Pesquisa de Produtos para Vendedores Shopee: Use a Estratégia de "Sumidouro de Tráfego" para Encontrar Vencedores Ocultos e de Baixa Concorrência

Quando se trata de pesquisa de produtos, muitos vendedores da Shopee compartilham a mesma frustração — tudo parece saturado.
Toda categoria parece competitiva, todo item em alta já tem dezenas de vendedores, e toda palavra-chave parece um oceano vermelho.

Mas além de copiar concorrentes ou escanear os rankings mais altos, há outra estratégia prática que tenho usado recentemente — algo que chamo de método “Sumidouro de Tráfego”.
Não é um truque de mágica ou um jargão de marketing. É uma abordagem simples e orientada por dados: encontrar palavras-chave onde o tráfego naturalmente “afunda” — e usar isso para descobrir produtos negligenciados e de alto potencial.

🔍 1. O Que São Palavras-Chave “Sumidouro de Tráfego”?

No ecossistema de busca da Shopee, nem todas as palavras-chave levam diretamente a conversões.
Algumas têm alto volume de busca, mas baixa intenção de compra. Por exemplo:
“presente para amigos”, “presente para criança” ou “artigos de necessidade diária”.

Quando os compradores usam esses termos de busca, geralmente estão navegando em busca de inspiração, não prontos para comprar.
No entanto, essa baixa intenção de compra também significa baixa concorrência, o que cria uma abertura para novos anúncios ganharem visibilidade orgânica.

Por exemplo, usando a ferramenta de pesquisa de palavras-chave do Shopdora, filtrei palavras-chave do site das Filipinas — começando da página um e descendo — e descobri um termo interessante: “presente personalizado”.

Em seguida, pesquisei a palavra-chave diretamente na interface da Shopee para avaliar o cenário real de produtos e identificar possíveis “produtos de oportunidade”.

💡 2. Identificando “Produtos de Oportunidade”

Depois de encontrar uma palavra-chave, o próximo passo é avaliar se há um potencial real por trás dela.
Aqui estão os três critérios principais que uso ao identificar um produto de oportunidade 👇

1️⃣ Ele aparece sob uma palavra-chave popular, mas tem menos de 150 avaliações.
2️⃣ Ele está ranqueado de forma orgânica, não por anúncios.
3️⃣ Seu preço parece razoável — sem depender de grandes descontos para se manter visível.

Por exemplo (apenas para ilustração, não é uma recomendação de produto):
Encontrei um produto com mais de 7K vendas e apenas 55 avaliações, aparecendo nas primeiras páginas dos resultados de busca.

Depois de verificá-lo com o plugin de navegador do Shopdora, vi que ele foi listado em junho, começou a ter vendas consistentes por volta de outubro e manteve um preço estável — o que significa que não estava competindo apenas por descontos.

Isso geralmente indica duas possibilidades:

• Ele pegou recentemente uma onda crescente de tráfego
• O vendedor aumentou o investimento em anúncios de forma eficaz.

De qualquer forma, esse tipo de anúncio sinaliza um ponto de entrada potencial — embora, neste caso, o preço fosse muito baixo para ser lucrativo para vendedores cross-border, então eu passaria para a próxima opção.

📊 3. Analisando o Desempenho da Palavra-Chave Principal

Se o produto atende às suas expectativas de margem e fornecimento, o próximo passo é analisar seu desempenho em relação à palavra-chave principal.

Neste exemplo, a palavra-chave “Chaveiro de Couro” tem cerca de 8.000 buscas mensais no site da 🇵🇭 Shopee Filipinas.
É um tráfego moderado — nem muito alto, nem muito pequeno.
Sua proporção produto-demanda (média de buscas diárias ÷ total de anúncios) é de cerca de 0,73, o que significa que a concorrência é administrável.

Com margens saudáveis e demanda decente, essa palavra-chave pode valer a pena entrar — embora você também deva pesar outros fatores como cadeia de suprimentos, diferenciação e ciclo de vida do produto.

💡Conclusão: Deixe os Dados Liderarem, Mas o Produto é Quem Vence

Em sua essência, este método não é sobre algoritmos — é sobre retornar aos fundamentos do produto.
Não importa como as regras da Shopee mudem, o que realmente convence um comprador ainda é a mesma coisa:
um produto que genuinamente resolve um problema ou desperta uma emoção.

Você precisa saber o que faz seu produto vencer.
É o preço, o design, a função ou um pequeno ponto de dor que ele resolve perfeitamente?
Uma vez identificado isso, sua análise de dados se torna proposital em vez de mecânica.

Dito isso, essa estratégia não se aplica igualmente a todas as categorias.
Produtos altamente sazonais — como decoração de Natal ou aquecedores de inverno — têm ciclos de vendas curtos e demanda instável.
Nesses casos, uma ação rápida durante a alta temporada funciona melhor do que uma otimização de longo prazo.

No final, o método “Sumidouro de Tráfego” ajuda você a descobrir produtos que os compradores nem sequer perceberam que queriam — o tipo que os faz parar enquanto rolam e pensar,
“Espera, isso realmente parece útil.”

Esse é o segredo oculto por trás do próximo produto vencedor da Shopee.

⚠️ Nota: Os produtos de exemplo mencionados acima são apenas para demonstração — não são recomendações de produtos.
Todos os dados e capturas de tela são baseados em insights do Shopdora, uma ferramenta de pesquisa e análise de produtos projetada para vendedores da Shopee.