembali dengan strategi — hasil Anda akan berubah secara dramatis.