Pesquisa de Produtos na Shopee: Como Eu Realmente Encontro Produtos Vencedores Sem Adivinhar
Olá, eu sou o David.
Trabalho com vendedores da Shopee em diferentes mercados há 3 anos. E se há uma pergunta que eu ouço mais do que qualquer outra, é esta:
“Como eu sei qual produto realmente vale a pena vender?”
Não produtos em alta no TikTok.
Não recomendados por um vídeo aleatório do YouTube.
Mas produtos que compradores reais da Shopee já estão procurando e comprando.
É sobre isso que trata este artigo: Pesquisa de produtos na Shopee baseada em dados, não em sorte. Vou guiá-lo sobre como eu pessoalmente faço a pesquisa de produtos usando o Shopdora, e como isso ajuda os vendedores a evitar os erros mais comuns (e caros).
Por Que a Pesquisa de Produtos na Shopee É Mais Difícil do Que Parece
A maioria dos vendedores não falha porque não trabalha duro. Eles falham porque seus insumos estão errados.
Eis o que eu vejo o tempo todo:
- Escolher produtos com base na visibilidade da primeira página
- Assumir que “vendas altas = boa oportunidade”
- Entrar em categorias que já estão superlotadas e orientadas por preço
- Perder produtos em estágio inicial que estão começando a crescer
A Shopee não mostra abertamente tendências de nível de mercado, curvas de crescimento ou densidade competitiva. É aí que as ferramentas adequadas de pesquisa de produtos se tornam necessárias.
Passo 1: Comece Com Sinais de Produto em Todo o Mercado (Não Anúncios Individuais)
Quando começo uma pesquisa de produtos na Shopee, eu nunca começo por uma página de produto única.
Em vez disso, começo com dados de nível de mercado, usando a Pesquisa de Produtos do Shopdora.
O que eu olho primeiro:
- Filtros de marketplace e categoria
(Taiwan vs Tailândia se comportam de maneira muito diferente) - Faixas de volume de vendas
Eu evito tanto “muito baixo” (sem demanda) quanto “muito alto” (superlotado) - Taxa de crescimento
Isso é crítico — prefiro produtos em ascensão em vez dos que já atingiram o pico - Tempo desde a listagem
Produtos mais novos com crescimento estável frequentemente sinalizam oportunidade
Este passo me ajuda a responder uma pergunta simples, mas poderosa:
Esta categoria de produto está se expandindo, ou eu cheguei atrasado à festa?
Passo 2: Use a Análise de Mercado para Evitar Categorias de Oceano Vermelho
Um produto pode vender bem e ainda ser uma má decisão de negócio.
É por isso que eu sempre sobreponho a Análise de Mercado à pesquisa de produtos.
Eis o que eu analiso:
- Direção da tendência geral da categoria
- Número de concorrentes ativos
- Distribuição de vendas (concentrada nos tops vs fragmentada)
- Faixas de preço e compressão de margem
Por exemplo, se eu vejo:
- Crescimento plano da categoria
- Centenas de vendedores aglomerados em torno do mesmo preço
- Diferenciação mínima
É um sinal de alerta claro.
Por outro lado, categorias com:
- Tendências ascendentes constantes
- Concorrência moderada
- Faixas de preço claras
são onde novos vendedores ainda têm espaço para entrar.
Este passo por si só salva os vendedores de meses de tentativa e erro.
Passo 3: Valide Com Dados Reais de Desempenho do Produto
Uma vez que eu tenho uma lista de produtos potenciais, eu passo para a Análise Abrangente.
É aqui que as suposições encontram a realidade.
Normalmente eu reviso:
- Tendências de vendas ao longo do tempo
- Estabilidade da receita
- Movimento de ranking
- Desempenho no nível de SKU
- Se o crescimento é orgânico ou impulsionado por campanhas
Se um produto dispara apenas durante promoções e colapsa depois, isso é uma bandeira vermelha.
Se as vendas crescem de forma constante sem descontos agressivos, isso é um sinal forte.
Este nível de análise ajuda a responder:
Este produto pode sustentar as vendas, ou está apenas temporariamente inflado?
Erros Comuns de Pesquisa de Produtos Que Vejo Vendedores da Shopee Cometerem
Depois de revisar milhares de lojas, os padrões são óbvios:
- Perseguir produtos virais tarde demais
- Ignorar a densidade da concorrência
- Confundir “vendas altas” com “alta oportunidade”
- Não validar a demanda de longo prazo
- Confiando na intuição em vez de dados
A pesquisa de produtos na Shopee não é sobre ser mais rápido do que todos os outros — é sobre ser mais informado.
Como Meu Fluxo de Trabalho de Pesquisa de Produtos Se Parece Hoje
Para resumir meu processo:
- Pesquisa de Produtos
→ Identificar demanda, crescimento e produtos em estágio inicial - Análise de Mercado
→ Verificar a saúde da categoria e a pressão competitiva - Análise Abrangente
→ Validar sustentabilidade e padrões de desempenho
Este fluxo de trabalho é repetível, escalável e funciona em diferentes mercados da Shopee.
Considerações Finais
Bons vendedores da Shopee não adivinham.
Eles observam, comparam, validam e então agem.
A pesquisa de produtos não é sobre encontrar um “produto mágico”. É sobre acumular pequenas vantagens de dados até que a decisão se torne óbvia.
Se você leva a sério a construção de um negócio na Shopee que dure além de algumas campanhas, comece a tratar a pesquisa de produtos como um sistema — não como um jogo de azar.
Eu sou o David, e continuarei compartilhando o que realmente funciona nos mercados reais da Shopee, não apenas o que soa bem no papel.
Se você constrói com dados, os resultados tendem a seguir.