Shopee广告3大禁忌：新手小白GMV Max避坑+优化

很多新手 Shopee 卖家刚接触 GMV Max，全站广告想拉增长，却总是越烧越亏、越调越乱。表面上看是广告“不给力”，但本质上是踩中了三个常见的广告禁忌。只要避开这些坑，新手也能稳定起量，让 GMV Max 按既定 ROAS 正常跑出效果。

一、频繁修改广告参数：GMV Max 最害怕的就是“瞎调”

许多新手做广告最大的问题不是不会调，而是“调太多”。GMV Max 的算法需要 3–5 天进行学习，一旦频繁修改预算、ROAS、竞价，系统就会不断重置学习阶段，使广告永远跑不稳，从而无法积累有效数据。

更糟糕的是，有些卖家一天改两次广告，看到曝光低就急着加预算，看到 ROAS 不稳定就马上调区间，这样不仅烧钱，还会导致系统误判，形成“烧钱但无法出单”的恶性循环。

对于 GMV Max 来说，正确做法是：

广告每一次调整，都至少观察 3 天，再决定下一步动作。
让系统完成学习，才能真实反映产品的能力。

二、不看产品数据就开广告：比乱调更可怕

另一类新手的典型误区，就是不分析产品表现，看到哪个链接顺眼就直接开广告。但广告从来不是“给钱就能跑”。Shopee 的规则很明确：只有高潜链接，才能把广告费转化成 GMV。

因此广告的第一步永远是选品，而不是开广告。

以下是一个非常实用的广告启用逻辑：

• 点击率≥5%、加购率≥11% 的产品，才能证明它具备爆款潜质。
• 如果需要快速拿数据，可以用低价产品试跑；
• 如果想稳健盈利，则选择利润款更合适；
• 开广告前必须先搜索一下市场同款数量，如果竞争过大，新品基本跑不动，出价也会贵到离谱。

一个基本原则是：广告是放大镜，不是救生圈。
产品本身没有吸引力，投再多预算也白搭。

三、产品不优化就直接跑广告：系统根本“认不出你”

广告能不能跑起来，算法判断的第一件事就是“这个产品易不容易被识别”。主图、标题、属性、SKU 如果标签混乱，系统无法精准匹配用户，你的广告就会陷入超级低效，甚至连曝光都跑不出来。

因此，在启动 GMV Max 前必须先做三件事：

① 全面重做产品基础信息
重新设计主图亮点、标题关键词、详情卖点，让标签清晰，让系统知道你的目标人群是谁。

② 计算 ROAS 盈亏临界点
公式非常简单：

ROAS 临界值 = 1 ÷ 产品净利润率

目标 ROAS 必须 ≥ 临界值，否则广告越烧越亏。

③ 前 2–3 天先设置接近临界值的 ROAS，让系统正常消耗
不需要一开始就调高，因为系统越顺畅出单，后期越容易稳定。

GMV Max 基础设置：新手只要照这个逻辑跑就能稳

GMV Max 不需要复杂技巧，但基础设置一定要合理，否则系统连学习都无法完成。

① 计划类型选择

• 单品计划起量快
• 广告组计划整体成本更低
  两者皆可，但对于新账号，单品更稳妥。

② 预算设置
产品转化未知时，可以直接选系统给的最低预算。
新广告预算不能开太高，否则会出现“低 ROAS + 快速烧钱”的惨状。

③ 竞价模式

• 新品、冷启动 → 自动竞价（冲曝光）
• 成熟品、控成本 → 自定义 ROAS

但必须记住：自定义 ROAS 不能随意调整。
只有在 ROAS 稳定达标 4–5 天后，才能以 0.3–0.5 的幅度小步上调。

例子：
设定 ROAS=8，实际跑到 12，也不要马上调。
稳定到 10 左右连续 4–5 天，才可以把 8 调到 8.5，再观察 3–5 天。

GMV Max 优化逻辑

广告要跑好，只有三个核心流程：测试 → 控制 → 复制。

1）ROAS 测试期
新品可以先让自动竞价跑 3–7 天，等稳定消耗后，再转成自定义 ROAS。
目标是找到最合适的 ROAS 区间，实现成本与销量的平衡。

2）预算节奏控制
学习期千万不要猛加预算。
扩大预算必须小步试探，避免流量脱节导致系统“重新洗牌”。

3）多站点差异化复制
当一个站点跑成熟后，再复制到其他站点。
这样可以大幅降低测试成本，高质量产品一般在不同市场也能跑得不错。

每日监控数据：不盯数据的人，永远跑不好广告

GMV Max 虽然是自动化广告，但依然需要卖家每天检查关键指标：

① 曝光量
没有固定标准，但如果一天 0 曝光，一定是不正常，必须排查设置。

② 点击率（CTR）
广告最低要≥3%，越高越能证明主图过硬。

③ 点击数
按 3% 转化率计算，如果 50+ 点击却无出单，产品通常质量偏弱。

④ 加购率
必须≥11%，越高说明用户兴趣越强。

⑤ ROAS
能跟上目标就逐步提升；
长期跟不上，则要果断停掉，重新挑选更优产品。

广告最怕的不是花钱，而是花错地方。

结语：GMV Max 不难，但不能乱来

Shopee 广告本质不是烧钱，而是通过稳定数据让系统更准确地把产品推向目标买家。避免频繁调整、避免盲目开广告、避免产品不优化直接烧钱，是新手能否快速起量的关键分水岭。

只要掌握正确逻辑，让系统顺畅学习，GMV Max 就能成为真正意义上的“自动赚钱工具”，而不是“自动烧钱机器”。