Pesquisa de Produtos na Shopee: Por Que a Maioria dos Vendedores Falha Antes Mesmo do Lançamento
Olá, eu sou o David.
Vendo na Shopee há pouco mais de três anos como vendedor individual. A maior parte do que sei vem de lançar produtos que deram certo e, mais importante, de cancelar produtos que não deram.
Se você está na Shopee há tempo suficiente, provavelmente já percebeu isso:
A maioria das falhas de produtos não acontece por má execução.
Elas acontecem por causa de uma má pesquisa de produtos.
E quando as pessoas falam sobre pesquisa de produtos na Shopee, elas geralmente querem dizer algo muito superficial — rolar o aplicativo, verificar preços ou copiar o que parece popular esta semana.
Isso não é pesquisa. Isso é adivinhação.
Este artigo é sobre como mudei minha abordagem à pesquisa de produtos na Shopee, focando em dados de mercado e comportamento dos concorrentes, e como ferramentas como o Shopdora me ajudaram a responder perguntas sobre as quais a própria Shopee não dá visibilidade aos vendedores.
O Problema Central da Pesquisa de Produtos na Shopee
Vamos começar com uma verdade desconfortável.
A Shopee é muito boa em mostrar a você:
- O que está vendendo agora
- O que está ranqueando hoje
- O que está barato neste momento
Mas a Shopee é muito ruim em mostrar a você:
- Por que um produto está vendendo
- Há quanto tempo está vendendo
- Se a demanda está crescendo ou já atingiu o pico
É por isso que muitos vendedores experimentam este padrão:
- Identificam um produto "quente"
- Fazem o sourcing rapidamente
- Lançam rápido
- Competem no preço
- As vendas desaparecem em semanas
O problema não é a velocidade.
É que a pesquisa de produtos na Shopee é frequentemente feita sem contexto histórico e competitivo.
O Que a Pesquisa Real de Produtos na Shopee Deve Responder
Antes de tocar em qualquer produto, quero respostas claras para três perguntas:
- Essa demanda é real ou apenas um ruído temporário?
- Quem está realmente ganhando dinheiro nesta categoria?
- Como é a estrutura do produto vencedor — não apenas o preço?
O seller center da Shopee não consegue responder a isso.
Navegar pelo aplicativo também não.
É aqui que a pesquisa de produtos baseada em dados se torna essencial.
Funcionalidade 1: Pesquisa de Produtos (Nível de Mercado, Não de Loja)
Uma das maiores mudanças de mentalidade que fiz foi passar do "pensamento baseado na loja" para o pensamento baseado no mercado.
Com a Pesquisa de Produtos do Shopdora, não estou olhando para meus próprios produtos. Estou olhando para o mercado inteiro.
Esta funcionalidade me permite:
- Filtrar produtos por site, categoria, faixa de preço, volume de vendas, taxa de crescimento
- Ver tendências históricas de vendas, não apenas o desempenho atual
- Identificar produtos que estão vendendo consistentemente, não apenas com picos
Por que isso importa para a pesquisa de produtos na Shopee:
Um produto que vendeu 1.000 unidades na semana passada, mas está em declínio há meses, é muito mais arriscado do que um produto vendendo 300 unidades de forma estável com momentum de alta.
Quando pesquiso produtos agora, evito ativamente:
- Picos agudos de uma semana
- Produtos com longas curvas de vendas em declínio
- Categorias onde apenas um ou dois anúncios dominam tudo
Isso sozinho reduziu drasticamente os lançamentos ruins.
Funcionalidade #2: Insight de SKU — A Parte Mais Ignorada da Pesquisa de Produtos
A maioria dos vendedores avalia produtos no nível do anúncio.
Mas os compradores não compram anúncios.
Eles compram SKUs específicos.
Usando o Insight de SKU, posso detalhar:
- Quais variantes realmente impulsionam as vendas
- Como a receita é distribuída entre os SKUs
- Se um produto depende de um SKU herói ou de muitos
Isso é crítico para a pesquisa de produtos na Shopee porque responde perguntas como:
- Os clientes preferem um tamanho ou pacote específico?
- A opção "barata" está realmente vendendo ou apenas atraindo cliques?
- Os concorrentes estão usando a estrutura de SKU para controlar o AOV (Ticket Médio)?
Evitei múltiplos produtos ruins simplesmente percebendo:
"Sim, este anúncio vende — mas apenas um SKU vende, e não é lucrativo para mim."
A interface da Shopee não mostra isso.
Sem insight no nível de SKU, sua pesquisa está incompleta.
Funcionalidade #3: Contexto Competitivo Supera a Cópia
Muitos vendedores ainda fazem pesquisa de produtos copiando os melhores anúncios:
- Mesmas imagens
- Mesmo preço
- Mesmo posicionamento
Essa abordagem funcionou anos atrás. Não funciona mais.
O que me importa agora é a estrutura competitiva, não a imitação superficial.
Combinando a Pesquisa de Produtos com o Encontrar Similares e dados de tendência, procuro por:
- Quantos concorrentes existem em cada faixa de preço
- Se novos anúncios estão entrando ou saindo do mercado
- Quão rápido os produtos vencedores conseguiram escalar
Isso me diz:
- Se o mercado ainda está aberto
- Se a diferenciação é possível
- Se estou atrasado demais
Isso é pesquisa real de produtos na Shopee — não apenas clonagem.
Por Que uma Boa Pesquisa de Produtos na Shopee é Sobre Dizer "Não"
Aqui está algo que ninguém conta aos novos vendedores:
O objetivo da pesquisa de produtos não é encontrar produtos para vender.
É encontrar produtos para não vender.
Uma vez que comecei a usar dados mais profundos da Shopee:
- Lancei menos produtos
- Investi com mais confiança
- Minha taxa de acerto melhorou
Ferramentas como o Shopdora não fizeram os produtos vencerem magicamente.
Elas me ajudaram a evitar armadilhas óbvias:
- Categorias supersaturadas
- Tendências em declínio
- Estruturas de SKU com baixa margem
Isso é o que uma boa pesquisa faz — ela remove pontos cegos.
