Palavras-chave do Shopee que Realmente Geram Vendas: Como Analiso, Valido e Conquisto Tráfego como Vendedor
Olá, eu sou o David.
Administro minha própria loja no Shopee há pouco mais de três anos, em várias categorias e mercados. Como a maioria dos vendedores, não comecei com uma pilha sofisticada de análises ou dados privilegiados. Comecei com suposições, tentativa e erro, e muito dinheiro desperdiçado em anúncios. Com o tempo, uma coisa ficou dolorosamente clara: no Shopee, as palavras-chave não são apenas sobre ranqueamento — elas decidem se você vai ter tráfego ou não.
Se você já se perguntou coisas como “Por que meu produto não está recebendo impressões?” ou “Por que meu concorrente ranqueia para palavras-chave que eu nem vejo?”, este artigo é para você. Neste post, vou te mostrar como eu lido com palavras-chave do Shopee hoje, quais erros vejo os vendedores repetirem e como uso dados de palavras-chave e tráfego (via Shopdora) para tomar decisões que realmente movimentam a receita — não apenas os rankings.
Isso não é teoria. É exatamente assim que eu trabalho dia a dia como vendedor.
O Verdadeiro Problema com as Palavras-chave do Shopee (Que a Maioria dos Vendedores Não Percebe)
A maioria dos vendedores do Shopee acha que trabalhar com palavras-chave significa encher os títulos com palavras populares e rezar por exposição. Essa abordagem pode ter funcionado anos atrás, mas hoje geralmente leva a dois resultados: ou seu produto nunca ranqueia, ou você queima dinheiro competindo por palavras-chave que nunca foram realistas para o seu SKU.
O problema central é simples: o Shopee não mostra a demanda real por palavras-chave ou a cobertura de palavras-chave dos concorrentes no painel do vendedor. Você pode ver suas próprias palavras-chave de tráfego, mas só depois que já está recebendo tráfego. Você não consegue ver o que o mercado está buscando em grande escala e definitivamente não consegue ver em quais palavras-chave seus concorrentes estão se apoiando.
Isso cria um ciclo perigoso. Os vendedores otimizam com base em sinais incompletos, julgam mal a demanda e acabam culpando o preço, os anúncios ou até a plataforma — quando o verdadeiro problema é o descompasso das palavras-chave.
Quebrar esse ciclo requer duas coisas: entender o que os compradores estão realmente buscando e entender como o tráfego flui para os anúncios concorrentes. É aqui que meu fluxo de trabalho mudou completamente.
Como Identifico Palavras-chave Reais do Shopee Antes de Mexer no Meu Anúncio
A primeira mudança que fiz foi separar “palavras-chave que eu gosto” de “palavras-chave que o mercado comprova”. Em vez de fazer brainstorming manual de palavras-chave, agora começo a partir de dados de busca em nível de plataforma.
Usando o Keywords Mining do Shopdora, posso ver o comportamento real de busca no Shopee em diferentes sites e categorias. Isso é importante porque a demanda por palavras-chave varia enormemente de mercado para mercado. Uma palavra-chave que funciona em Taiwan pode ser irrelevante na Malásia, e vice-versa. O Keywords Mining me permite filtrar por site e categoria, e então avaliar as palavras-chave com base no volume de busca, direção da tendência, taxa de crescimento e indicadores de concorrência, como o número de produtos relacionados.
O que procuro nem sempre é a maior palavra-chave. Na verdade, frequentemente pulo os termos de alto volume óbvios porque geralmente estão saturados com marcas líderes. Em vez disso, foco em palavras-chave que mostram demanda estável ou crescente, mas que ainda não explodiram em hiperconcorrência. Geralmente são palavras-chave de volume médio com clara intenção de compra — o tipo que converte, não apenas atrai cliques.
Somente esta etapa me ajuda a evitar lançar produtos em buracos negros de palavras-chave onde o tráfego simplesmente não existe.
Por Que a Demanda por Palavras-chave Sozinha Não é Suficiente
Aqui está uma verdade dura que aprendi da maneira mais cara: só porque uma palavra-chave tem volume de busca não significa que ela trará tráfego para você.
O algoritmo do Shopee é fortemente influenciado pela relevância do anúncio e pelo desempenho histórico. É por isso que sempre valido oportunidades de palavras-chave contra o comportamento real de tráfego de produtos existentes.
É aqui que entra a Análise de Tráfego do Shopdora. Em vez de adivinhar, olho diretamente para os anúncios dos concorrentes e analiso a composição do tráfego deles. A Análise de Tráfego detalha de onde vem o tráfego de um produto — orgânico vs. anúncios — e, mais importante, mostra as palavras-chave que realmente estão gerando aquele tráfego.
Quando vejo um concorrente recebendo consistentemente tráfego orgânico de certas palavras-chave, esse é um sinal muito mais forte do que o volume de busca bruto. Isso me diz que a palavra-chave não só é buscada, mas também é ranqueável e conversível dentro daquela categoria.
Por outro lado, também presto atenção em palavras-chave que parecem populares, mas geram quase nenhum tráfego para produtos reais. Essas geralmente são “oportunidades falsas” — termos amplos e vagos que os compradores buscam, mas não convertem no Shopee.
Encontrando Lacunas de Palavras-chave que a Maioria dos Vendedores Ignora
Uma das coisas mais práticas que faço com palavras-chave do Shopee é a análise de lacunas. Em vez de perguntar “quais palavras-chave devo usar?”, pergunto “quais palavras-chave estão funcionando para outros, mas estão faltando no meu anúncio?”
Combinando o Keywords Mining com a Análise de Tráfego, posso identificar palavras-chave para as quais os concorrentes ranqueiam organicamente, mas que eu não cobri adequadamente. Às vezes, a palavra-chave existe no meu título, mas não em uma posição forte. Outras vezes, está faltando completamente na minha descrição ou atributos.
O Shopdora também destaca palavras-chave quentes não utilizadas — termos com potencial real de tráfego que não são totalmente aproveitados por um determinado produto. Essas lacunas são ouro, especialmente para anúncios mais novos, porque oferecem uma maneira de ganhar tráfego incremental sem lutar de frente com os maiores players.
Não tenho pressa para adicionar tudo. Testo seletivamente, atualizando títulos e descrições gradualmente e observando como o tráfego muda ao longo do tempo.
Como Valido Palavras-chave Antes de Escalonar os Anúncios
Um erro que vejo o tempo todo é vendedores jogando anúncios em palavras-chave que nunca foram comprovadas organicamente. Isso é basicamente pagar para testar relevância.
Minha abordagem é o oposto. Primeiro, uso os dados de palavras-chave para melhorar a relevância orgânica. Uma vez que uma palavra-chave começa a mostrar sinais de tráfego orgânico, só então considero escaloná-la com anúncios.
A Análise de Tráfego me ajuda a ver se os concorrentes dependem muito de tráfego pago para uma palavra-chave ou se o tráfego orgânico domina. Se uma palavra-chave só funciona com anúncios, eu penso duas vezes. Mas se vejo uma forte contribuição orgânica, essa palavra-chave se torna um ativo de longo prazo — não apenas uma despesa com anúncios.
Só essa mentalidade já me economizou uma quantia significativa em gastos desperdiçados com PPC.
Transformando Palavras-chave em Anúncios que Realmente Convertem
Palavras-chave não funcionam isoladamente. O algoritmo do Shopee recompensa anúncios que alinham a intenção de busca com o comportamento do usuário.
É por isso que, depois de identificar as palavras-chave, sempre as cruzo com os títulos dos concorrentes usando a Análise de Títulos. Isso me ajuda a entender como os anúncios com melhor desempenho estruturam seus títulos, quais palavras-chave priorizam no início e como equilibram legibilidade com cobertura.
Não estou copiando títulos. Estou aprendendo padrões. Com o tempo, percebi que os melhores anúncios geralmente se concentram em um núcleo de palavras-chave bem definido, em vez de pilhas inchadas de palavras-chave. Essa percepção mudou completamente a forma como escrevo títulos.
Quando as palavras-chave, as fontes de tráfego e a estrutura do título se alinham, as taxas de conversão geralmente seguem.
Por Que Confio em Dados Externos de Palavras-chave (E Não Apenas no Seller Center)
O Seller Center do Shopee é útil — mas apenas para a sua própria loja. Ele não diz como o mercado se comporta, como os concorrentes atraem tráfego ou onde as oportunidades de palavras-chave estão se formando.