Shopee选品：选品不是选产品，而是在选人

做 Shopee 选品，很多卖家喜欢问：“这个产品能不能爆？”、“现在什么最赚钱？”
但真正稳定赚钱的卖家，从来不是在追爆品，而是在研究人。

任何一个产品起量，本质上都是因为——
某一群人，在某一个场景里，被某一种需求触发了。

所以，在做任何 Shopee 选品前，你一定要先问自己三个关键问题：

1）这群人是谁？
2）他们为什么买？
3）他们凭什么选我？

一、选品的起点不是产品，而是“人”

做 Shopee 选品，很多卖家上来就盯着“什么产品能卖”。但真的做久了你会发现：产品只是成交结果，人群才是起点。你越懂你的用户，你的选品命中率就越高。

比如抽绳塑料袋。

如果你通过 Shopdora 的评论分析查看用户画像，就能发现这类产品的搜索主力集中在 青/中的主妇以及独居租房的青年、高频使用场景为厨房、客厅等家庭区域，注重垃圾袋的承重性和防漏功能，尤其关注「加厚」和「抽绳设计」的实用性，那么你的主图、颜色、包装、使用场景、甚至搭配组合都会自然根据需求目标成型，而不是拍脑袋想设计。

二、产品会过时，但需求不会过时

这是 Shopee 选品最关键的思维之一。卖家失败的根源通常在于：盯着当下的爆款，而忘了需求本身才是永恒。

用户永远会想变美、想更干净、想更省事、想更舒适、想省钱、想送礼得体、想提升生活便利性……
这些需求不会因为趋势消失，只会换一种产品存在。

所以选品的顺序永远是：

先找需求 → 再找产品形态 → 再用数据验证 → 最后评估投入产出比

真正具有未来性的好产品，往往来自这样的组合：

持续稳定的人群
＋ 不会消失的需求
＋ 被忽略的小场景

例如“小户型租房族”的收纳、“中小学生”的文具、“养宠家庭”的玩具与情绪产品……
当人群没有变、需求没有变，你的产品就不会突然失效。

三、要做对选品，关键在于“把需求拆小”

越精准的需求，越准确的判断。真正厉害的 Shopee 选品方法，不是“碰运气找产品”，而是从多个维度把需求拆得足够细。

你需要思考：

不同价格带用户的消费心理是什么？
这个产品属于谁？细分到年龄、性别、使用频率、购物习惯。
它究竟在哪个瞬间被真正需要？
它解决的是功能痛点还是情绪痛点？

当你拆到“具体瞬间”，你就会真正理解选品。不是“大类目厨房用品”，而是“切菜容易滑”“油污难清”“台面太乱”“收纳不够”等等。
这样的拆解会带来几个直接好处：

• 主图更容易做出代入感和点击
• 文案更精准地击中买家的真实需求
• 产品的形态选择更有依据，不靠猜

这是把模糊需求变成可执行选品方法的关键一步。

四、差异化可以来自“满意但不完美”的评价

很多卖家做差异化时盯着差评，但差评往往是类目通病：难解决、成本高、技术不支持。真正适合改进的方向往往藏在看似完美的好评里——那些“满意但不完美的小遗憾”。

比如：

“收纳盒很好用，但如果能分层就更好。”
“喷雾好用，就是容量小一点。”
“雨衣不错，就是穿脱麻烦。”
“挂钩挺稳，但后面的胶偶尔会掉。”

这类评价的价值在于：

• 用户已经愿意购买
• 小遗憾刚好是你切入的突破口
• 改进往往成本低但提升明显
• 竞争者少、利润反而更高

差异化可以是帮用户完善“差一点就完美”的体验。

而当你找到差异后，还需要进行双重验证：第一步，让真实用户试用；第二步，让数据说话。Shopdora 虾多拉在这一步特别有用，你可以用它来验证关键词热度是否稳定、类目是否内卷、产品是否季节性、利润空间是否健康。

结语：所有选品的本质，都是理解人

选品看似是在挑产品，但本质一直是在理解用户。平台规则可以变，流量可以起伏，爆款可以更新，可人们不会突然改变生活方式。他们的需求、情绪、场景、小困扰永远都在那里，只是等待一个被满足的机会。

真正的 Shopee 选品不是跟着爆款跑，也不是盲目上品，更不是赌博，而是对用户需求的深度洞察。你越理解人，就越能找到产品；你越理解场景，就越能找到需求；你越懂得验证，就越能降低风险。

所有做 Shopee 的人，最终都会明白一句话：
选人比选产品更重要，理解人比理解平台更值钱。