Riset Produk Shopee: Strategi Traffic Sink

Saat membahas riset produk, banyak penjual Shopee punya keluhan yang sama — semuanya terasa sudah jenuh. Setiap kategori terlihat kompetitif, setiap item tren sudah dijual puluhan penjual, dan setiap kata kunci seolah lautan merah.

Namun, di luar meniru kompetitor atau memindai chart terlaris, ada strategi praktis lain yang baru-baru ini saya gunakan — sesuatu yang saya sebut Metode "Traffic Sink". Ini bukan trik sulap atau istilah marketing yang bombastis. Ini adalah pendekatan sederhana berbasis data: mencari kata kunci di mana lalu lintas secara alami "tenggelam" — dan menggunakannya untuk mengungkap produk berpotensi tinggi yang terlewatkan.

🔍 Apa Itu Kata Kunci "Traffic Sink"?

Dalam ekosistem pencarian Shopee, tidak semua kata kunci langsung mengarah pada konversi. Beberapa memiliki volume pencarian tinggi tetapi niat beli rendah. Contohnya: "hadiah untuk teman", "hadiah untuk anak", atau "kebutuhan sehari-hari".

Ketika pembeli menggunakan istilah pencarian ini, mereka biasanya sedang berselancar mencari inspirasi, belum siap membeli. Namun, niat beli yang rendah ini juga berarti kompetisi yang rendah, yang menciptakan celah bagi listing baru untuk mendapatkan visibilitas organik.

Misalnya, dengan menggunakan alat riset kata kunci Shopdora, saya menyaring kata kunci dari situs Filipina — mulai dari halaman satu dan terus ke bawah — dan menemukan istilah menarik: "personalized gift" (hadiah yang dipersonalisasi).

Selanjutnya, saya mencari kata kunci tersebut langsung di halaman depan Shopee untuk mengevaluasi lanskap produk sebenarnya dan mengidentifikasi kemungkinan "produk peluang".

💡 Mengidentifikasi "Produk Peluang"

Setelah menemukan kata kunci, langkah berikutnya adalah mengevaluasi apakah ada potensi nyata di baliknya. Berikut tiga kriteria utama yang saya gunakan saat menemukan produk peluang 👇

• Produk muncul di bawah kata kunci populer, tetapi memiliki kurang dari 150 ulasan.
• Produk berada di peringkat secara organik, bukan melalui iklan.
• Harganya terlihat wajar — tidak mengandalkan diskon besar untuk tetap terlihat.

Sebagai contoh (hanya untuk ilustrasi, bukan rekomendasi produk): Saya menemukan produk dengan penjualan 7K+ dan hanya 55 ulasan, muncul di beberapa halaman pertama hasil pencarian.

Setelah memeriksanya dengan plugin browser Shopdora, saya melihat bahwa produk itu terdaftar pada Juni, mulai mendapatkan penjualan konsisten sekitar Oktober, dan mempertahankan harga stabil — artinya tidak bersaing murni melalui diskon.

Biasanya ini menunjukkan dua kemungkinan:

• Produk baru saja menangkap gelombang traffic yang sedang naik.
• Penjual meningkatkan investasi iklan dengan efektif.

Bagaimanapun juga, jenis listing seperti ini menandakan titik masuk yang potensial — meskipun dalam kasus ini, harganya terlalu rendah untuk menguntungkan bagi penjual lintas batas, jadi saya akan beralih ke opsi berikutnya.

📊 Menganalisis Kinerja Kata Kunci Inti

Jika produk memenuhi ekspektasi margin dan sumber daya Anda, langkah selanjutnya adalah menganalisis kinerja kata kunci intinya.

Dalam contoh ini, kata kunci "Leather Keychain" (Gantungan Kunci Kulit) memiliki sekitar 8.000 pencarian bulanan di situs Shopee Filipina 🇵🇭. Itu adalah traffic yang sedang — tidak terlalu tinggi, tidak terlalu kecil. Rasio produk-ke-permintaan (rata-rata pencarian harian ÷ total listing) sekitar 0,73, artinya kompetisi masih bisa dikelola.

Dengan margin yang sehat dan permintaan yang cukup, kata kunci ini bisa layak untuk dimasuki — meskipun Anda juga harus mempertimbangkan faktor lain seperti rantai pasokan, diferensiasi, dan siklus hidup produk.

Intisari: Biarkan Data Memandu, Tapi Produk yang Menang

Pada intinya, metode ini bukan tentang algoritma — ini tentang kembali ke dasar-dasar produk. Tidak peduli bagaimana aturan Shopee berubah, yang benar-benar meyakinkan pembeli tetaplah sama: produk yang secara genuin memecahkan masalah atau memicu emosi.

Anda perlu tahu apa yang membuat produk Anda menang. Apakah harga, desain, fungsi, atau titik masalah kecil yang diselesaikannya dengan sempurna? Setelah Anda mengidentifikasinya, analisis data Anda menjadi bertujuan, bukan sekadar mekanis.

Meski demikian, strategi ini tidak berlaku sama untuk semua kategori. Produk yang sangat musiman — seperti dekorasi Natal atau pemanas ruangan — memiliki siklus penjualan pendek dan permintaan tidak stabil. Dalam kasus itu, tindakan cepat selama puncak musim bekerja lebih baik daripada optimasi jangka panjang.

Pada akhirnya, metode "Traffic Sink" membantu Anda mengungkap produk yang bahkan tidak disadari pembeli bahwa mereka menginginkannya — jenis produk yang membuat mereka berhenti sejenak saat menggulir dan berpikir, "Tunggu, ini sepertinya berguna."

Itulah rahasia tersembunyi di balik produk unggulan Shopee berikutnya.

⚠️ Catatan: Contoh produk yang disebutkan di atas hanya untuk demonstrasi — bukan rekomendasi produk. Semua data dan tangkapan layar didasarkan pada wawasan dari Shopdora, alat riset dan analitik produk yang dirancang untuk penjual Shopee.