Palavras-chave no Shopee: Como Parei de Adivinhar e Comecei a Ranquear

Olá, sou o David.
Trabalho de perto com vendedores do Shopee há anos, principalmente em uma coisa que quase todo mundo erra no começo: palavras-chave.

Não são os anúncios.
Não são as imagens do produto.
Nem mesmo o preço.

Palavras-chave.

A maioria dos vendedores do Shopee acha que está fazendo pesquisa de palavras-chave. Na realidade, eles estão adivinhando—copiando títulos dos concorrentes, entupindo termos populares ou confiando no instinto. Eu mesmo já fiz tudo isso. Parece produtivo, mas os resultados raramente se mantêm.

Este artigo é sobre o que realmente funcionou para mim—e para os vendedores com quem trabalho—quando se trata de palavras-chave no Shopee. Não é teoria. Nem conselhos genéricos de SEO. Apenas uma forma prática de entender como as palavras-chave realmente geram tráfego no Shopee, e como uso uma ferramenta do Shopee (especificamente, os recursos relacionados a palavras-chave do Shopdora) para tomar decisões com dados em vez de esperança.

Por que "Palavra-chave do Shopee" é Mais Difícil do que Parece

No papel, uma palavra-chave do Shopee é simples:
É o que os compradores digitam na barra de pesquisa.

Na prática, é mais bagunçado.

Algumas palavras-chave trazem um tráfego enorme, mas zero conversões.
Algumas palavras-chave convertem bem, mas têm quase nenhuma exposição.
Algumas palavras-chave parecem populares, mas todo mundo está dando lances nelas ou já as está dominando.

O maior erro que vejo os vendedores cometerem é tratar todas as palavras-chave da mesma forma.

Elas não deveriam ser.

Para tomar decisões sobre palavras-chave que realmente melhorem o ranqueamento e as vendas, você precisa responder claramente a três perguntas:

1. Quais palavras-chave estão realmente enviando tráfego?
2. Como os anúncios mais bem posicionados estão estruturando seus títulos?
3. Quais oportunidades de palavras-chave existem que os concorrentes ainda não usaram totalmente?

Foi aí que meu fluxo de trabalho mudou.

Primeiro Passo: Pare de Escrever Títulos às Cegas (Análise de Título)

Por muito tempo, escrevi títulos do Shopee assim:

• Palavra-chave principal
• Algumas variações
• Alguns pontos de venda
• Torcer pelo melhor

O problema? Eu não tinha ideia de quais palavras no meu título estavam realmente funcionando.

Usando a Análise de Título (um recurso do Shopdora), comecei a abordar os títulos de forma diferente. Em vez de perguntar "Este título parece bom?". Eu perguntava:

• Quais palavras-chave aparecem com mais frequência nos títulos de melhor ranqueamento?
• Como elas estão posicionadas—concentradas no início ou espalhadas?
• Quais palavras-chave em alta eu perdi?

O que mais me surpreendeu foi a consistência.
Os títulos de alto desempenho não eram criativos. Eles eram estruturados.

Certos padrões de palavras-chave se repetiam nos anúncios mais bem posicionados da mesma categoria. Quando alinhei meus títulos com esses padrões—sem copiá-los palavra por palavra—minhas impressões melhoraram visivelmente.

A lição:
Bons títulos no Shopee não são engenhosos. Eles são deliberados.

Segundo Passo: Entenda de Onde o Tráfego Realmente Vem (Análise de Tráfego)

Aqui está uma verdade desconfortável:

Nem todo tráfego do Shopee é igual.

Alguns vêm de:

• Busca orgânica
• Anúncios pagos
• Navegação por categoria
• Módulos de recomendação

Antes de olhar para a Análise de Tráfego, eu tratava todo o tráfego como um grande número. Isso foi um erro.

Com a Análise de Tráfego (novamente, via Shopdora), pude ver:

• Quais palavras-chave estavam gerando tráfego orgânico
• Quais dependiam fortemente de anúncios
• Quais palavras-chave não estavam gerando tráfego para meus produtos

Isso mudou a forma como eu escolhia palavras-chave.

Por exemplo, se uma palavra-chave só performa quando os anúncios estão ativos, não confio nela para crescimento orgânico de longo prazo. Por outro lado, palavras-chave com tráfego orgânico constante—mesmo que em volume menor—tornaram-se partes centrais dos meus anúncios.

Este passo me ajudou a evitar perseguir "palavras-chave de vaidade" e focar em palavras-chave que realmente trazem visibilidade sustentável.

Terceiro Passo: Encontre Palavras-chave que Seus Concorrentes Não Estão Usando Adequadamente (Mineração de Palavras-chave)

Aqui é que as coisas ficaram interessantes.

A maioria dos vendedores analisa palavras-chave olhando para o que já é óbvio.
A Mineração de Palavras-chave inverte essa lógica.

Em vez de perguntar "Quais palavras-chave são populares?". Eu comecei a perguntar:

• Quais palavras-chave têm volume de busca real, mas competição relativamente baixa?
• Quais palavras-chave estão em alta, não já saturadas?
• Quais palavras-chave os concorrentes estão ranqueando em torno, mas não otimizando totalmente?

Usando a Mineração de Palavras-chave (dados de palavras-chave em nível de plataforma do Shopdora), eu podia:

• Filtrar palavras-chave por site e categoria
• Ver volume de busca, tendências e crescimento
• Verificar quantos produtos estão competindo pelo mesmo termo

Um dos meus usos favoritos é colar o link do produto de um concorrente e ver quais palavras-chave ele está realmente cobrindo—e quais ele está perdendo.

Essas lacunas são oportunidades.

Não são atalhos. Nem truques.
Apenas demanda subutilizada.

Juntando Tudo: Um Fluxo de Trabalho Prático para Palavras-chave no Shopee

Aqui está o fluxo exato que sigo agora:

1. Comece com a Mineração de Palavras-chave
   Identifique palavras-chave com demanda real e competição gerenciável.
2. Valide com a Análise de Tráfego
   Verifique se essas palavras-chave geram tráfego orgânico, não apenas de anúncios.
3. Otimize com a Análise de Título
   Estruture os títulos com base em padrões comprovados dos anúncios de melhor desempenho.

Este processo não é rápido. Mas é repetível.
E, mais importante, remove as adivinhações.

Considerações Finais

A otimização de palavras-chave no Shopee não é sobre entupir mais palavras no seu título.
É sobre alinhamento:

• Entre a demanda de busca e seu anúncio
• Entre as fontes de tráfego e seus objetivos de crescimento
• Entre o que os concorrentes fazem e o que eles negligenciam

Quando parei de adivinhar e comecei a validar palavras-chave com dados, minhas decisões se tornaram mais calmas—e mais eficazes.

Sou o David, e esta é a mesma estrutura de palavras-chave que compartilho com vendedores que estão cansados da otimização por tentativa e erro. Se você levar uma coisa deste artigo, que seja esta:

No Shopee, as palavras-chave não recompensam a criatividade. Elas recompensam a clareza.

E a clareza sempre começa com a compreensão dos dados por trás das palavras.