标品和非标品的shopee广告差异：流量提升办法不一样

"卖标品，卷价格；卖非标，拼创意"——这句电商圈的老话诚不欺。上周发布的shopee广告投放的隐藏逻辑之后，很多朋友反馈如何设定商品标题关键词的问题，本周我们就来聊聊标品和非标品在shopee运营过程中的关键词差异。

一 标品vs非标品，优化大不同

想象一下你去超市买可乐，脑子里蹦出"可口可乐"，到货架前抓起来就完事了 —— 这就是标品的购买逻辑。产品标准规格统一，买家跟着名字，就完成了80%的下单决策。因此提升标品流量的关键是标题关键词、排名、主图，影响下单的关键因素是价格、销量、品牌/店铺。

反观非标品，比如要买连衣裙。即便你已经确定要买"碎花连衣裙"，这时的决策才刚开始，仅完成20%。你还需要：1.浏览不同款式；2.对比各家风格；3.研究面料和细节；4.看买家秀评价等等。因此提升非标品流量的关键：1.全生命周期的关键词策略、2.产品详情页；影响下单的关键因素是外观、功能差异等。

下面我们重点讨论标品和非标品的流量中最关键的影响因素：标题关键词，电商平台商品最大的自然流量来源，以及shopee关键词广告的关键。因此做好标题关键词，产品流量提升事半功倍。

二 标品关键词的优化策略

想象你在找一款特定型号的手机膜，比如"iPhone 16 Pro钢化膜"。你会怎么做？大概率是输入准确型号，然后在第一页快速扫视，看到合适的就直接拿下。这就是标品搜索的典型场景 —— 买家基本不会翻到第二页，甚至不会往下滑动太多。

这告诉我们什么？标品的关键词优化核心在于"精准匹配+排名竞争"。“精准匹配”就是一定要把规格型号写在标题上，以便用户精准找到产品。而“排名竞争”，就像在超市货架上争抢"黄金位置"。关键词排名越靠前，被买家发现的机会就越大。因此，标品运营要在关键词排名上"下血本"。

如果需要找到“精准匹配”的关键词，推荐使用shopdora的流量分析工具，把竞品输入进去，查看竞品的关键词和排名，作为自己优化标题和关键词广告的参考：

三 非标品关键词的优化策略

再想想买连衣裙的场景。女生一般都是输入"碎花连衣裙"，然后悠哉悠哉地翻好几页，看看各家的款式。这时排名第一和排名第二十的区别并没有那么大，因为买家愿意多花时间去发现心仪的款式。

非标品就像是在美食街开餐厅，即使不在最显眼的位置，只要你的菜品够特别，总能吸引到愿意"尝试"的食客。因此关键词策略要更注重精准度和全面性。

具体来说：

- 新品期：就像餐厅刚开业，先找到自己的"铁粉"。用长尾词精准定位目标人群，比如与其简单写"连衣裙"，不如用"法式复古泡泡袖碎花连衣裙"这样的长尾词组合，虽然搜索量小，但转化率高。

- 成长期：当你已经有了稳定客源，就可以考虑扩大"客群"了。逐步加入热门大词，比如"连衣裙"、"夏季连衣裙"等，同时保留一些特色长尾词，就像餐厅既有招牌菜，也有大众菜。

如果需要找到“长尾词”和“热门大词”关键词，推荐使用shopdora的关键词挖掘功能，作为自己优化标题和关键词广告的参考：

记住：标品是排位赛，非标品是匹配赛。持续观察每一次优化的流量和转化，希望各位朋友都能摸索出自己擅长的解题思路～

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