Pesquisa de Produtos na Shopee para Iniciantes: O Atalho Inteligente que Ninguém Comenta
Quando você é novo no e-commerce, a pesquisa de produtos muitas vezes parece o maior obstáculo entre "nenhuma venda" e "finalmente ganhar tração". Mas aqui está a verdade que aprendi com experiência própria gerenciando lojas na Shopee e treinando iniciantes:
O mercado está cheio de apenas dois tipos de vendedores — iniciantes totais e veteranos experientes.
E o seu trabalho? Encontrar um atalho que permita que você concorra sem gastar meses testando às cegas.
Vamos detalhar como fazer isso de uma forma prática, amigável para iniciantes e baseada em dados.
01. Como Pegar o Atalho (Sem Adivinhar ou Apostar)
Se você descobrir um produto que já está performando bem na loja de um vendedor veterano, aqui vai uma verdade dura:
➡️ Você provavelmente não vai vencê-lo.
Por quê? Porque:
- Eles já têm um alto volume de vendas
- A listagem deles tem um forte histórico de performance (peso/autoridade)
- Eles possuem a vantagem da "produção em poço"
Então, em vez de travar uma batalha perdida, use esta abordagem mais inteligente:
A. Copie apenas os produtos novos do vendedor veterano
Vou dar um exemplo da minha própria experiência como vendedor de longa data.
Na nossa equipe, todo novo produto que lançamos passa por uma validação rigorosa de dados — demanda de mercado, pontuação de concorrência, oportunidades de palavras-chave e potencial taxa de cliques.
Quando um vendedor veterano faz upload de um novo produto:
- Ele tem potencial respaldado por dados
- Ele tem zero vendas históricas, o que significa nenhuma vantagem de peso
- Você pode competir em pé de igualdade
Então o atalho é simples:
🚀 Não copie os best-sellers deles.
Copie os lançamentos mais recentes deles.
B. O método mais rápido para iniciantes: Copie iniciantes bem-sucedidos
Isso funciona ainda melhor.
Se você perceber que um colega iniciante (tempo de loja de 1–2 meses) fez upload de um novo produto e de repente ele começa a vender em poucos dias…
Pergunte a si mesmo: "Por que não eu?"
Isso geralmente significa:
- Eles tropeçaram em um nicho de baixa concorrência
- O produto naturalmente tem demanda
- Os rankings ainda estão frescos e alcançáveis
👉 Faça a mesma listagem — mas faça melhor.
- Melhore as imagens
- Melhore a página do produto
- Reduza levemente o preço
Muitas vezes, o "acerto de sorte" deles pode se tornar o seu primeiro grande avanço também.
02. A Lógica Real Por Trás de Conseguir Pedidos
Vamos supor que você siga a estratégia acima — analisando novos produtos de veteranos, rastreando itens em alta de iniciantes e fazendo upload de 10+ itens qualificados por dia.
Você automaticamente receberá pedidos?
Claro que não.
Você precisa considerar dois fatores essenciais para fazer funcionar.
1. O que torna sua listagem melhor do que a dos seus concorrentes?
Muitos iniciantes assumem erroneamente:
"Se o produto deles vende bem, também venderá bem na minha loja."
Mas:
- Suas imagens são mais fracas
- Seu preço é mais alto
- Sua descrição é desleixada
- Detalhes estão faltando
- Você não otimiza nada
Se você não supera os concorrentes, por que os compradores escolheriam você?
Então a primeira pergunta é:
✨ Que vantagem sua listagem tem em comparação com a deles?
Esta é a base.
2. Entenda a lógica de distribuição de tráfego da Shopee: Peso e "Corrida de Cavalos"
Mesmo que um concorrente tenha começado apenas duas semanas antes e receba 8–15 pedidos por dia, a listagem dele já tem peso.
Para superá-los, você deve:
- Alcançar um CTR (taxa de cliques) maior
- Alcançar um CVR (taxa de conversão) maior
- Oferecer uma experiência geral melhor ao cliente
E então vem a segunda mecânica-chave:
O "Mecanismo de Corrida de Cavalos" da Shopee
A Shopee frequentemente distribui um lote de tráfego aleatório para testar novas listagens.
É por isso que você às vezes vê:
- Nenhum tráfego ontem
- Pico repentino hoje (ex.: 50 cliques)
Este é o sistema perguntando:
"Esta listagem pode competir?"
Se o seu desempenho for ruim:
- O tráfego é desviado para outra pessoa
Se o seu desempenho for forte:
- A Shopee continua alimentando com tráfego
- Você gradualmente ganha um ranking estável
- A listagem começa a escalar
É assim que o crescimento real acontece.
O que influencia sua conversão além da otimização básica?
Além de imagens fortes, preços e descrições, isso também importa:
- Posição da listagem (ranking)
- Se você atrai tráfego amplo ou tráfego direcionado
- Capacidade de resposta do atendimento ao cliente
- Qualidade do serviço (velocidade de envio, comunicação)
- Qualidade e consistência das avaliações
Quando o tráfego aleatório da "corrida de cavalos" chega à sua listagem, a Shopee avalia tudo:
Alto CTR + alto CVR + entrega rápida + bom serviço + avaliações positivas = Maior distribuição contínua de tráfego
É assim que um produto realmente cresce —
não apenas escolhendo bons itens, mas provando que você pode superar os concorrentes.