3 Erros do Shopee Ads (GMV MAX) que Novos Vendedores Devem Evitar
Abaixo está uma análise baseada em conhecimento sobre três erros comuns e custosos do Shopee Ads, juntamente com estratégias de melhores práticas para novos vendedores que desejam escalar o GMV de forma eficiente sem queimar o orçamento.
1. Alterar as Configurações do GMV Max Com Muita Frequência
Um grande erro entre iniciantes é ajustar os parâmetros do GMV Max—especialmente o ROAS alvo—com muita frequência.
O GMV Max requer 3 a 5 dias para se estabilizar após cada alteração. Durante esse período, o sistema coleta sinais de conversão, prevê as preferências dos usuários e recalibra as estratégias de lances. Quando os vendedores modificam seu ROAS diariamente (ou várias vezes ao dia), o sistema é forçado a ciclos repetidos de reaprendizado, resultando em:
- Impressões instáveis
- Alto gasto com anúncios, mas ineficiente
- Desempenho inconsistente
- Crescimento de GMV mais lento
Abordagem correta:
Defina o ROAS alvo → permita 3 a 5 dias de acumulação de dados → então avalie.
O GMV Max funciona melhor quando os vendedores dão tempo para ele aprender.
2. Ignorar Dados do Produto e Escolher Produtos para Anunciar Aleatoriamente
Executar anúncios sem avaliar os dados do produto é outro grande problema. Antes de selecionar um produto para promover, os vendedores devem observar métricas objetivas de desempenho.
Como escolher os produtos certos para anúncios
1) Priorize produtos com sinais orgânicos fortes
- CTR ≥ 5%
- Taxa de adição ao carrinho ≥ 11%
Produtos que naturalmente atraem interesse têm maior chance de converter com anúncios.
2) Considere produtos de baixo preço se precisar de dados rápidos
Itens de baixo preço podem gerar rapidamente dados de teste.
Mas se a lucratividade importa, priorize produtos com alta margem em vez disso.
3) Verifique a quantidade de concorrentes antes de lançar anúncios
Pesquise o produto exato no Shopee.
Se a concorrência for extremamente alta:
- As impressões serão limitadas
- O CPC vai disparar
- Os anúncios podem nunca atingir o ponto de equilíbrio
Selecione produtos onde o cenário competitivo seja gerenciável.
3. Executar Anúncios Sem Otimizar as Informações do Produto
Muitos vendedores correm para os anúncios sem garantir que sua listagem de produto esteja otimizada. Mas o algoritmo do Shopee depende muito das informações da listagem para a correspondência de tráfego.
Antes de executar anúncios, otimize o seguinte:
1) Imagem Principal, Título, Descrição, Estrutura SKU
Reconstrua todos os componentes com base em pontos de venda claros.
Isso ajuda o Shopee a rotular corretamente o produto e entregar anúncios ao público certo.
2) Calcule o ponto de equilíbrio do ROAS
ROAS de equilíbrio = 1 ÷ Margem de Lucro Líquida
O ROAS alvo do seu anúncio deve ser maior ou igual a esse valor.
3) Definindo o ROAS alvo durante os primeiros dias
Nos 2 a 3 dias iniciais, use um ROAS alvo ligeiramente acima do ROAS de equilíbrio.
Isso garante:
- Que o anúncio possa gastar
- Que o produto possa gerar pedidos
- Que o sistema receba dados suficientes para otimizar
Como Configurar o GMV Max de Forma Eficaz
1. Escolha um orçamento gerenciável
Quando a taxa de conversão do produto é desconhecida, comece com o orçamento diário mínimo recomendado do Shopee.
Evite orçamentos mais altos durante os testes—combinados com ROAS baixo, eles podem causar perda rápida antes que dados úteis sejam coletados.
2. Entenda a lógica de lances
O GMV Max ajusta automaticamente:
- Níveis de lance
- Distribuição de posicionamento
- Expansão de público
- Exposição entre páginas
O único parâmetro que os vendedores controlam diretamente é o ROAS alvo.
3. Nunca ajuste o ROAS com muita frequência
Aumente o ROAS alvo apenas após 3 a 5 dias de desempenho estável e acima da meta.
Exemplo
Se o ROAS alvo for definido como 8:
- No Dia 1, o ROAS real atinge 12 → não ajuste
- Após 4 a 5 dias, o ROAS real se estabiliza em torno de 10 → aumente para 8.5, então observe por mais 3 a 5 dias
Ajustes incrementais mantêm o sistema estável.
Estratégia de Escalonamento de ROAS (Traduzido da Sua Tabela)
| Estratégia | Explicação | Propósito |
|---|---|---|
| Teste de Escalonamento de ROAS | Novas campanhas podem rodar com lances automáticos por 3 a 7 dias, depois mudar para ROAS personalizado uma vez que a estabilização ocorra. Cada ajuste de ROAS deve rodar por 3 dias (e permanecer dentro do orçamento planejado). | Ajuda a encontrar a faixa ideal de ROAS e equilibrar volume vs. custo. |
| Faseamento de Orçamento | Evite grandes aumentos de orçamento durante a fase de aprendizado; escale lentamente após o desempenho se estabilizar. | Previne choque de entrega e minimiza gastos desperdiçados. |
| Diversificação entre Contas | Teste anúncios primeiro em lojas maduras; replique a configuração bem-sucedida para outras lojas. | Reduz o custo de teste. Se um produto performa bem em uma loja, geralmente performa bem em outras com demanda. |
Monitoramento & Otimização Diários (Métricas que Devem Ser Verificadas)
1. Impressões
Não há um benchmark fixo, mas zero impressões por um dia inteiro é anormal.
Isso indica desalinhamento de segmentação, lances ou listagem.
2. Taxa de Cliques (CTR)
- CTR mínima aceitável: 3%
- Quanto maior, melhor
CTR baixa indica problemas com a imagem principal, preço ou concorrência.
3. Volume de Cliques
Usando uma taxa de conversão estimada de 3%:
Se um produto recebe 50+ cliques com nenhum pedido, a qualidade do produto ou o apelo da listagem provavelmente são muito baixos.
4. Taxa de Adição ao Carrinho
- Benchmark mínimo: 11%
Uma taxa de ATC baixa significa que sua página do produto não convence os compradores.
5. ROAS
Se o ROAS atinge ou excede sua meta, você pode aumentar gradualmente a configuração do ROAS.
Mas se o ROAS permanece ruim ao longo do tempo, pare de forçar o produto—mude para outro link em vez de drenar seu orçamento.