Dicas para Vendedores Iniciantes no Shopee: 3 Regras para Manter a Confiança Sem Entrar em Guerra de Preços

Muitos novos vendedores do Shopee caem na mesma armadilha:
Você faz o upload de um novo produto, pesquisa casualmente por anúncios similares… e então — boom — alguém está vendendo muito mais barato. De repente, sua confiança desaba.

Você começa a se perguntar:
Devo baixar meu preço?
Escolhi o produto errado?

Essa "ansiedade de preço" é algo que quase todo iniciante experimenta.
Mas a verdade é que — você realmente não precisa pensar assim.

Aqui estão três regras que podem genuinamente ajudar novos vendedores do Shopee a manter a calma, permanecer estratégicos e parar de se comparar com todo concorrente de baixo preço que veem.

1️⃣ Primeira Regra: Entenda Seu Próprio Posicionamento

Como um novo vendedor no Shopee, é irrealista assumir que você pode sempre oferecer o preço mais baixo em toda a plataforma. E, sinceramente — você não precisa.

Se preços baixos fossem a única forma de ter sucesso, o Shopee já estaria totalmente dominado por fábricas.
Sim, o Shopee está gradualmente se movendo em direção a um ecossistema de "menos intermediários", mas a plataforma ainda não chegou a esse estágio.

A chave é: não se compare aos concorrentes errados.
Quando sua loja crescer e seus anúncios começarem a ranquear, o cenário que você verá será muito diferente. Seus concorrentes reais não são vendedores aleatórios de baixo preço — são aqueles que visam o mesmo segmento de cliente e proposta de valor que você.

Conhecer seu posicionamento protege sua mentalidade — e sua estratégia de preços.

2️⃣ Segunda Regra: Entenda a Verdade Por Trás dos "Preços Baixos"

Quando você vê alguém vendendo a um preço "chocantemente baixo", quase sempre é devido a uma dessas razões:

• Eles estão usando aquele produto como um produto-isca (loss-leader) para gerar tráfego.
• Eles estão liquidando estoque antigo e querem fluxo de caixa rápido.
• Eles focam fortemente em tráfego privado fora da plataforma, então estão tranquilos em perder dinheiro no Shopee.
• As especificações do produto deles são reduzidas ou rebaixadas, diminuindo o custo de produção.
• Eles estão comprando volume de vendas — impulsionando avaliações, baixando o preço abaixo do custo para melhorar o ranqueamento.
• Eles têm acesso especial a fornecedores ou sourcing local que lhes dá custo extremamente barato.

Quando você olha de perto, nenhum desses cenários é relevante para um iniciante típico.
E esse é exatamente o ponto:

👉 Novos vendedores não precisam se estressar sobre por que outros podem vender tão barato.
Esses vendedores têm suas próprias estratégias e condições — não é algo que você precise perseguir ou copiar.

Foque no que você pode controlar, não no que outros sacrificam para travar uma guerra de preços.

3️⃣ Terceira Regra: Construa Vantagens que Vendedores "Baratos" Não Podem Copiar

Preço não é a prioridade de todo cliente.
Muitos compradores ficam felizes em pagar um pouco mais por tranquilidade — produtos que parecem confiáveis, oferecem melhor serviço e parecem valer a pena.

Essas são as vantagens que vendedores de baixo preço não conseguem replicar.

Aqui estão duas formas de construir essas vantagens:

3.1 Crie Imagens Principais que se Destacam

Se você usar a mesma imagem principal genérica que todo mundo, seu anúncio se torna mais um rosto na multidão — e a única coisa que parece "diferente" é o preço.

Como comprador, você provavelmente também escolheria o mais barato.

É por isso que imagens principais diferenciadas importam tanto.
Uma apresentação visual única, clara e confiável tira seu anúncio da "zona de comparação de preços" e dá aos compradores um motivo para clicar em você primeiro.

3.2 Conheça Seus Clientes Reais — Você Não Precisa Agradar a Todos

Nem todos os compradores são orientados por preço.
Seu trabalho é atrair aqueles dispostos a pagar por qualidade, tranquilidade e uma experiência melhor.

Por exemplo:

• Se você vende produtos para mãe & bebê, seu público-alvo são pais que se importam com segurança. Eles preferem materiais certificados e estão absolutamente dispostos a pagar mais por essa segurança.
• Se você vende itens de organização doméstica, direcione-se a clientes jovens que querem um espaço de vida arrumado e funcional. Eles se importam muito mais se uma caixa de armazenamento funciona bem do que se é 1 USD mais barata.

Tentar agradar a todos só enfraquece seu posicionamento.
Atender aos clientes certos parece mais fácil, e você não precisa mais brigar por centavos com vendedores de baixo preço.

Considerações Finais

Sentir-se nervoso ao ver concorrentes vendendo barato é totalmente normal — especialmente quando sua loja é nova.
Mas não deixe que essa ansiedade dite suas decisões.

Sempre haverá clientes que só se importam com o preço mais baixo.
Mas também há muitos compradores que se importam com:

• produtos confiáveis
• qualidade confiável
• melhor serviço
• uma sensação de segurança

Se você focar em construir esses pontos fortes, sua loja não precisa vencer uma guerra de preços — porque seus clientes não são aqueles que compram puramente pelo "barato".