半年时间打造多个小爆款，这家店铺实现转化率翻倍！

这家经营猫粮的印尼本土店铺，开店仅七个月时间，月总销量高达8.7w，月销售额更是直冲7.6亿卢比，其中，月销量超过4000的产品就有八个，但其实店铺粉丝数只有600多。

看到如此优秀的销售数据让我们不禁好奇，它是如何拥有超高转化率的？

下面，我们将以这家店铺为例，从店铺基础、店铺经营两个维度进行分析讲解，希望能为大家提供一些店铺运营上的思路和灵感。

店铺基础

店铺装修

这里我们从店铺头像、店铺封面、店铺优惠和店铺分类四点入手

a. 店铺头像

这里，我们看到该店铺直接用主营产品的品牌名称作为头像，头像图片简洁清晰，更有辨识度。

b. 店铺封面

上图可以看到店铺封面是简单大气的，没有多余的图案，封面图片颜色也和头像颜色元素相呼应，比较美观。

c. 店铺优惠

这里看到该店铺的产品除了免费配送外，还提供“2小时内即可送货”的服务。

d. 店铺分类

该店铺的卖家从销量、SKU等多个方面进行了产品分类，方便顾客能够根据购买意愿精准找到所需要的产品。

除了店铺装修，还可以综合来看，比如

星级和评分数：从上图可以看到，店铺评分为4.9，评分数为6429，这些数据反映出产品能够满足用户需求，用户也对购物过程比较满意。

我们可以总结出，良好的店铺形象能够为卖家和买家带来如下好处：

• 对卖家来说

1. 提高信任度

2. 强调品牌价值

3. 吸引目标客户

4. 增加销售额

5. 方便管理

• 对买家来说

1. 优质购物体验

2. 产品特点更直观

3. 提高信任度

4. 高效购物导向

店铺经营分析 

下面我们围绕经营类目和产品销量进行分析。

  经营类目

下图可以看到，该店铺只专注于一个一级类目，子类目列表中的产品也是一级类目下的细分类目，并且包含了潜力类目，这个就是非常标准的精品店铺。

图中的数据是我们用Shopdora虾多拉经营分析里的店铺分析功能，对该店铺所经营的类目进行了分析所得出的。

结合分析结果，我们帮卖家总结了几个打造精品店铺的原因：

• 加深买家对店铺专业度的印象
• 更容易从市场中脱颖而出
• 增强自身竞争力
• 降低成本，提高利润

因此，店铺经营的类目要尽量垂直、聚焦，不要盲目追求广度，不做“杂货铺”，而是打造细分类目的“精品店铺”，这样也能为店铺后期运营建立好基础。

产品销量

在虾多拉店铺分析报告的产品销量分析中，我们看到，它的产品数不足100个，但其中近30天销量排名在类目top100的产品数就有10个，排名100~500的有12个。

而在top100的10个产品中，就有8个产品的月销量都是超过4000的，还有2个产品月销量高达2w。

这说明该店铺不仅选品选得很好，还打造了多个小爆款。

由此可见，注重选品和打造爆款能为店铺带来：

另外，如果排名列表中有销量不理想的产品，还可以点击“出单诊断”立刻分析原因。

附：卖家来源

一般来说，卖家来源分为本土和跨境两种，本土卖家可以直接使用当地的物流去发货，而跨境卖家面临跨境物流的挑战。

该店铺就是本土店，像上面提到的卖家提供2小时内即可送货的服务，就是本土店的优势之一，所以这里建议卖家可以做本土店铺。

有条件的卖家还可以尝试去做跨境本土店，因为跨境本土店通常可以享受当地的电商优惠政策和税收政策的，相对跨境店铺而言，不仅更具优势，也更节约成本。

总结   

通过对店铺的基础、经营数据分析后不难看出——聚焦细分领域去打造精品店铺，注重选品同时打造多个爆款产品，这两个流程环环相扣，并且是店铺经营过程中的重中之重，但同时也不能忽视对店铺其他方面的精细化运营。

卖家在用店铺分析功能分析自己店铺进行优化的时候，还可以用来分析竞品店铺，去其糟粕，取其精华，不断提升自己的竞争力才是王道！