Análise de Concorrentes na Shopee: Como Analiso Concorrentes Sem Adivinhar

Olá, eu sou o David.
Vendo na Shopee há pouco mais de três anos — não como uma agência, nem como vendedor de cursos, mas como um vendedor solo tocando minha própria loja dia após dia. Lancei produtos que fracassaram, ajustei anúncios que estavam "mortos" e passei mais tempo do que gostaria de admitir olhando para as páginas dos concorrentes, tentando descobrir por que eles vendiam e eu não.

Este artigo é baseado em como eu pessoalmente faço a análise de concorrentes na Shopee hoje — usando o Shopdora, não palpites, screenshots ou intuição.

Por que a "Análise de Concorrentes na Shopee" é Mais Difícil do que Parece

A maioria dos vendedores diz que quer analisar concorrentes, mas o que eles geralmente querem dizer é:

• "Por que este produto está vendendo tão bem?"
• "Devo copiar o preço deles?"
• "O tráfego deles é orgânico ou pago?"
• "Estou perdendo por causa do meu anúncio, ou porque o mercado está saturado?"

O problema é que a interface da Shopee só mostra sinais superficiais: preço, contagem de vendas, avaliações.
A análise real de concorrentes precisa de estrutura, não de vibes.

É aqui que eu confio no Shopdora — especificamente três funções que funcionam juntas:

1. Find Similar (Encontrar Similares)
2. Traffic Analysis (Análise de Tráfego)
3. Comprehensive Analysis (Análise Abrangente)

Passo 1: Identificar Concorrentes Reais (Não Apenas Similares)

Ferramenta usada: Shopdora – Find Similar (Encontrar Similares)

Quando analiso concorrentes, o primeiro erro que eu costumava cometer era me comparar com tudo na categoria. Isso é inútil.

Com o Find Similar do Shopdora, clico diretamente no meu produto (ou no produto de qualquer concorrente) e vejo instantaneamente:

• Anúncios altamente similares na Shopee
• Seus preços, vendas, avaliações e idade do anúncio
• Quais vendedores estão realmente movimentando volume, não apenas existindo

Este passo é importante porque a análise de concorrentes na Shopee só funciona se você estiver comparando maçãs com maçãs.

O que procuro aqui:

• Vendedores com posicionamento similar, mas vendas maiores
• Produtos lançados depois do meu, mas já com desempenho superior
• Anúncios com preço próximo ao meu, mas com melhor conversão

Depois de selecionar 2–3 concorrentes reais, sigo para o próximo passo.

Passo 2: Entender de Onde Vem o Tráfego Deles

Ferramenta usada: Shopdora – Traffic Analysis (Análise de Tráfego)

É aqui que a análise de concorrentes da maioria dos vendedores para — mas para mim, é aqui que ela começa.

Dentro da Análise de Tráfego, o Shopdora me mostra:

• Proporção de tráfego natural vs. tráfego de publicidade
• Palavras-chave que realmente trazem tráfego para o concorrente
• Posicionamento orgânico e posicionamento pago para cada palavra-chave
• Volume de busca, buscas diárias, referência de PPC e nível de concorrência

Eis por que isso importa.

Já vi concorrentes com:

• Altas vendas, mas 80% do tráfego impulsionado por anúncios
• Bons posicionamentos em palavras-chave de cauda longa, não nas principais
• Títulos cheios de palavras-chave que trazem zero tráfego

Isso me diz coisas como:

• Se o concorrente é lucrativo ou está queimando dinheiro em anúncios
• Se o crescimento dele é sustentável
• Quais palavras-chave estão funcionando na vida real, não apenas são "populares"

Uma percepção-chave que frequentemente encontro

Alguns concorrentes se posicionam bem não porque o produto é melhor, mas porque:

• A estrutura do título deles corresponde à forma como os usuários realmente buscam
• Eles escolheram as palavras-chave de tráfego certas desde o início

Isso é inteligência acionável.

Passo 3: Acompanhar o Comportamento do Concorrente ao Longo do Tempo (Não Apenas Hoje)

Ferramenta usada: Shopdora – Comprehensive Analysis (Análise Abrangente)

A Shopee é dinâmica. Um instantâneo não é suficiente.

Com a Análise Abrangente, posso acompanhar:

• Tendências de vendas e receita (diária, semanal, mensal)
• Mudanças de preço ao longo do tempo
• Movimentação de posicionamento na categoria e do produto
• Mudanças de preço por SKU
• Atualizações de anúncios e sinais de estoque

Isso muda como eu interpreto os concorrentes.

Por exemplo:

• Se as vendas disparam após uma queda de preço → mercado sensível ao preço
• Se os posicionamentos melhoram sem mudança de preço → otimização de tráfego ou conteúdo
• Se o preço continua caindo → corrida para o fundo (geralmente não vale a pena entrar)

Isso me ajuda a responder perguntas como:

• "Este concorrente está realmente ganhando, ou apenas impulsionando volume no curto prazo?"
• "Devo igualar o preço dele, ou me diferenciar?"
• "Este mercado está crescendo ou atingindo o pico?"

Isso é análise de concorrentes na Shopee de verdade, não cópia superficial.

Como Transformo a Análise de Concorrentes em Ação

Veja como essas três funções do Shopdora funcionam juntas na prática:

1. Find Similar → Identificar quem analisar
2. Traffic Analysis → Entender por que eles estão recebendo tráfego
3. Comprehensive Analysis → Decidir se a estratégia deles vale a pena seguir

Em vez de copiar cegamente, geralmente acabo fazendo uma de três coisas:

• Ajusto meu foco em palavras-chave, não meu preço
• Otimizo a estrutura do meu anúncio, não meu produto
• Evito uma categoria que parece lucrativa na superfície, mas na verdade é pesada em anúncios

Essa é a diferença entre reagir e tomar decisões.

Por que Confio Neste Processo

Não construí este fluxo de trabalho da noite para o dia. Ele veio de:

• Perder dinheiro correndo atrás dos concorrentes errados
• Copiar preços que não funcionaram
• Entrar em categorias que pareciam quentes, mas não eram sustentáveis

O Shopdora não me tornou magicamente lucrativo — mas removeu os pontos cegos.

Se você leva a sério a análise de concorrentes na Shopee, ferramentas importam porque:

• A Shopee não mostra o quadro completo
• Intuição não escala
• Uma suposição errada pode custar meses

Considerações Finais

Ainda analiso concorrentes toda semana. A diferença agora é que não adivinho.

Olho para:

• Quem está realmente competindo comigo
• De onde o tráfego deles realmente vem
• Se o sucesso deles é estrutural ou temporário

E para isso, o Find Similar, Traffic Analysis e Comprehensive Analysis do Shopdora são as ferramentas nas quais confio diariamente.