Panduan Penjual Shopee：Bagaimana cara mengoptimalkan listing Anda?
Mungkin terdengar seperti topik lama, tapi ini tetap salah satu hal terpenting bagi setiap penjual Shopee. Jika link produk Anda mendatangkan pesanan yang konsisten, itu bukan karena keberuntungan — itu karena link Anda dibangun dan dioptimalkan dengan cara yang benar.
Menjalankan iklan dan mengikuti kampanye bisa membantu, tapi itu hanyalah alat — bukan alasan mengapa sebuah produk laku. Jika Anda ingin link yang benar-benar mengkonversi, Anda harus mengerjakan fondasinya.
Berikut enam area kunci yang harus Anda fokuskan untuk membangun link produk Shopee yang benar-benar mendatangkan penjualan.
01. Judul Produk
Jika judul Anda tidak ditulis dengan baik, pelanggan tidak akan menemukan produk Anda — tidak ada visibilitas, tidak ada trafik. Sebelum iklan GMV MAX diluncurkan, penjual masih bisa mengakses data kata kunci yang detail. Sekarang sebagian besar data itu tersembunyi, Anda harus mengandalkan kombinasi alat dan wawasan.
👉 Gunakan Laporan Mingguan Pasar Shopee
Anda bisa menemukannya di Shopee Seller Hub → Artikel. Laporan ini mencantumkan kata kunci yang sedang tren untuk setiap pasar, membantu Anda mengidentifikasi apa yang sedang aktif dicari pembeli. Anda juga bisa cek blog kami untuk ringkasan laporan kata kunci mingguan.
👉 Gunakan Alat Pihak Ketiga (seperti Shopdora)
Laporan mingguan biasanya fokus pada kata kunci kategori besar. Jika Anda ingin menggali lebih dalam ke niche spesifik Anda, gunakan Shopdora untuk menemukan istilah pencarian yang sedang tren untuk produk Anda.
👉 Analisis Link Kompetitor
Setelah Anda mengidentifikasi kompetitor yang kuat, masukkan URL produk mereka ke fitur "Analisis Kata Kunci Trafik" Shopdora. Fitur ini menunjukkan kata kunci apa yang mendatangkan trafik bagi mereka — sempurna untuk menyempurnakan strategi judul Anda sendiri.
Tips Pro: Judul Anda harus tetap di bawah 100 karakter. Terlalu panjang, dan kata kunci inti Anda (seperti model, bahan, atau fungsi) akan tersembunyi. Terlalu pendek, dan Anda akan kehilangan peluang eksposur yang ditargetkan. Saat produk Anda baru, fokuslah pada kata kunci yang tepat dan rendah persaingan untuk menarik trafik yang relevan (misalnya, "gaun musim panas pastel" daripada hanya "gaun"). Seiring produk Anda mendapatkan peringkat dan bobot, Anda bisa perlahan memperluas ke kata kunci yang lebih luas dan bervolume tinggi untuk mendapatkan lebih banyak eksposur.
02. Gambar Produk
Jujur saja — pembeli mengklik apa yang terlihat bagus. Gambar utama Anda menentukan apakah mereka bahkan akan membuka listing Anda.
Pastikan produk menempati sekitar 70% dari bingkai, gunakan ukuran 800×800 px, dan sertakan 1–2 poin penjualan utama berupa teks singkat atau ikon. Gunakan gambar tambahan untuk menunjukkan detail, sudut, dan skenario penggunaan nyata — ini membantu pembeli memahami produk dan mengurangi keraguan.
Menjaga gaya visual yang konsisten di semua listing juga membantu membangun kepercayaan dan membuat toko Anda terlihat lebih profesional.
03. Video Produk
Video Anda tidak perlu mewah — cukup jelas dan informatif.
Untuk produk fungsional, tunjukkan fitur dan cara penggunaannya. Untuk produk fashion, fokus pada gaya, kesesuaian, dan daya tarik gaya hidup. Buatlah singkat dan menarik — video yang panjang dan membosankan akan membuat pembeli pergi. (Anda bisa cek blog kami sebelumnya untuk tips detail video produk Shopee: Cara Mengoptimalkan Gambar Utama dan Video Shopee? 5 Tips Terbukti untuk Melipatgandakan Trafik Toko Anda)
04. Harga Produk
Jangan terjebak dalam perang harga. Harga rendah tidak selalu berarti konversi lebih tinggi — yang penting adalah mencocokkan ekspektasi harga pembeli.
Jika sebuah jaket musim dingin diharga ¥50, pembeli mungkin mengira kualitasnya buruk. Sebaliknya, tetap sedikit di bawah kompetitor — misalnya, jika yang lain jual ¥20, Anda harga ¥18. Perbedaan kecil itu terasa signifikan secara psikologis.
Kemudian tambahkan diskon atau kupon kecil untuk menciptakan rasa bernilai. Pembeli suka merasa mereka mendapatkan penawaran bagus — itulah yang mendorong konversi.
05. Ulasan dan Penjualan Produk
Ketika orang tidak bisa menyentuh atau mencoba produk Anda, mereka mengandalkan apa kata orang lain.
Volume penjualan tinggi dan ulasan positif adalah sinyal kepercayaan yang kuat. Jika banyak pelanggan menyebutkan keunggulan yang sama — seperti "cangkir ini tidak tumpah meski digoyang" — itu membangun kredibilitas kuat dan meyakinkan pembeli baru.
Ulasan bagus pada dasarnya menjadi pemasaran gratis untuk produk Anda. Jadi saat membangun listing Anda, pastikan Anda memiliki beberapa penjualan awal dan umpan balik yang solid — itu adalah langkah kunci dalam membangun kepercayaan pembeli.
Pikiran Akhir
Mengoptimalkan link produk Shopee bukan hanya tentang menjalankan iklan — ini tentang menyempurnakan setiap elemen kecil yang meyakinkan seseorang untuk mengklik dan membeli. Dari judul dan visual hingga harga dan ulasan, setiap bagian bekerja sama untuk membangun kepercayaan dan mendorong konversi.
Ketika link Anda kuat, iklan menjadi penguat — bukan penopang. Mulailah dengan memoles fondasi-fondasi ini, dan penjualan Shopee Anda berikutnya akan datang secara alami.