Produk Terlaris di Shopee Asia Tenggara (Laporan Data 2025)

Kategori Produk dengan Penjualan Terbaik di 6 Negara Shopee + Strategi Penjual 2026

Menentukan produk yang tepat di Shopee kini tidak lagi bergantung pada intuisi semata. Sepanjang 2025, penjual dengan performa terbaik di Asia Tenggara mengandalkan analisis data kategori, pola pembelian berulang, dan konsistensi permintaan lintas negara.

Laporan ini merangkum kategori produk terlaris di Shopee sepanjang tahun 2025 di enam pasar utama Asia Tenggara: Thailand, Malaysia, Singapura, Vietnam, Indonesia, dan Filipina, berdasarkan performa pasar dan aktivitas penjualan kategori. (Sumber data: Statistik data Shopdora)

Di bagian akhir, laporan ini juga menyajikan rekomendasi berbasis data bagi penjual Shopee yang mempersiapkan strategi penjualan 2026.

Gambaran Pasar Shopee Asia Tenggara 2025

Data penjualan Shopee di Asia Tenggara selama 2025 menunjukkan beberapa pola utama:

• Produk kebutuhan harian mengungguli produk berbasis tren
• Produk dengan harga rendah hingga menengah menghasilkan volume pesanan tertinggi
• Kategori dengan pembelian berulang memiliki stabilitas peringkat jangka panjang
• Permintaan sangat berbeda antar negara, meskipun berada dalam kategori yang sama

Alih-alih satu produk “viral”, pertumbuhan Shopee didorong oleh kelompok kategori dengan permintaan nyata dan berkelanjutan.

Kategori Produk Terlaris di Shopee Berdasarkan Data 2025

Produk Penyimpanan, Organisasi & Kemasan Rumah Tangga

Pasar dengan performa tinggi:
Thailand, Malaysia, Singapura, Indonesia, Filipina

Subkategori utama:

• Wadah penyimpanan makanan
• Kotak, tas, dan keranjang penyimpanan
• Kantong plastik, kantong sampah, alat makan sekali pakai
• Kardus dan perlengkapan kemasan (sangat kuat di Malaysia)

Insight data:
Kategori ini memiliki permintaan bulanan yang stabil dan minim musiman, menjadikannya salah satu kategori dengan risiko terendah bagi penjual Shopee.

Keunggulan operasional:
Tingkat retur rendah, variasi SKU sederhana, dan cocok untuk pengiriman massal.

Produk Pencahayaan & Perbaikan Rumah Skala Kecil

Pasar dengan performa tinggi:
Semua pasar (TH, MY, SG, VN, ID, PH)

Subkategori utama:

• Lampu LED dan lampu ambient
• Lampu USB dan lampu isi ulang
• Pencahayaan dekoratif untuk hunian sewa
• Wallpaper, wall sticker, label (VN, PH, ID)

Insight data:
Produk pencahayaan secara konsisten mendapat trafik tinggi baik dari pencarian maupun rekomendasi, terutama di kota besar dengan ruang tinggal terbatas.

Aksesori Ponsel & Pelindung Layar

Pasar dengan performa tinggi:
Thailand, Singapura, Vietnam, Filipina

Subkategori utama:

• Pelindung layar
• Casing, cover, dan skin ponsel
• Headphone dan headset

Insight data:
Meski persaingan tinggi, aksesori ponsel tetap menjadi kategori evergreen dengan volume besar karena siklus penggantian perangkat dan aksesori.

Faktor kinerja utama:
Kejelasan kompatibilitas model dan paket bundling lebih efektif dibanding perang harga.

Produk Hewan Peliharaan (Kucing & Anjing)

Pasar dengan performa tinggi:
Thailand, Malaysia, Singapura, Filipina

Subkategori utama:

• Makanan dan camilan kucing
• Camilan anjing dan alas latihan anjing

Insight data:
Produk konsumsi hewan peliharaan menunjukkan tingkat pembelian ulang yang tinggi dan nilai pelanggan jangka panjang yang kuat.

Faktor kepercayaan:
Daftar bahan yang jelas dan panduan penggunaan meningkatkan kualitas ulasan dan retensi.

Perawatan Pribadi, Kecantikan & Aksesori Fashion Ringan

Pasar dengan performa tinggi:
Vietnam, Singapura, Thailand, Filipina

Subkategori utama:

• Jepit rambut dan aksesorinya
• Gelang dan bangle
• Body cream, lotion, dan butter
• Parfum dan wewangian

Insight data:
Kategori ini sangat diuntungkan oleh penemuan visual, cocok untuk perilaku belanja mobile-first.

Produk Travel, Mobilitas & Kebutuhan Harian

Pasar dengan performa tinggi:
Indonesia, Vietnam, Thailand, Malaysia

Subkategori utama:

• Botol dan wadah ukuran travel
• Organizer perjalanan
• Botol minum, gelas, mug

Insight data:
Produk yang mendukung mobilitas harian dan perjalanan tetap memiliki konversi tinggi sepanjang tahun, tidak hanya saat musim liburan.

Ringkasan Permintaan per Negara (2025)

Rekomendasi Strategi Penjual Shopee 2026 (Berbasis Data)

1. Bangun Kedalaman Kategori, Bukan Satu Produk Viral

Penjual terbaik memperluas variasi SKU dalam kategori yang sudah terbukti, bukan mengejar produk tren jangka pendek.

2. Prioritaskan Kategori dengan Pembelian Ulang

Kategori seperti makanan hewan, penyimpanan makanan, dan produk habis pakai memberikan nilai pelanggan jangka panjang yang lebih tinggi.

3. Optimalkan untuk Kata Kunci Long-Tail

Persaingan di 2026 akan semakin ketat. Fokuslah pada kata kunci spesifik berbasis kebutuhan (material, ukuran, fungsi, kompatibilitas).

4. Lokalisasi Berdasarkan Pola Penggunaan

Produk yang sama dapat laku karena alasan berbeda di tiap negara. Sesuaikan:

• Gambar utama
• Skenario penggunaan
• Poin penjualan utama

dengan kebiasaan lokal, bukan sekadar terjemahan bahasa.

Kesimpulan

Data penjualan Shopee Asia Tenggara 2025 menegaskan satu hal:
Pertumbuhan jangka panjang berasal dari kategori yang tervalidasi data, bukan spekulasi.

Penjual yang membangun bisnis di sekitar produk rumah tangga, pencahayaan, penyimpanan, produk hewan, dan aksesori ponsel berada pada posisi yang kuat menuju 2026.

Keunggulan di Shopee akan semakin ditentukan oleh pemahaman data pasar dan eksekusi yang disiplin.