Optimasi Shopee Shop

Halo, saya David.

Saya sudah berjualan di Shopee selama lebih dari tiga tahun. Saya memulai seperti kebanyakan penjual solo: meniru kompetitor, mengamati daftar produk terlaris, dan terus-menerus "mengoptimalkan" listing yang sebenarnya tidak pernah benar-benar meledak.

Untuk waktu yang lama, saya pikir optimasi Shopee berarti mengubah apa yang sudah ada di toko — judul yang lebih baik, gambar yang lebih rapi, harga yang lebih murah. Tapi akhirnya saya menyadari sesuatu yang tidak nyaman:

Sebagian besar masalah optimasi sebenarnya adalah masalah keputusan produk, bukan masalah listing.

Begitu saya mengubah cara saya memilih produk dan kata kunci — bukan hanya cara saya menampilkannya — semua hal lainnya menjadi lebih mudah. Perubahan itu terjadi ketika saya mulai menggunakan Shopdora, khususnya fitur Product Research dan Keywords Mining-nya.

Masalah Optimasi yang Sebenarnya yang Sering Tidak Dilihat Penjual Shopee

Ini masalah yang saya lihat berulang kali:

Penjual mencoba mengoptimalkan produk setelah mereka sudah berkomitmen padanya.

Mereka membuat listing produk, menghabiskan waktu untuk gambar dan iklan, lalu bertanya-tanya:

• Kenapa trafiknya rendah?
• Kenapa klik tidak berubah jadi konversi?
• Kenapa iklan tidak stabil meski sudah diuji berminggu-minggu?

Kenyataannya keras tapi sederhana:

Anda tidak bisa mengoptimalkan permintaan yang tidak ada — atau permintaan yang tidak Anda pahami.

Itulah sebabnya alur kerja optimasi Shopee saya sekarang dimulai sebelum saya mengunggah apa pun.

Langkah Pertama: Gunakan Product Research Shopdora untuk Hindari "Permintaan Palsu"

Product Research Shopdora bukanlah daftar tren atau mesin rekomendasi. Ini adalah sistem penyaringan produk berbasis data, dan perbedaan itu penting.

Fitur ini memungkinkan saya menyaring produk berdasarkan:

• Situs Shopee dan kategori
• Rentang waktu (misalnya 30 hari terakhir)
• Penjualan nyata, pendapatan, tingkat pertumbuhan, kisaran harga, rating, waktu listing
• Sumber produk (produk teratas, produk baru yang naik, produk laris dari toko baru, dll.)

Alih-alih bertanya "Apa yang kelihatannya populer?", saya bertanya:

• Apakah permintaannya terbaru, bukan historis?
• Apakah pertumbuhannya berasal dari banyak penjual atau hanya satu toko besar?
• Apakah produk baru mulai mendapat perhatian, atau hanya listing lama yang mendominasi?

Ini saja sudah menghilangkan sebagian besar keputusan optimasi yang buruk.

Jika sebuah produk menunjukkan penjualan datar, pertumbuhan menurun, atau konsentrasi tinggi di satu toko, saya tidak menyentuhnya — tidak peduli seberapa "teroptimalkan" kompetitor terlihat.

Itulah lapisan pertama optimasi Shopee yang sering dilewati penjual.

Langkah Kedua: Keywords Mining — Di Mana Optimasi Sebenarnya Dimulai

Setelah saya mempersempit produk yang layak, saya beralih ke fitur inti kedua: Keywords Mining Shopdora.

Fitur ini diakses dari situs web Shopdora (bukan dari halaman produk), dan ia melakukan sesuatu yang tidak jelas ditawarkan Shopee: Ia mengungkap data kata kunci tingkat platform.

Dengan Keywords Mining, saya bisa:

• Menyaring kata kunci berdasarkan situs dan kategori
• Melihat volume pencarian nyata, tren, pertumbuhan, referensi PPC, dan persaingan
• Menempelkan tautan produk untuk memeriksa balik kata kunci mana yang sebenarnya dicakup oleh sebuah listing

Ini mengubah cara saya berpikir tentang optimasi.

Alih-alih memulai dengan produk dan memaksakan kata kunci padanya, saya mulai dengan:

"Kata kunci apa yang sudah memiliki permintaan stabil — dan produk seperti apa yang memenangkan pencarian tersebut?"

Itulah optimasi Shopee dari sisi permintaan, bukan dari sisi listing.

Memecahkan Masalah Inti Penjual: Optimasi Tanpa Menebak Kata Kunci

Ini kesalahan umum yang dulu saya lakukan:

Saya menemukan produk dengan penjualan lumayan, lalu menulis judul berdasarkan intuisi atau kata-kata kompetitor.

Dengan Keywords Mining Shopdora, sekarang saya melakukan sebaliknya:

• Saya mengidentifikasi kelompok kata kunci dengan permintaan yang konsisten
• Saya memeriksa seberapa padat kata kunci tersebut
• Saya melihat apakah produk yang ada sudah sepenuhnya dioptimalkan untuknya — atau hanya sebagian

Seringkali, saya menemukan:

• Kata kunci dengan volume kuat tetapi pencocokan produk yang buruk
• Kata kunci yang digunakan tetapi tidak masuk peringkat
• Kata kunci dengan permintaan naik yang belum diadaptasi oleh kebanyakan listing

Dari situlah peluang optimasi yang sebenarnya berasal — bukan dari menulis ulang judul yang sama berulang kali.

Bagaimana Product Research dan Keywords Mining Bekerja Sama

Di sinilah Shopdora benar-benar menonjol.

Product Research memberi tahu saya:

• Apa yang sedang laris
• Seberapa cepat penjualannya
• Siapa yang menjualnya

Keywords Mining memberi tahu saya:

• Mengapa produk itu laris
• Apa yang sebenarnya dicari pengguna
• Di mana celah kata kunci berada

Ketika saya menggabungkan keduanya, saya tidak lagi "mengoptimalkan" dalam arti tradisional. Saya menyelaraskan:

• Pemilihan produk
• Maksud pencarian kata kunci
• Dan waktu pasar

Itu adalah bentuk optimasi Shopee yang jauh lebih efektif daripada mengubah gambar atau harga nanti.

Optimasi Menjadi Lebih Mudah Saat Fondasinya Sudah Benar

Ini bagian yang menarik.

Ketika saya memilih produk menggunakan Product Research Shopdora dan memvalidasi permintaannya dengan Keywords Mining:

• Judul hampir menulis sendiri
• Iklan stabil lebih cepat
• Masalah konversi lebih mudah didiagnosis

Karena saya tidak lagi melawan pasar.

Optimasi berhenti menjadi reaktif dan menjadi terstruktur:

• Jika trafik rendah, saya tahu itu karena ketidakcocokan kata kunci
• Jika klik tinggi tapi penjualan rendah, itu masalah produk atau harga
• Jika iklan mahal, saya tahu apakah penyebabnya persaingan atau permintaan

Kejelasan itulah yang sering hilang dari kebanyakan penjual.

Pikiran Terakhir

Setelah bertahun-tahun mencoba dan gagal, saya belajar bahwa optimasi Shopee tidak dimulai di halaman listing. Ia dimulai dengan keputusan produk dan kata kunci yang lebih baik.

Itulah sebabnya saya mengandalkan Product Research dan Keywords Mining Shopdora — bukan untuk mengejar tren, tetapi untuk memahami permintaan sebelum saya berkomitmen.

Jika Anda terus-menerus "mengoptimalkan" tetapi hasilnya tidak membaik, masalahnya mungkin bukan pada cara Anda mengoptimalkan — tetapi di mana Anda memulai.