Shopee卖家必须知道的关键词广告、订单暴涨干货秘笈！

一、什么是关键词广告？

卖家向shopee官方买下与产品属性强关联的词，在买家搜索关键词时，关键词广告会让您的商品在搜索结果页面的突出位置展示（广告的右下角带有“Ad”或“广告”标识），帮助卖家更高效地获取精准曝光，吸引买家点击访问产品详情，以起到广告宣传的作用。无论是否成交，卖家都需要根据买家搜索该关键词时产生点击量向Shopee进行付费。

二、为什么要使用关键词广告？

关键词广告可以使卖家商品突出展示在Shopee的搜索结果中，帮助买家找到并购买商品，具体有以下好处：

1. 增加曝光

您的广告会在买家最有可能看到的地方展示，例如搜索结果的顶部。增加曝光机会

2. 提高销售

扩大潜在客户群，使用了设置的关键词进行搜索的买家都有可能成为潜在客户，并最终完成下单。

三、关键词广告效果评估（ROI）

通过关键词广告，带来产品出单，是做广告的目标。

这里我们列几个公式：

从公式3可以看出，最终产品的利润受广告的点击量、下单转化率、广告价格综合影响。广告效果效果不好，甚至可能带来利润为负

因此关键词广告效果评估方法是：

四、做关键词广告的步骤

01选品-选择有竞争力的产品做广告

选品方法：

• 新品：利用自动选择完成新品测图、测款，提高效率，积累经验，同时紧密关注测试效果，建立周期性的数据分析表格，建议以一周为一个分析阶段，适时根据新品情况循序渐进的优化关键词。
• 潜力爆款：用于广告单量排名较后的产品，官方建议使用自动投放。针对单量明显有提升的产品可适当加大预算，促进出单转化。

02预算—目标设置

• 预算设置：设置广告日预算上限。
• 目标设置：例如希望通过关键词广告实现的利润

基于以上预算+目标，就能得出关键词广告预期达到的点击量、转化率

上面介绍的这个公式，大家可以回顾下：

产品利润=点击量*（下单转化率*单件利润-广告价格）

例如广告日预算为1000（人民币），希望达到1000的利润，假设产品单件利润为（10）（由定价和成本来控制）。那么点击量*下单转化率=2000/10=200。也就是说，我们做关键词广告想要达到的预期目标是：

1. 通过广告需要实现200的销量；

2. 每个广告词的点击量*下单转化率要接近200。

这样，我们就有了广告的一个初步目标了。有了衡量广告效果的数据支持。

03选择关键词FISHERY

买家搜索的关键词能够真实反映买家对产品的核心需求，所以卖家所选的关键词需要和产品的标题、描述、分类等相关，以及和产品的属性、 卖点相关。

关键词的来源--使用数据分析工具进行关键词的选择是最高效的方法。

这里我们介绍Shopdora的关键词挖掘功能

进入Shopdora官网，选择关键词挖掘功能

按照类目、产品维度锁定关键词，筛选去除无意义词干扰，帮助卖家找到最有价值的关键词。

按照搜索量进行排名，并查看这些词搜索出来的产品和自己想做的产品的相似度。选择搜索量高、供需比高、搜索产品相关性高的关键词3-5个，并开启广泛匹配。

注意：按照条件搜索出来的词，可能搜索量高，但是也许和您做的产品相关性不够。需要进一步判断：

这个词是否指向的产品分类和你的产品一致。Shopee的类目比较粗，有可能造成搜索结果属于大词，不适合小类产品。因此：

• 先选择类目，再看类目下有没有您的产品所属的产品分类，如果有，选择所属分类，并使用动态匹配，找到的词比用类目直接搜索更精准。如下图：登山雨鞋比雨鞋指向更细分的产品分类，如果做的登山雨鞋相关产品，搜索到的关键词更精准。

• 点击关键词，去Shopee查看关键词的搜索结果，展示出来的产品，和您的产品的特性是否相符（产品分类、风格等），需要选择相关性强的词。

04关键词出价

单次点击价格 ：是指为相关关键词的每次点击支付的最高金额。

关键词广告排名

取决于广告排名得分。排名得分越高意味着广告排名越好（即越接近搜索结果页的顶部）。

广告排名得分=单次点击价格*关键词质量分

单次点击价格：建议先设置一个较低价，按最小阶梯加价，确保排名在广告位第5-10名左右的位置

质量分：Shopee后台通过大数据算法得出，由以下因素决定：

• 所选关键词和商品的相关程度
• 广告点击率 (CTR)
• 这个部分卖家无法直接控制，优化的方法是：
• 选择高搜索量的词
• 选择和商品相关度高的词

05广告优化-竞品流量分析

可以去将自己的产品和竞品进行流量对比。如果是独有的产品，没有竞品可以跳过这一步

原因是：如果有竞品，相似度很高，我们说的做到5-10名的逻辑可能不成立，因为买家始终看到竞品排名更靠前，如果我们的产品没有价格和属性优势，可能用户会先被排名高的产品所吸引。

使用Shopdora的流量对比功能，可以将产品进行流量对比。目的：

• 查看竞品的流量词，基于词的搜索量、供需比等，可以用到自己的产品上。
• 查看竞品在同样的词下的排名，通过调整出价策略，确保自己的排名，比竞品的排名更高。

06广告优化-效果评估

进行广告投放后，我们可以拿到关键词的效果数据，通过效果数据，可以看到点击量、下单转化率是否符合预期

基于数据，进行调整：

满足预期的词：使用精准匹配，出价与广泛匹配相同

淘汰以下的词：

• 浏览量低

一般都是因为是小众类目，需求量不高，搜索买家少，或者卖家出价太低。

• 点击率低

也就是说，客户看到了你的商品，但是没有点击查看。

受标题、商品、图片、价格、促销信息、出货时间等因素影响。

• 转化率低

浏览量高，点击率高，转化为有效的订单却很少。

受价格、评价、描述等因素影响

五、其他优化方向

3. 在测试1-2周后，如某产品还是无法形成一个广告策略，建议需要从选品角度考虑。停掉广告。选择其他产品进行广告运营。