Perlu Gak Sih Pasang Iklan di Shopee?

Salah satu pertanyaan paling umum yang dihadapi penjual Shopee adalah: "Produk saya nggak laku-laku — apa harus investasi iklan? Kalau iya, gimana cara menjalankannya yang benar?"

Kalau kamu pernah merasa bingung di situasi yang sama, kamu nggak sendirian. Banyak penjual baru di Shopee ragu-ragu karena nggak yakin apakah iklan bakal bantu atau malah cuma bakar uang. Di artikel ini, saya akan jabarkan kerangka pengambilan keputusan yang saya pakai, plus panduan langkah demi langkah untuk menjalankan iklan Shopee dengan efektif — biar kamu bisa hindari pemborosan anggaran dan benar-benar bisa naikkan skala.

1 Apa Kamu Perlu Pasang Iklan? Satu Aturan Sederhana

Tanya diri sendiri: "Sudahkah saya optimalkan produk saya untuk konversi semaksimal mungkin?"

Optimasi Pencarian dan Klik

• Judul: Struktur judul kamu sudah jelas (kata kunci inti + atribut + kata kunci panjang)? Sudah mencakup kata kunci populer yang cukup agar pembeli bisa menemukanmu?
• Gambar Utama: Foto produkmu cukup menarik untuk menghentikan pembeli yang sedang scroll dan membuat mereka klik?
• Harga: Apakah harga kamu terlihat kompetitif dibandingkan penjual serupa?

Tips pro: Gunakan alat riset kata kunci Shopee seperti Shopdora untuk cepat temukan kata kunci yang sedang tren. Ini salah satu alat analitik Shopee paling andal untuk mengetahui apa yang sedang dicari pembeli saat ini.

Optimasi Konversi

• Video Utama: Apakah kamu punya video produk yang singkat dan jelas? Apakah langsung ke inti tanpa bertele-tele?
• Halaman Listing: Apakah deskripsi kamu lengkap? Apakah poin-poin penjelasanmu jelas dan terdengar lokal (bukan terjemahan mesin yang aneh)?

Pada akhirnya, iklan hanya memperkuat apa yang sudah berjalan baik. Kalau listing kamu belum dioptimalkan, menggelontorkan uang untuk iklan cuma akan mendatangkan klik tanpa konversi. Artinya, anggaran terbuang dan ROI yang buruk.

Jadi aturannya: Perbaiki konversi kamu dulu. Setelah kamu yakin produkmu bisa mengkonversi, baru iklan bisa membantumu meningkatkan skala.

2 Memahami Dua Mode Iklan Shopee

Shopee menawarkan dua strategi iklan utama:

1. GMV Max Custom ROAS (Return on Ad Spend)
   Terbaik untuk produk yang stabil, terbukti, dan sudah laku keras.
   Kamu tentukan target ROAS (contoh: 3.0), dan sistem akan mengoptimalkan ke arah itu. Cocok untuk pertumbuhan yang aman dan terkontrol.
2. GMV Max Auto Bidding
   Terbaik untuk produk baru atau penjual yang ingin "meningkatkan skala secara agresif."
   Sistem akan mengerahkan semua upaya untuk mendapatkan traffic, bertujuan meraih lebih banyak pesanan dengan cepat. Sempurna untuk peluncuran produk atau ingin menguji permintaan pasar.

3 Pengaturan Iklan yang Praktis

1. Pemilihan Produk

• Siapkan sekitar 15 produk untuk diuji. Campurkan antara item baru dan produk unggulan yang sudah terbukti punya potensi.
• Periksa ketepatan kata kunci kamu terlebih dahulu. Algoritma Shopee sangat bergantung pada info produk, jadi buat kata kunci kamu spesifik. Daripada cuma "botol minum," gunakan "botol minum insulated," "tumbler travel portable," plus atribut seperti "tahan panas lama," "kapasitas besar," atau "desain ringan."
• Gambar utama kamu harus jelas menunjukkan skenario penggunaan dan manfaat produk.
• Deskripsi kamu harus menjawab langsung kekhawatiran umum pembeli:
  • Berapa lama bisa menjaga minuman panas? → 12 jam.
  • Apakah mudah dibawa? → Ringan, muat di tas ransel atau tempat minum mobil.
  • Apakah aman? → Bahan stainless steel food grade, bebas bau.

Jenis komunikasi yang jelas seperti ini memudahkan iklan untuk menghasilkan konversi.

2. Pengaturan Anggaran

• Custom ROAS: Untuk 14 hari pertama, gunakan mode "tanpa batas anggaran" agar pengujian berjalan baik.
• Auto Bidding: Untuk produk baru, mulai dengan anggaran harian sekitar $50. Untuk produk best-seller, bisa lebih tinggi — sekitar $100.

3. Pengaturan Tujuan

• Custom ROAS: Tentukan target berdasarkan performa masa lalu. Kisaran aman adalah 2.5–3.5, dan hindari melebihi 1.25x dari rekomendasi sistem.
• Auto Bidding: Sesuaikan berdasarkan pertumbuhan penjualan aktual dan pantau dengan cermat.

4 Durasi Iklan dan Aturan Penyesuaian

Sistem Shopee biasanya butuh 7–14 hari untuk belajar dan mengoptimalkan. Artinya, kamu harus menjalankan iklan setidaknya 14 hari berturut-turut sebelum melakukan perubahan besar.

Selama periode ini:

• Jangan terlalu sering mengutak-atik anggaran atau target ROAS, atau fase pembelajaran sistem akan diulang.
• Jika harus menyesuaikan, ikuti aturan ini:
  • Anggaran: tidak lebih dari 3 perubahan per hari
  • ROAS: tunggu setidaknya 7 hari di antara penyesuaian

Konsistensi adalah kuncinya. Biarkan algoritma stabil dulu sebelum mengharapkan hasil yang kuat.

Pikiran Terakhir

Menjalankan iklan di Shopee bukan cuma soal "mengeluarkan uang untuk dapat traffic." Ini tentang analisis ala Shopee: mengoptimalkan untuk konversi terlebih dahulu, lalu memanfaatkan iklan untuk memperkuat apa yang sudah berjalan baik.

Dengan fondasi yang tepat, alat analitik Shopee seperti Shopdora bisa membantumu mengidentifikasi kata kunci pemenang, melacak performa, dan membuat keputusan iklan yang lebih cerdas. Gabungkan data dengan strategi, dan anggaran iklanmu akan bekerja untukmu — bukan malah merugikanmu.