Os Verdadeiros Motivos pelos Quais Vendedores do Shopee Desperdiçam Orçamento em Anúncios — e Como Reverter Isso

Se você é um vendedor do Shopee, provavelmente já passou por isso:
Você gasta dinheiro em anúncios, mas os cliques mal aumentam. Mesmo quando alguém clica, não compra. Seu retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS) é dolorosamente baixo.

Soa familiar?

Um desempenho ruim dos anúncios não acontece por acidente. Na maioria dos casos, se resume a bases fracas ou falta de compreensão de como o sistema de anúncios do Shopee realmente funciona.

Neste post, vou detalhar os verdadeiros motivos pelos quais os anúncios do Shopee têm baixo desempenho e compartilhar estratégias práticas e amigáveis para iniciantes para ajudá-lo a corrigi-los.

1. Verifique Sua Configuração de Anúncio Primeiro

Muitos vendedores do Shopee pensam que rodar anúncios é tão simples quanto ligá-los. Eles definem orçamentos aleatórios, lances aleatórios e modos de campanha aleatórios — e depois se perguntam por que os resultados são ruins.

A verdade? Metade dos seus problemas com anúncios pode ser resolvida acertando o básico.

a. Não Defina Seu Orçamento Muito Baixo

Definir orçamento no Shopee não é sobre ser barato — é sobre dar espaço para o algoritmo trabalhar.
Se seu orçamento diário for muito baixo, o sistema do Shopee assume que sua campanha pode "acabar muito cedo" e, portanto, limita sua exposição.

Aqui está uma regra geral:

• Defina seu orçamento diário para pelo menos $4 por produto.
• Se seu orçamento estiver apertado, aloque pelo menos 80% desse valor para começar.
• Depois de reunir 20–30 cliques, mude para configurações manuais e aumente seu limite diário para cerca de $14.

Esse é o mínimo que você precisará para obter impressões significativas. Qualquer coisa menos, e seus anúncios mal aparecerão.

b. Escolha o Tipo de Campanha Certo

Não pule direto para o lance manual de cara. Para novos anúncios sem histórico de vendas, comece com GMV MAX Lance Automático em vez de GMV MAX ROAS Personalizado.

O sistema do Shopee ainda não conhece seu público. Se você definir uma meta de ROAS rigorosa antes que o sistema tenha dados suficientes, ele simplesmente não entregará.

Deixe a campanha Automática rodar por alguns dias para coletar dados. Depois que você vir um desempenho estável por 3+ dias, então pode mudar para ROAS personalizado para otimizar a lucratividade.

2. Entenda o Algoritmo de Anúncios do Shopee

O algoritmo do Shopee tem sua própria "personalidade". Ele precisa de tempo para aprender, testar e se adaptar.
Se você ficar mudando as configurações com muita frequência, basicamente está apertando o botão de reset no seu processo de aprendizado.

Quando você lança uma campanha Global ou Local do Shopee, ela passa por uma fase de aprendizado:

• Lojas locais: cerca de 7 dias
• Lojas cross-border (internacionais): cerca de 14 dias

Durante esse tempo, o Shopee está experimentando — mostrando seus anúncios para diferentes tipos de usuários para descobrir quem tem maior probabilidade de converter. É por isso que seu ROAS pode variar muito durante a primeira semana.

Aqui está o que você não deve fazer: ajustar seu ROAS em pânico no momento em que vir um dia ruim.
Cada mudança reinicia a fase de aprendizado, e o desempenho da sua campanha nunca se estabilizará.

Melhor prática para vendedores do Shopee:

• Faça ajustes no máximo duas vezes por semana.
• Evite tocar na sua campanha entre os dias 4–7.
• Revise o desempenho após uma semana completa, não após um ou dois dias.

Seja paciente. Bons dados levam tempo para amadurecer.

3. Seu Produto Pode Ser o Verdadeiro Problema

Aqui está a verdade dura: anúncios podem gerar tráfego, mas apenas bons produtos geram vendas.

Se seu produto não for competitivo, nenhum orçamento de anúncio pode salvá-lo. Os anúncios do Shopee são simplesmente ferramentas de tráfego — eles podem levar compradores à sua loja, mas não podem fazê-los clicar em "Comprar Agora".

Aqui está como você pode fortalecer o lado do seu produto:

a. Faça Seu Produto Se Destacar

Crie diferenciação, especialmente na sua imagem principal. Uma foto única e chamativa pode melhorar instantaneamente o CTR (taxa de cliques).

Suas imagens devem contar uma história rápida — o que torna seu produto melhor, mais fácil ou diferente?

b. Otimize Títulos com Palavras-chave Específicas

Títulos genéricos não funcionam mais. Se você está vendendo sapatos infantis, não escreva apenas "Sapatos Infantis".
Escreva algo como "Tênis de Corrida Antiderrapante para Crianças (3–6 Anos)".

Isso não só é mais claro para os compradores, mas também ajuda seus anúncios a aparecerem para palavras-chave de cauda longa que clientes reais estão pesquisando.

c. Ajuste o Preço para Combinar com a Concorrência

Se seu preço for muito mais alto que o dos concorrentes — especialmente se sua imagem principal for igual — os compradores simplesmente pularão seu anúncio.

Isso não significa que você tem que cobrar menos que todos, mas alinhar sua estratégia de preços com a média do seu nicho. Pequenos ajustes podem fazer uma enorme diferença na taxa de conversão.

d. Não Desperdice Dinheiro em Produtos em Declínio

Cada produto tem um ciclo de vida. Se as vendas vêm caindo há semanas e seu ROAS continua caindo, é hora de cortar suas perdas. Mova seu orçamento de anúncio para itens mais novos e com maior potencial.

Como saber se um produto está em declínio:

• As vendas caem consistentemente por duas ou mais semanas
• O ROAS cai abaixo de 2.0
• Avaliações negativas ou reclamações aumentam

Quando você identificar esses sinais, comece a reduzir seu orçamento de anúncio — ou pare completamente. Não jogue dinheiro bom fora.

4. A Conclusão

A otimização de anúncios no Shopee não é tão complicada quanto parece.
É principalmente sobre acertar o básico:

• Defina um orçamento realista
• Use a estratégia de lance certa
• Escolha produtos competitivos
• Monitore seus dados diariamente

Quando você começar, os resultados ainda podem parecer inconsistentes — e tudo bem. Testar faz parte do processo.

Talvez hoje você dobre seu orçamento de $15 para $30. Amanhã você atualiza sua imagem principal. No dia seguinte, adiciona um cupom da loja. Dentro de uma semana, você pode notar seus cliques e conversões subindo.

Fazer anúncios no Shopee não é sobre "configurar e esquecer".
É sobre "configurar, testar e continuar melhorando."

Comece pequeno, analise frequentemente e ajuste estrategicamente.
É assim que vendedores inteligentes do Shopee transformam anúncios fracos em campanhas vencedoras.