Você Deve Anunciar no Shopee? Como Decidir e Configurar da Maneira Certa

Uma das perguntas mais comuns com as quais os vendedores do Shopee lutam é: “Meus produtos não estão vendendo — devo investir em anúncios? E se sim, como devo executá-los?”

Se você já se viu preso nesse mesmo dilema, não está sozinho. Muitos novos vendedores do Shopee hesitam porque não têm certeza se os anúncios vão ajudar ou apenas queimar dinheiro. Neste post, vou detalhar a estrutura exata de tomada de decisão que uso, além de orientações passo a passo para executar anúncios no Shopee de forma eficaz — para que você possa evitar desperdiçar orçamento e realmente escalar.

Passo 1: Você Deve Mesmo Anunciar? Uma Regra Simples

Pergunte a si mesmo: “Eu otimizei meu produto para conversões o máximo possível?”

👉 Otimização de Busca e Clique

• Títulos: A estrutura do seu título está clara (palavra-chave principal + atributos + termos de cauda longa)? Ela inclui palavras-chave populares suficientes para que os compradores realmente possam te encontrar?
• Imagem Principal: A foto do seu produto é atraente o suficiente para fazer um comprador parar no meio da rolagem e clicar?
• Preço: Seu preço parece competitivo em comparação com vendedores similares?

Dica de profissional: Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave do shopee como o Shopdora para encontrar rapidamente palavras-chave em alta. É uma das ferramentas de análise do shopee mais confiáveis disponíveis para identificar o que os compradores estão procurando agora.

👉 Otimização de Conversão

• Vídeo Principal: Você tem um vídeo do produto curto e claro? Ele vai direto ao ponto sem se arrastar?
• Página do Anúncio: Sua descrição está completa? Seus tópicos são claros e localizados (sem traduções automáticas estranhas)?

No final das contas, os anúncios apenas amplificam o que já está funcionando. Se seu anúncio não está otimizado, jogar dinheiro em anúncios só trará cliques sem conversões. Isso significa orçamento desperdiçado e um ROI ruim.

Então, aqui está a regra: Corrija suas conversões primeiro. Uma vez que você esteja confiante de que seu produto converte, então os anúncios podem ajudá-lo a escalar.

Passo 2: Entendendo os Dois Modos de Anúncio do Shopee

O Shopee oferece duas estratégias principais de anúncio:

1. GMV Max ROAS Personalizado (Retorno sobre o Gasto em Anúncios)
   • Melhor para produtos estáveis e comprovados que já vendem bem.
   • Você define um ROAS alvo (ex: 3.0), e o sistema otimiza para alcançá-lo. Ótimo para crescimento seguro e controlado.
2. GMV Max Lance Automático
   • Melhor para produtos novos ou vendedores que buscam “escalar agressivamente”.
   • O sistema vai com tudo para capturar tráfego, visando mais pedidos rapidamente. Perfeito se você está lançando ou quer testar a demanda.

Passo 3: Configuração Prática de Anúncios

1. Seleção de Produtos

• Prepare cerca de 15 produtos para teste. Uma mistura de itens novos e campeões de vendas comprovados com potencial.
• Verifique primeiro a precisão das suas palavras-chave. O algoritmo do Shopee depende muito das informações do produto, então torne suas palavras-chave específicas. Em vez de apenas “garrafa de água”, use “garrafa de água térmica”, “caneca de viagem portátil”, além de atributos como “retenção de calor duradoura”, “grande capacidade” ou “design leve”.
• Sua imagem principal deve mostrar claramente cenários de uso e benefícios.
• Sua descrição deve responder diretamente às preocupações comuns do comprador:
  • Quanto tempo mantém as bebidas quentes? → 12 horas.
  • É portátil? → Leve, cabe em mochilas ou porta-copos de carro.
  • É seguro? → Aço inoxidável grau alimentício, sem odor.

Esse tipo de comunicação clara facilita a conversão dos anúncios.

2. Configurações de Orçamento

• ROAS Personalizado: Nos primeiros 14 dias, use o modo “sem limite de orçamento” para permitir um teste adequado.
• Lance Automático: Para produtos novos, comece com um orçamento diário de cerca de US$ 50. Para os mais vendidos, você pode ir mais alto — cerca de US$ 100.

3. Configurações de Meta

• ROAS Personalizado: Baseie sua meta no desempenho passado. Uma faixa segura é 2,5–3,5, e evite ultrapassar 1,25x a recomendação do sistema.
• Lance Automático: Ajuste com base no crescimento real das vendas e monitore cuidadosamente.

Passo 4: Duração do Anúncio e Regras de Ajuste

O sistema do Shopee geralmente precisa de 7 a 14 dias para aprender e otimizar. Isso significa que você deve executar os anúncios por pelo menos 14 dias consecutivos antes de fazer grandes alterações.

Durante este período:

• Não ajuste seu orçamento ou meta de ROAS com muita frequência, ou você reiniciará a fase de aprendizado.
• Se você precisar ajustar, siga estas regras:
  • Orçamento: não mais do que 3 alterações por dia
  • ROAS: espere pelo menos 7 dias entre os ajustes

A consistência é fundamental. Deixe o algoritmo se estabilizar antes de esperar resultados fortes.

Considerações Finais

Anunciar no Shopee não é apenas sobre “gastar dinheiro para obter tráfego”. É sobre análise no estilo Shopee: otimizar para conversões primeiro, depois aproveitar os anúncios para amplificar o que já funciona.

Com a base certa, ferramentas de análise do shopee como o Shopdora podem ajudá-lo a identificar palavras-chave vencedoras, acompanhar o desempenho e tomar decisões de anúncio mais inteligentes. Combine dados com estratégia, e seu orçamento de anúncios trabalhará para você — não contra você.