99%爆单卖家都在用数据选品的方法

常见误区你遇到过么？

在选品时，提高投入产出比、增加爆款数量是我们的终极目标。先来看看以下4个卖家常见的选品误区，你中了几个？

误区一：自我感觉良好：事先缺乏市场调查，从各种渠道打听消息，挑选几个爆款就开始运营，较难可持续发展。

误区二：价格不具备竞争力：跨境电商成本繁杂，对定价的颗粒度要求更高。卖家应该根据市场调查、自身财力状况和供应链能力，选择匹配自己的类目和价格段。

误区三：受众小：有些卖家认为红海产品竞争激烈，于是选择从冷门类目入手。但冷门类目通常也意味着流量较低，如个人供应链能力不足，容易走向亏本的结局。

误区四：市场饱和利润低竞争大：有些商品的需求看似火爆，实则市场已饱和、利润极低。盲目跟风可能导致血本无归。

那如何科学选品，真正为了利润选品呢？基于数据分析的精细化选品必不可少，下面就来看看科学选品的三大步！

第一步：确定细分类目

品类，品类到底是什么呢？有人说是市场周报上的一个爆款商品，有人说是Shopee的某个热门一级类目。“品类”的定义更多要由买家的需求和卖家的实际情况来定义，但总的来说可以用一句话概括—服务同一种需求的一类相似商品。

如何通过数据分析，找到市场需求较大、且有发展潜力的Shopee细分类目？一起来看一个实际案例吧！

以服装为例：卖家的选品大方向定为女装，但是他不知道应该选择哪种类型的女装，比如是长裙、T恤还是睡衣。

1.登录shopdora账号之后，点击所选类目：T恤、连衣裙、和睡衣。

2.  查看所选类目的，月销量100的商品的月销量、平均价格、月销售额增长率等数据。

3.  基于平均售价 和销量，来选择即可。需要排除利润较低，销量低于平均值的商品哦。

第二步：分析产品卖点

小王确定了要运营的类目为 “Women Clothes>>Plus Size>>Dresses（女装服饰>>大码女装>>连衣裙）”。但该类目下的裙子有长裙有中裙，有碎花有纯色，具体要卖哪种类型的裙子呢？接下来将采集该类目下商品的属性数据，将目标商品的范围进一步缩小。

1.在shopdora的选品功能下，选择连衣裙类目，然后下载数据，选择该类目的前50或100个产品。

2.  对每一个产品的卖点进行标注，并对标注后的表格进行数据透视图，统计各个卖点对应的商品占比，就可以分析到底那个卖点是最能带来销量的。比如：小王选择了 maxi、midi、mini这几个卖点，全部统计完发现，maxi这个卖点占比最高。

3.  基于这个属性，分析客单价的范围。

第三步：选品决策

最终到底选择哪个商品上架，还需结合货源产品，在此决策过程中，有2个关键因素需要考虑：

因素一：客单价和毛利率

毛利率是最终选品决策中最重要的因素，关乎着商品的生死。由于毛利率的高低根据类目和流量打法有较大的不同，可以参考一下方向：

只要模式不是“低客单价 ×低毛利率”，盈利就有基础保障。

很多类目的客单价都会呈现一个经典的金字塔分布。对于中小卖家来说，客单价范围占比15%段位的商品是较稳妥的选择。如果供应链能力极强的卖家，也可以尝试做80%价格段的商品。

因素二：入场时机

选对了品之后，什么时候卖也影响着最终的结果。一个产品的生命周期通常有以下3个阶段：

对于中小卖家，在上升期入场最佳，爆发期次之。判断的标准就是利润空间是否合理，即所选客单价在能赢过竞品的前提下、能产生合理的利润。

好了，以上就是数据选品的流程和关键因素~