Trafik Shopee: Cara Penjual Baru Dapat Trafik Gratis
Toko baru di Shopee sering menghadapi masalah yang sama: tidak ada pengunjung. Namun, ini bukan berarti pembeli menghilang dari platform. Hampir di setiap kasus, masalahnya bermuara pada dua hal:
- Produk Anda tidak ditampilkan ke audiens yang tepat, atau
- Produk Anda ditampilkan, tetapi tidak ada yang mengklik.
Untuk mengembangkan toko baru, Anda harus memahami dari mana trafik gratis Shopee berasal. Saat ini, ada empat sumber utama:
- Trafik Rekomendasi
- Trafik Pencarian
- Trafik Campaign (Promosi)
- Trafik AMS (Sistem Pemasaran Afiliasi)
Terlepas dari sumbernya, sistem harus terlebih dahulu "memahami" produk Anda sebelum mendorong trafik ke arah Anda.
1. Trafik Rekomendasi: Uji Pertama untuk Kualitas Produk Anda
Trafik rekomendasi Shopee biasanya muncul di bagian:
- Produk Serupa
- Anda Mungkin Juga Suka
Penempatan ini menilai apakah informasi produk Anda jelas, akurat, dan relevan.
Buat Informasi Listing Anda Tepat
Judul, atribut, kategori, dan gambar utama Anda harus cocok dengan benar untuk audiens target Anda. Jika algoritma tidak dapat mengidentifikasi produk Anda dengan jelas, produk itu tidak akan direkomendasikan.
CTR adalah Inti dari Trafik Rekomendasi
Produk baru mendapatkan 20–50 impresi uji.
CTR tinggi → Eksposur lebih banyak
CTR rendah → Trafik berhenti total
Karena pengguna di bagian rekomendasi hanya melihat:
- Gambar Utama
- Harga
- Penjualan
- 10 karakter pertama dari judul Anda
Gambar utama Anda harus menyoroti poin jual tertentu yang menarik bagi audiens yang spesifik. Mencoba menampilkan semua hal biasanya justru membuat tidak ada poin jual yang menonjol.
Anda juga bisa menurunkan harga yang ditampilkan dengan memilih SKU yang lebih murah. Volume penjualan tidak bisa diubah dengan cepat, jadi jangan khawatirkan itu sebagai penjual baru.
Susun 10 Karakter Pertama dengan Hati-hati
Frasa pendek ini berbicara pada psikologi pembeli:
- "Ukuran Jumbo"
- "Kirim Besok"
- "Garansi 2 Tahun"
- "Beli 1 Gratis 1"
Untuk listingan baru, detail kecil ini membuat perbedaan besar dalam CTR.
2. Halaman Produk Anda Harus Jelas dan Profesional
Setelah pembeli mengklik produk Anda, semua informasi harus:
- Mudah dibaca
- Mudah dipahami
- Terstruktur dengan jelas
Tujuan Anda adalah membantu pembeli memahami produk dengan cepat—yang meningkatkan durasi kunjungan dan konversi.
Jika pembeli mengklik dan langsung pergi, Shopee akan menandai listing Anda sebagai tingkat pentalan tinggi, dan trafik Anda akan cepat menurun.
Untuk menghindari menghancurkan gelombang pertama trafik rekomendasi Anda:
- Optimalkan sebelum mengunggah
- Tinjau kembali dalam satu minggu
- Periksa semuanya dari perspektif pembeli
- Tingkatkan kejelasan di mana pun diperlukan
3. Trafik Pencarian: Akurasi Kata Kunci Menentukan Peringkat Anda
Kata kunci dalam judul Anda menentukan apakah pembeli dapat menemukan Anda. Semakin akurat kecocokan kata kunci, semakin banyak trafik organik gratis yang Anda dapatkan.
Strategi terbaik adalah menggunakan kata kunci ekor panjang dengan persaingan rendah.
Contoh: Kata "Jeans"
Kebanyakan pembeli—sekitar 80%—hanya mengetik "jeans". Tetapi persaingannya sangat besar. Jika 100.000 listing menggunakan kata kunci ini, listing baru mungkin akan berada di peringkat sekitar 90.000+. Tidak ada yang akan scroll sejauh itu.
Sebagai gantinya, gunakan kata kunci ekor panjang seperti: "jeans wanita jumbo"
Kata kunci seperti ini:
- Memiliki lebih sedikit produk pesaing
- Cocok dengan niat beli yang kuat
- Lebih mudah mendapat peringkat
Ini memungkinkan Anda mendapatkan trafik gratis yang sangat tertarget tanpa mengeluarkan uang.
4. Trafik Campaign: Selalu Ikuti Event Resmi Shopee
Setiap event Shopee adalah peluang untuk mendapatkan trafik gratis. Bobot trafik umumnya mengikuti urutan ini:
- Shopee Flash Sale
- Garansi Harga Terendah
- Promosi Tingkat Produk
- Campaign Voucher
Agar trafik campaign efektif, ikuti dua prinsip kunci ini:
Tips 1: Gunakan Satu SKU sebagai Harga Terendah Secara Online
Pilih satu SKU dan atur harganya pada level terendah di seluruh kategori Anda. Pilih berdasarkan tujuan Anda:
Untuk menghabiskan stok lama → Gunakan SKU yang lambat terjual
Untuk meningkatkan konversi → Gunakan SKU best seller Anda
Pendekatan ini secara signifikan meningkatkan eksposur campaign.Tips 2: Harga Campaign Anda Harus Lebih Rendah Dari Harga Jual Aktual Anda
Penjual baru sering salah konfigurasi ini dan kehilangan trafik sepenuhnya.
Contoh:
Harga normal = 400
Harga jual harian = 200
Jika Anda tidak sengaja mengajukan harga campaign 500, sistem tidak akan mendorong trafik apa pun.
Harga campaign Anda harus di bawah 200—tetapi tetap menguntungkan. Hitung margin Anda sebelum mengajukan.
5. Trafik AMS (Afiliasi): ROI Tinggi tapi Butuh Kondisi yang Tepat
Sistem Pemasaran Afiliasi (AMS) Shopee dapat meningkatkan trafik Anda dengan cepat—jika produk Anda memenuhi dua kondisi:
- Komisi Anda cukup menarik
- Produk Anda sudah memiliki penjualan dasar
Jika listing Anda kekurangan keduanya, AMS tidak akan efektif.
Shopee telah memperluas ekosistem AMS-nya dengan agresif selama dua tahun terakhir. Di banyak toko yang stabil, AMS kini menyumbang sekitar 30% dari total pendapatan.
Trafik AMS adalah:
- Sangat efektif
- ROI-nya tinggi
- Paling baik diterapkan pada produk yang sudah terbukti laris
Setiap penjual harus mencoba AMS dengan SKU berkinerja terbaik mereka.
Kesimpulan
Memahami trafik Shopee sangat penting bagi penjual baru yang ingin berkembang tanpa hanya mengandalkan iklan berbayar. Dengan mengoptimalkan dasar-dasar listing, menguasai strategi kata kunci, mengikuti campaign dengan benar, dan memanfaatkan AMS, Anda memposisikan toko Anda untuk mendapatkan trafik gratis yang konsisten dan berkelanjutan.