Por que Seus Anúncios no Shopee Queimam Dinheiro (e Como Resolver Isso)

Se você já usou anúncios GMV MAX do Shopee e sentiu que seu dinheiro estava indo pelos ares — cliques, mas sem pedidos, ou vendas que simplesmente não justificam o custo — você não está sozinho.
O "desperdício" com anúncios acontece com muitos vendedores do Shopee, e geralmente se resume a dois problemas centrais: configuração básica deficiente ou um perfil de loja que confunde o algoritmo da plataforma.

Neste post, vamos nos aprofundar em por que os anúncios GMV MAX podem estar queimando dinheiro e quais passos práticos você pode tomar para resolver isso.

01. Por que os Anúncios do Shopee Queimam Dinheiro Sem Resultados

Geralmente, existem dois tipos de "queima de anúncio":

1. Você está gastando dinheiro, mas não obtém nenhuma conversão.
2. Você obtém alguns pedidos, mas seu ROAS é dolorosamente baixo.

Vamos analisar as razões reais por trás disso.

1. Tags de loja bagunçadas confundem o algoritmo

No passado, os vendedores podiam ajustar palavras-chave manualmente para corrigir o direcionamento. Agora, o sistema do Shopee aloca anúncios automaticamente com base nas tags da loja e do produto.
Se suas tags de loja estiverem imprecisas ou caóticas, o sistema simplesmente não sabe quem é seu público-alvo — e é aí que começa o desperdício do anúncio.

A qualidade das tags depende de duas coisas principais:

• Se as informações do seu produto estão completas e correspondem com precisão
• O tipo e a qualidade do tráfego que a plataforma envia para você

Muitos vendedores presumem que todo tráfego é igual. Não é.
Alguns cliques são valiosos; outros são "tráfego de baixa qualidade" — pessoas que olham, mas nunca compram. Se a plataforma não entender o posicionamento da sua loja, ela pode direcionar seus anúncios para públicos irrelevantes, desperdiçando seu orçamento.

2. Anúncios de produtos fracos que não convertem

Mesmo que seus anúncios estejam funcionando corretamente, uma página de produto ruim vai matar as conversões. Visuais ruins, títulos fracos, preços desalinhados ou avaliações ruins, tudo isso prejudica seu desempenho.
Lembre-se: fazer um bom produto e criar um bom anúncio são duas coisas diferentes — não as confunda.

3. Seu tipo de produto não é adequado para anúncios do Shopee

Alguns produtos simplesmente não pertencem ao ecossistema de anúncios do Shopee.
Se você está vendendo itens de alto valor, como casas ou carros, não espere conversões rápidas — a queima de anúncio é natural porque o ciclo de compra do seu cliente é longo.
Por outro lado, se você está vendendo itens de baixo preço e altamente comoditizados, onde todos parecem iguais, exceto pelo logotipo, a queima de anúncio também é inevitável. Você está em uma guerra de preços.

4. Suas configurações de ROAS são irreais

A configuração incorreta do ROAS é outro grande culpado.

• Se sua meta de ROAS for muito alta, você está basicamente pedindo um milagre — o sistema não consegue encontrar compradores que atendam às suas expectativas irreais, então ele gasta pouco ou de forma ineficiente.
• Se sua meta de ROAS for muito baixa, você atrairá tráfego irrelevante e de baixa qualidade que seu anúncio não consegue converter. O resultado: cliques desperdiçados, dados ruins e desempenho fraco.

02. Como Corrigir a Queima de Anúncios no Shopee

Aqui está a estratégia passo a passo que recomendo para todo vendedor do Shopee que luta com a ineficiência dos anúncios:

1. Pare de exibir anúncios em produtos ruins ou instáveis

Nem todo produto merece gastos com anúncios.
Concentre seu orçamento em seus anúncios "nota A" — produtos que já têm vendas e boas avaliações.
Evite anunciar muitos produtos com desempenho ruim; caso contrário, o sistema interpretará mal as prioridades da sua loja, bagunçará as tags do seu público e reduzirá a eficiência dos anúncios.
👉 Faça uma limpeza regular dos SKUs com baixo desempenho e pause os anúncios para anúncios fracos.

2. Elimine palavras-chave irrelevantes

Embora o Shopee agora oculte muitos dados de palavras-chave, o direcionamento irrelevante ainda acontece.
Por exemplo, se você vende cadeiras, mas seu anúncio está direcionado para "banquinho", o tráfego será inadequado e seu anúncio queimará o orçamento.
Para verificar se suas palavras-chave são relevantes, pesquise-as na plataforma — se os principais resultados não se parecerem com seus produtos, você está direcionando os termos errados.

💡 Dica: Ferramentas como a Mineração de Palavras-Chave do Shopdora podem ajudá-lo a encontrar palavras-chave de alta precisão que realmente convertem, reduzindo o gasto desperdiçado.

3. Defina metas de ROAS realistas e teste semanalmente

Não existe um "ROAS perfeito" universal. Isso depende de:

• Demanda do mercado e taxas de cliques/conversão
• Tamanho da categoria do produto e nível de concorrência
• A autoridade geral da sua loja e desempenho passado

Acompanhe suas campanhas semanalmente. Ajuste o ROAS gradualmente (não mais do que ±20% de cada vez), porque o algoritmo do Shopee precisa de tempo para reaprender.
Após um mês, resuma seus dados: quais tipos de produto têm melhor desempenho sob quais configurações de ROAS?
Isso se tornará seu benchmark de ROAS específico da loja — algo que ninguém mais pode definir para você.

4. Fortaleça seus fundamentos ("trabalho interno")

Mesmo a melhor configuração de anúncio não consegue corrigir fundamentos ruins.
Trabalhe em suas imagens principais, vídeos, detalhes do produto, preços e estrutura de promoção.
Os anúncios são inteligentes, mas não onipotentes — eles ainda precisam de bom conteúdo para converter.

Não apenas persiga números de exposição; altas impressões com baixas conversões geralmente significam que seu direcionamento está errado.
O Shopee recompensa vendedores com forte valor de UV — quando seu tráfego converte consistentemente, a plataforma lhe dá tráfego mais barato e de maior qualidade ao longo do tempo.

Principais Lições para Vendedores do Shopee

Antes de escalar seus anúncios, corrija primeiro a qualidade da sua loja e dos seus produtos.
Quando seus anúncios convertem bem, seu ROAS melhora naturalmente, seu custo por conversão nos anúncios cai e o sistema o recompensa com tráfego melhor.

Essa é a lógica real da publicidade GMV MAX do Shopee:

Primeiro, construa uma loja sólida → depois, execute anúncios para amplificar o bom desempenho → então, escale com eficiência.

Se seus anúncios estão queimando dinheiro agora, pause-os, corrija seus fundamentos e relance-os estrategicamente — seus resultados mudarão drasticamente.