Shopee Ad Budget Guide：Cara menempatkan iklan secara efektif

Jika Anda seorang penjual Shopee, mungkin pernah mengalami ini: Anda mengeluarkan uang untuk iklan, tapi klik hampir tidak bergerak. Bahkan ketika ada yang mengklik, mereka tidak membeli. Return on ad spend (ROAS) Anda sangat rendah.

Terdengar familiar?

Kinerja iklan yang buruk tidak terjadi begitu saja. Dalam kebanyakan kasus, ini disebabkan oleh fondasi yang lemah atau kurangnya pemahaman tentang cara kerja sistem iklan Shopee yang sebenarnya.

Dalam postingan ini, saya akan memecah alasan sebenarnya mengapa iklan Shopee kurang optimal dan berbagi strategi praktis yang ramah pemula untuk membantu Anda memperbaikinya.

1. Periksa Pengaturan Iklan Anda Terlebih Dahulu

Banyak penjual Shopee berpikir menjalankan iklan sesederhana menyalakannya. Mereka menetapkan anggaran acak, penawaran acak, dan mode kampanye acak — lalu bertanya-tanya mengapa hasilnya buruk.

Kenyataannya? Setengah dari masalah iklan Anda bisa diselesaikan dengan menguasai dasar-dasarnya dengan benar.

a. Jangan Atur Anggaran Terlalu Rendah

Menganggarkan di Shopee bukan tentang berhemat — ini tentang memberi ruang bagi algoritma untuk bekerja. Jika anggaran harian Anda terlalu rendah, sistem Shopee menganggap kampanye Anda mungkin "habis terlalu cepat" dan karenanya membatasi eksposur Anda.

Berikut patokan sederhananya:

• Tetapkan anggaran harian Anda setidaknya $4 per produk.
• Jika anggaran Anda terbatas, alokasikan setidaknya 80% dari jumlah itu untuk memulai.
• Setelah Anda mengumpulkan 20–30 klik, beralih ke pengaturan manual, dan naikkan batas harian Anda menjadi sekitar $14.

Itulah minimum yang Anda butuhkan untuk mendapatkan impresi yang berarti. Kurang dari itu, iklan Anda hampir tidak akan muncul.

b. Pilih Jenis Kampanye yang Tepat

Jangan langsung terjun ke penawaran manual. Untuk listingan baru tanpa riwayat penjualan, mulailah dengan GMV MAX Auto Bidding alih-alih GMV MAX Custom ROAS.

Sistem Shopee belum mengenal audiens Anda. Jika Anda menetapkan target ROAS yang ketat sebelum sistem memiliki cukup data, itu tidak akan berjalan.

Praktik Terbaik: Biarkan kampanye Auto berjalan selama beberapa hari untuk mengumpulkan data. Setelah Anda melihat kinerja stabil selama 3+ hari, baru Anda dapat beralih ke custom ROAS untuk mengoptimalkan profitabilitas.

2. Pahami Algoritma Iklan Shopee

Algoritma Shopee memiliki "kepribadian" sendiri. Ia butuh waktu untuk belajar, menguji, dan beradaptasi. Jika Anda terus mengubah pengaturan terlalu sering, pada dasarnya Anda menekan tombol reset pada proses pembelajarannya.

Saat Anda meluncurkan kampanye Shopee Global atau Lokal, ia akan melalui fase pembelajaran:

• Toko lokal: sekitar 7 hari
• Toko lintas batas (cross-border): sekitar 14 hari

Selama waktu ini, Shopee sedang bereksperimen — menampilkan iklan Anda kepada berbagai jenis pengguna untuk mencari tahu siapa yang paling mungkin melakukan konversi. Itulah sebabnya ROAS Anda mungkin berfluktuasi liar selama minggu pertama.

Inilah yang tidak boleh Anda lakukan: panik dan mengubah ROAS Anda saat melihat satu hari yang buruk. Setiap perubahan mengulang fase pembelajaran, dan kinerja kampanye Anda tidak akan pernah stabil.

Praktik terbaik untuk penjual Shopee:

• Lakukan penyesuaian tidak lebih dari dua kali seminggu.
• Hindari menyentuh kampanye Anda antara hari ke-4 hingga ke-7.
• Tinjau kinerja setelah satu minggu penuh, bukan setelah satu atau dua hari.

Bersabarlah. Data yang baik butuh waktu untuk matang.

3. Produk Anda Mungkin Masalahnya yang Sebenarnya

Ini kebenaran yang keras: iklan bisa mendatangkan traffic, tapi hanya produk bagus yang mendorong penjualan.

Jika produk Anda tidak kompetitif, berapa pun anggaran iklan tidak bisa menyelamatkannya. Iklan Shopee hanyalah alat traffic — mereka bisa mengarahkan pembeli ke toko Anda, tapi tidak bisa membuat mereka mengklik "Beli Sekarang".

Berikut cara Anda memperkuat sisi produk Anda:

a. Buat Produk Anda Menonjol

Buat diferensiasi, terutama di gambar utama Anda. Foto yang unik dan menarik perhatian dapat langsung meningkatkan CTR (click-through rate).

Visual Anda harus menceritakan kisah dengan cepat — apa yang membuat produk Anda lebih baik, lebih mudah, atau berbeda?

b. Optimalkan Judul dengan Kata Kunci Spesifik

Judul generik tidak lagi efektif. Jika Anda menjual sepatu anak, jangan hanya tulis "Sepatu Anak". Tulis sesuatu seperti "Sepatu Lari Anti Slip untuk Anak (Usia 3–6 Tahun)" sebagai gantinya.

Ini tidak hanya lebih jelas bagi pembeli tetapi juga membantu iklan Anda muncul untuk kata kunci ekor panjang (long-tail keywords) yang benar-benar dicari pelanggan.

c. Sesuaikan Harga agar Sesuai dengan Kompetisi

Jika harga Anda jauh lebih tinggi daripada pesaing — terutama jika gambar utama Anda terlihat sama — pembeli akan langsung melewatkan listingan Anda.

Ini tidak berarti Anda harus menjual lebih murah dari semua orang, tetapi selaraskan strategi harga Anda dengan rata-rata ceruk pasar Anda. Penyesuaian kecil dapat membuat perbedaan besar dalam tingkat konversi.

d. Jangan Buang Uang untuk Produk yang Sudah 'Sekarat'

Setiap produk memiliki siklus hidup. Jika penjualan terus menurun selama berminggu-minggu dan ROAS Anda terus turun, saatnya memotong kerugian. Alihkan anggaran iklan Anda ke item yang lebih baru dan berpotensi lebih tinggi.

Cara mengetahui produk sedang menurun:

• Penjualan turun secara konsisten selama dua minggu atau lebih
• ROAS jatuh di bawah 2.0
• Ulasan negatif atau keluhan meningkat

Ketika Anda melihat sinyal ini, mulailah mengurangi anggaran iklan Anda — atau hentikan sama sekali. Jangan buang uang untuk sesuatu yang sudah tidak menguntungkan.

4. Intinya

Optimasi iklan Shopee tidak serumit kelihatannya. Ini sebagian besar tentang menguasai dasar-dasar dengan benar:

• Tetapkan anggaran yang realistis
• Gunakan strategi penawaran yang tepat
• Pilih produk yang kompetitif
• Pantau data Anda setiap hari

Saat Anda memulai, hasilnya mungkin masih terlihat tidak konsisten — dan itu wajar. Pengujian adalah bagian dari prosesnya.

Mungkin hari ini Anda menggandakan anggaran dari $15 menjadi $30. Besok Anda memperbarui gambar utama. Hari berikutnya Anda menambahkan kupon toko. Dalam seminggu, Anda mungkin melihat klik dan konversi Anda mulai naik.

Beriklan di Shopee bukan tentang "atur dan lupakan". Ini tentang "atur, uji, dan terus perbaiki."

Mulailah dari yang kecil, analisis secara rutin, dan lakukan penyesuaian secara strategis. Begitulah cara penjual Shopee yang cerdas mengubah iklan yang lemah menjadi kampanye yang menang.