Uma ferramenta do Shopee que uso para analisar mercados e evitar nichos ruins
Olá, sou o David.
Eu administro minha própria loja no Shopee há pouco mais de três anos agora. Como a maioria dos vendedores independentes, eu não comecei com uma grande equipe, recursos privilegiados ou acesso especial aos dados da plataforma. O que eu tinha era o painel do vendedor do Shopee, planilhas e muita tentativa e erro.
Se você vende no Shopee há tempo suficiente, conhece essa sensação: seu painel te conta tudo sobre seus produtos, mas quase nada sobre o mercado fora da sua loja. Você consegue ver as vendas, impressões e taxa de conversão dos seus próprios SKUs—mas não consegue ver como os concorrentes estão realmente performando, o quão saturada uma categoria realmente está, ou se um nicho "quente" ainda tem espaço para um novo vendedor.
É exatamente nessa lacuna que uma boa ferramenta para o Shopee deve ajudar. Neste artigo, quero falar sobre um problema muito prático que os vendedores do Shopee enfrentam—e como eu agora abordo isso usando algumas funcionalidades focadas em dados do Shopdora, especialmente sua capacidade de Pesquisa de Categoria.
O Problema Real: Vendedores Perdem Dinheiro Porque Entram no Mercado Errado
A maioria dos produtos que fracassam no Shopee não fracassam porque o anúncio está mal feito ou os anúncios pagos não estão otimizados. Eles fracassam muito antes, na fase de decisão.
Eu pessoalmente lancei produtos que pareciam ótimos na superfície:
- Volume de busca decente
- Muitos anúncios ranqueando
- Muitas avaliações nos produtos top
Mas após o lançamento, os números não fechavam. Os anúncios eram caros, o tráfego orgânico era fraco e as margens continuavam encolhendo. Olhando para trás, o problema não foi a execução—foi que eu nunca realmente entendi a estrutura da categoria antes de entrar.
O centro do vendedor do Shopee não te mostra:
- O quão concentrada uma categoria está
- Se as vendas são dominadas por alguns poucos produtos top
- Quantos vendedores reais estão brigando pela mesma demanda
- Se novos produtos estão realmente tendo sucesso ou apenas existindo
É aqui que uma ferramenta do Shopee orientada a dados se torna menos sobre "otimização" e mais sobre controle de risco.
Usando a Pesquisa de Categoria para Decidir Se um Mercado Vale a Pena Entrar
A maior mudança no meu fluxo de trabalho veio quando parei de perguntar "Que produto devo vender?" e comecei a perguntar "Qual categoria realmente faz sentido para mim entrar?"
A funcionalidade de Pesquisa de Categoria do Shopdora é projetada exatamente para essa fase. Em vez de começar por produtos individuais, ela permite que você olhe o mercado de cima—por site, por categoria e por período de tempo.
O que importa aqui não é uma única métrica. É como múltiplos sinais se alinham. Quando analiso uma categoria, geralmente estou olhando para o volume total de vendas, tendências de receita, número de produtos, número de lojas e o quão concentrados os vendedores top estão. Se uma categoria tem um forte crescimento de demanda, mas as vendas são fortemente controladas por um pequeno grupo de marcas, isso é um sinal de alerta para vendedores menores. Por outro lado, uma categoria com demanda estável, competição moderada e uma parcela saudável das vendas vindo de produtos mais novos geralmente sinaliza oportunidade.
Esse tipo de visão simplesmente não existe dentro das ferramentas nativas do Shopee. Você não está espionando concorrentes—você está entendendo a estrutura do mercado. Essa distinção importa.
Do Insight no Nível da Categoria para a Validação no Nível do Produto
Uma vez que uma categoria passa pelo meu filtro inicial, a próxima pergunta se torna: Que tipo de produtos estão realmente funcionando dentro desta categoria?
É aqui que geralmente combino a Pesquisa de Categoria com a função de Pesquisa de Produto do Shopdora. A Pesquisa de Categoria me ajuda a decidir onde atuar; a Pesquisa de Produto me ajuda a entender como os outros estão vencendo dentro daquele espaço.
Em vez de adivinhar com base em selos de mais vendidos ou rankings de busca, eu olho para tendências históricas de vendas, desempenho de receita e há quanto tempo os produtos top estão listados. Um produto que ranqueia alto mas tem vendas estagnadas ou em declínio conta uma história muito diferente de um que está crescendo de forma constante.
O que é importante aqui é o contexto. Um produto vendendo 3.000 unidades por mês pode parecer impressionante—até você perceber que existem 5.000 anúncios similares e os custos dos anúncios estão subindo rápido. Os dados no nível do produto só se tornam significativos quando você já entende a categoria em que ele vive. Usadas juntas, essas duas funcionalidades transformam palpites em um processo de avaliação estruturado.
Por Que os Dados de Mercado Importam Mais do Que os Seus Próprios Dados de SKU
Isso pode soar contra-intuitivo, mas depois de um certo ponto, os dados da sua própria loja se tornam o insumo menos útil para decisões estratégicas.
Seu painel é excelente para otimização—precificação, anúncios, planejamento de estoque. Mas é quase inútil para responder perguntas maiores como:
- Este nicho está ficando superlotado?
- Os concorrentes estão expandindo ou recuando?
- A demanda está crescendo organicamente, ou impulsionada por anúncios agressivos?
O Shopdora existe especificamente para preencher esse ponto cego. Sua análise não é sobre seus SKUs—é sobre os SKUs de todos os outros. Essa é a parte que o Shopee não te mostra, mas é a parte que determina se seu próximo movimento vai escalar ou emperrar.
Quando vendedores dizem "essa ferramenta para o Shopee me ajudou", o que eles geralmente querem dizer é: ela me ajudou a evitar uma decisão ruim antes que ela se tornasse cara.
Transformando Dados em Ação em Vez de Se Afogar em Números
Um erro que vejo com frequência é vendedores coletando muitos dados sem um propósito claro. Dados só ajudam quando levam a uma decisão.
Meu processo atual é simples:
- Usar a Pesquisa de Categoria para eliminar mercados de alto risco
- Usar a Pesquisa de Produto para entender padrões vencedores
- Comparar esses padrões com minha própria estrutura de custos e pontos fortes
Se os números não se alinham, eu desisto. Só isso já me poupou meses de esforço desperdiçado.
O objetivo não é encontrar uma categoria "perfeita". É encontrar uma onde as probabilidades são razoáveis e transparentes. Uma boa ferramenta para o Shopee não promete sucesso—ela ajuda você a ver o campo de batalha antes de entrar nele.
Por Que Ainda Acho que Ferramentas Não Substituem Experiência (Mas a Aprimoram)
Depois de três anos no Shopee, não acredito que nenhuma ferramenta possa substituir o julgamento do vendedor. Mas eu acredito que a ferramenta certa comprime sua curva de aprendizado.
O que antes me levava múltiplos lançamentos fracassados, agora posso identificar em algumas horas de análise estruturada. Não porque sou mais inteligente—mas porque finalmente estou olhando para os dados certos.