Product Research Cross-Border

Di Mana Posisi Alat Data Seperti Shopdora

Sebelum membahas metode, penting untuk menjelaskan peran alat data.

Platform seperti Shopdora paling baik digunakan pada tahap validasi kategori, bukan sebagai pengambil keputusan akhir. Dengan fitur product research berbasis big data-nya, penjual dapat dengan cepat memahami:

• Tren permintaan di berbagai kategori Shopee.
• Intensitas persaingan di berbagai sub-niche.
• Distribusi harga dan konsentrasi penjualan.

Ini membantu menjawab satu pertanyaan kunci sejak dini: Apakah kategori ini layak diteliti lebih dalam?

Yang tidak bisa dilakukan alat adalah menggantikan pemahaman nyata tentang produk. Bagian itu masih bergantung pada analisis terstruktur dan pengalaman.

Pandangan Kunci

Tidak ada alat atau daftar produk terlaris yang bisa "memilihkan" produk pemenang untuk Anda.
Alat menyediakan data—tetapi keputusan akhir tetap membutuhkan pertimbangan manusia.

Mengapa Kebanyakan Pemula Gagal dalam Product Research

Banyak pemula percaya product research berarti mencari "produk panas". Pada kenyataannya, pola pikir itu justru sering membawa ke niche yang terlalu ramai dan margin keuntungan yang tipis sekali.

Product research di Shopee yang baik bukan tentang mengejar popularitas—melainkan mengidentifikasi produk yang:

• Memiliki permintaan nyata.
• Menghadapi persaingan yang masih bisa dikelola.
• Masih menyisakan ruang untuk untung setelah semua biaya.

Untuk mencapainya, pemula membutuhkan metode yang membangun pemahaman, bukan jalan pintas.

Metode Product Research Ramah Pemula yang Terbukti Berhasil

Di antara beberapa pendekatan yang terbukti, ini adalah yang paling cocok untuk pemula. Metode ini memberikan hasil relatif cepat sambil menjaga risiko tetap terkendali—sangat kritis untuk menjaga kepercayaan diri di tahap awal.

Langkah 1: Pilih Kategori dengan Permintaan dan Persaingan Rendah-Sedang

Gunakan alat data dan tren platform untuk mengidentifikasi kategori dengan permintaan stabil atau tumbuh.

Misalnya, aksesori otomotif di Asia Tenggara menunjukkan pertumbuhan berkelanjutan dalam beberapa tahun terakhir, sementara persaingannya tetap lebih rendah dibandingkan kategori seperti fashion atau kecantikan.

Setelah kategori dipilih, persempit ke sub-kategori spesifik sebelum melanjutkan.

Langkah 2: Riset dari Perspektif Pembeli

Pergi ke Shopee dan cari dengan kata kunci nyata yang digunakan pembeli. Klik masuk ke listing produk, lalu masuk ke toko penjualnya.

Pilih 7–8 toko kompetitor yang memenuhi kriteria ini:

1. Usia toko di bawah satu tahun.
2. Total penjualan sekitar 5.000–8.000 pesanan.
3. Fokus pada satu kategori vertikal.
4. Harga stabil dan penjualan konsisten.

Habiskankan satu hari penuh untuk menganalisis produk-produk mereka yang berharga lebih tinggi dan volumenya besar.

Langkah 3: Hitung Balik Profit Sebelum Hal Lain

Jangan pernah berasumsi soal profit—hitunglah.

Contoh:

• Harga jual: 280 THB (~62 RMB)
• Berat: 0,3 kg
• Biaya sourcing dari 1688: 24 RMB

Perhitungan:
62 (harga jual)
– 7,8 (biaya pengiriman)
– 11,1 (komisi platform)
– 2 (biaya agen)
– 24 (biaya produk)
= 17,1 RMB profit bersih

Jika angkanya tidak masuk akal di sini, optimasi nanti tidak akan bisa memperbaikinya.

Langkah 4: Pahami Mengapa Produk itu Laku

Profit saja tidak cukup. Anda perlu memahami mengapa pembeli memilih produk ini.

Menggunakan contoh dudukan ponsel mobil:

• Model magnetik vs. model jepit.
• Pemasangan di ventilasi AC vs. di kaca depan.
• Desain lengan tunggal vs. lengan ganda.

Tipe mana yang lebih laris?
Warna apa yang konversinya lebih konsisten?
Apa pujian atau kritik paling umum di ulasan?

Wawasan kualitatif inilah yang memisahkan kerja tebakan dari penilaian produk yang sesungguhnya.

Apa Sebenarnya Inti dari Product Research

Setelah menyelesaikan langkah-langkah ini, Anda tidak lagi memilih produk secara membabi buta. Anda memahami:

• Motivasi pembeli.
• Struktur biaya.
• Posisi kompetitif.
• Faktor pendorong konversi.

Pada titik itu, sourcing menjadi eksekusi—bukan perjudian.

Product research bukan tentang mencari jalan pintas. Ini tentang memaksa diri Anda untuk memahami secara mendalam sebuah produk dan pasarnya. Begitu Anda memahami pola pikir ini, product research di Shopee menjadi sesuatu yang bisa diulang—dan ditingkatkan skalanya.