Riset Produk Shopee: Cara Menemukan Produk Unggulan

Halo, saya David. Saya sudah bekerja dengan para penjual Shopee di berbagai pasar selama 3 tahun. Dan jika ada satu pertanyaan yang paling sering saya dengar, itu adalah:

"Bagaimana saya tahu produk mana yang benar-benar layak dijual?"

Bukan produk yang sedang tren di TikTok. Bukan produk yang direkomendasikan video YouTube acak. Tapi produk yang benar-benar sedang dicari dan dibeli oleh pembeli Shopee.

Itulah yang akan kita bahas di artikel ini: Riset produk Shopee yang berbasis data, bukan keberuntungan. Saya akan memandu Anda bagaimana saya secara pribadi melakukan riset produk menggunakan Shopdora, dan bagaimana alat ini membantu penjual menghindari kesalahan yang paling umum (dan mahal).

Mengapa Riset Produk Shopee Lebih Sulit Dari Kelihatannya

Kebanyakan penjual gagal bukan karena mereka tidak bekerja keras. Mereka gagal karena input atau informasi awalnya salah.

Ini yang sering saya lihat:

• Memilih produk berdasarkan produk yang terlihat di halaman depan.
• Berasumsi "penjualan tinggi = peluang bagus".
• Masuk ke kategori yang sudah terlalu padat dan hanya berfokus pada harga.
• Melewatkan produk tahap awal yang baru mulai tumbuh.

Shopee tidak secara terbuka menunjukkan tren pasar, kurva pertumbuhan, atau kepadatan kompetitor. Di sinilah alat riset produk yang tepat menjadi sangat diperlukan.

Langkah 1: Mulai Dari Sinyal Produk Secara Pasar (Bukan Dari Listing Tunggal)

Ketika saya memulai riset produk Shopee, saya tidak pernah mulai dari satu halaman produk saja.

Sebaliknya, saya mulai dari data tingkat pasar, menggunakan fitur Product Research dari Shopdora.

Apa yang pertama saya lihat:

• Filter marketplace & kategori (Perilaku pasar Taiwan dan Thailand sangat berbeda).
• Rentang volume penjualan. Saya menghindari yang "terlalu rendah" (tidak ada permintaan) dan "terlalu tinggi" (terlalu ramai).
• Tingkat pertumbuhan. Ini kritis — saya lebih memilih produk yang sedang naik daripada yang sudah mencapai puncak.
• Waktu sejak produk dipasang. Produk baru dengan pertumbuhan stabil sering menandakan peluang.

Langkah ini membantu saya menjawab pertanyaan sederhana namun kuat:

"Apakah kategori produk ini sedang berkembang, atau saya sudah terlambat?"

Langkah 2: Gunakan Analisis Pasar untuk Menghindari Kategori "Laut Merah"

Sebuah produk bisa laris, tapi tetap menjadi keputusan bisnis yang buruk.

Itulah mengapa saya selalu menambahkan lapisan Analisis Pasar di atas riset produk.

Ini yang saya analisis:

• Arah tren kategori secara keseluruhan.
• Jumlah kompetitor aktif.
• Distribusi penjualan (didominasi sedikit penjual vs tersebar merata).
• Rentang harga dan potensi tekanan margin.

Misalnya, jika saya melihat:

• Pertumbuhan kategori yang datar.
• Ratusan penjual berkumpul di rentang harga yang sama.
• Hampir tidak ada diferensiasi produk.

Itu adalah tanda peringatan yang jelas.

Di sisi lain, kategori dengan:

• Tren yang terus naik stabil.
• Kompetisi yang moderat.
• Tingkatan harga yang jelas.

adalah area di mana penjual baru masih punya ruang untuk masuk.

Langkah ini saja bisa menghemat waktu trial-and-error penjual selama berbulan-bulan.

Langkah 3: Validasi dengan Data Performa Produk yang Nyata

Setelah saya memiliki daftar pendek produk potensial, saya masuk ke Analisis Komprehensif.

Di sinilah asumsi bertemu kenyataan.

Saya biasanya meninjau:

• Tren penjualan dari waktu ke waktu.
• Stabilitas pendapatan.
• Pergerakan peringkat.
• Performa di level SKU.
• Apakah pertumbuhannya organik atau didorong kampanye.

Jika sebuah produk meloncat hanya saat promosi dan anjlok setelahnya, itu bendera merah. Jika penjualan tumbuh stabil tanpa diskon agresif, itu sinyal yang kuat.

Tingkat analisis ini membantu menjawab:

"Bisakah produk ini mempertahankan penjualannya, atau hanya sementara terdongkrak?"

Kesalahan Riset Produk Umum yang Saya Lihat Dilakukan Penjual Shopee

Setelah meninjau ribuan toko, polanya jelas:

1. Mengejar produk viral saat sudah terlambat.
2. Mengabaikan kepadatan persaingan.
3. Mengira "penjualan tinggi" sama dengan "peluang tinggi".
4. Tidak memvalidasi permintaan jangka panjang.
5. Mengandalkan intuisi alih-alih data.

Riset produk Shopee bukan tentang menjadi lebih cepat dari orang lain — tapi tentang menjadi lebih terinformasi.

Seperti Apa Alur Kerja Riset Produk Saya Saat Ini

Untuk merangkum proses saya:

1. 1 Product Research → Identifikasi permintaan, pertumbuhan, dan produk tahap awal.
2. 2 Market Analysis → Periksa kesehatan kategori dan tekanan kompetitif.
3. 3 Comprehensive Analysis → Validasi keberlanjutan dan pola performa.

Alur kerja ini bisa diulang, diskalakan, dan bekerja di berbagai pasar Shopee.

Penutup

Penjual Shopee yang baik tidak menebak-nebak. Mereka mengamati, membandingkan, memvalidasi, baru kemudian bertindak.

Riset produk bukan tentang menemukan "produk ajaib". Ini tentang mengumpulkan keunggulan kecil dari data sampai keputusannya menjadi jelas.

Jika Anda serius membangun bisnis Shopee yang bertahan lebih dari sekadar beberapa kali kampanye, mulailah memperlakukan riset produk sebagai sebuah sistem — bukan perjudian.

Saya David, dan saya akan terus berbagi apa yang benar-benar berhasil di pasar Shopee nyata, bukan hanya yang terdengar bagus di teori.

Jika Anda membangun dengan data, hasilnya cenderung akan mengikuti.