你想知道的Shopee选品方法都在这里！

选品思路

01 有持续出单能力，但还未被打成爆款的产品

卖家可以借助Shopdora虾多拉工具去挖掘每天稳定出3-5单的产品。

这类产品有持续出单能力，并且还不是爆款，还可以争取到更多流量，它们普遍价格适中，跟卖比较有潜力，也有一定利润。

02 热门产品

打开Shopdora虾多拉＞选产品＞热门产品，根据需求添加搜索条件，查看自己经营的类目下的热门产品列表，找到上架时间6个月以内被收录的产品。

我们可以看到，这类产品销量普遍呈上升趋势，销售额增长率比较高，产品排名也处于上升期，有一定成为爆款的潜力。

03 大卖新品

对卖家来说这是一个快捷的选品办法，因为没有一个大卖店铺是无缘无故火起来的，大卖店铺选的品就是店铺火爆的核心关键。

所以卖家可以先无脑跟进大卖的上新，从中找寻经验技巧，最后总结出适合自己店铺的选品方法。

04 新店爆款

这里我们可以找到对标竞品新店，进入Shopdora虾多拉的店铺分析功能，添加店铺链接，查看竞品店铺产品销量及产品上新分析，卖家可以选取销量排名TOP10的爆款产品进行跟卖。

05 飙升新品

进入Shopdora虾多拉＞选产品＞飙升新品，添加搜索条件“上架时间6个月”，这里系统默认展示类目排名在top1000的产品。

卖家可以从这些排名在TOP1000的产品里去筛选符合需求的产品来卖。

06 关键词关联的热卖品

在Shopdora虾多拉＞关键词挖掘里输入类目核心关键词

点击右侧“热销产品”，查看关键词“dog food“所关联的热卖产品列表

卖家也可以从列表中筛选符合条件的产品跟卖，也可以加入监控观察。

跟卖&运营

跟卖政策

1找到细分市场

打开Shopdora虾多拉＞选产品，通过关键词“dog food”搜索，或添加其他搜索条件进行筛选，找到爆款产品所对应的细分市场，这样方便卖家精准跟卖，快速出单。

2分析爆款SKU

下拉列表，我们先选取出Top10的产品

然后再分别从Top10产品的销量、价格、受众分布、产品定位等方面逐一分析，有目的性的去找出哪款SKU最多人下单购买，是最受欢迎的，这样可以帮助卖家精准锁定爆款SKU。

3挖掘并满足客户需求

卖家还可以借助Shopdora虾多拉的评论分析功能，深度挖掘买家需求和产品潜力卖点。

根据评分星级、高频词列表等数据了解客户对产品的核心需求以及满意度情况，包括准备跟卖的产品有哪些优缺点，了解清楚后最后再寻找货源，选出最有优势的货源来上架。

精细化运营

当卖家选好要跟买的爆款产品后，为了从同质化市场中脱颖而出，就要对产品各方面进行精细化运营。

主要从下面两个角度入手：

1、产品Listing

• 产品图片：除了确保图片清晰外，重点突出产品核心特点、产品设计等，还可以加上一些优惠信息的标识来吸引顾客
• 产品标题：在标题中添加足够的流量关键词，保证标题长度大于60个字符
• 产品描述：注明产品规格、材质、保质期、发货地、注意事项等信息，让买家对产品情况有一个比较完整的了解
• 价格：根据市场情况和成本综合分析，选取合适的价位

2、营销方式

• 优惠券：在产品详情页标注优惠信息，比如“好评返现”、“免运费”、“满150减10”等信息，促使卖家下单
• 官方活动：积极参与官方活动，抓住官方流量扶持的机会
• 秒杀活动：通过参加秒杀活动提高销量
• 打广告：可以给产品打“关键词广告”、“关联广告”、“商店广告”来增加曝光，提升转化率

当然，跟卖也面临被投诉等风险，这就需要卖家在精细化运营的细节上多下功夫，在同质化市场中挖掘产品与众不同的特点，并能直接触达客户需求点，从而为卖家带来流量和转化。