Shopee广告投放的隐藏逻辑，新手卖家最容易踩的坑！

广告投放是晋升大卖的必经之路，很多新手小白却不明白其中的隐藏逻辑，本次小编从数据角度帮大家梳理广告投放的隐藏逻辑和实操指南，助力卖家快快进阶。

一 为什么要投放广告？

一些新手卖家不了解广告投放逻辑，总是避开广告投放，只做难做大。为什么Shopee卖家要投放广告？

1. 投资回报高：shopee平台的投放数据显示，平均每花费1美元广告费用，就能带来6.5美元的回报。

2. 店铺单量增长：通过对比是否投放单品广告的店铺数据发现，对单个产品投放广告之后，店铺订单量相比投放前增长约28%。

二 什么广告投放的隐藏逻辑？

1. 投放关键词广告，带来精准流量

通过关键词广告，卖家可以精准锁定目标客户，提升广告商品的曝光率和订单量。

2.广告单量提升带动过店铺自然单量提升

广告带来的订单提升，有助于提升店铺权重，最终帮助店铺获得更多的自然流量和自然单量。

3.广告带动店铺单量增长过程：

广告培养期：单个产品的广告订单量快速增长，带动店铺自然单量稳步增长；广告成熟期：广告产品的订单量下滑，店铺自然单量继续稳步增长一段时间；

以上就是广告投放的隐藏逻辑，下面是shopee的各类广告和适用场景：

01 关键词广告

关键词广告适用于所有卖家，尤其是新手卖家，有自动选择关键词的功能。广告位置出现在搜索结果页面中。

Shopdora的“选品工具”和“关键词挖掘”功能可以协助卖家选出有竞争力的产品以及适合的关键词。

打开Shopdora官网，点击关键词＞关键词挖掘，比如搜索“大衣”，可以看到许多与之相关的关键词，比如“羊毛大衣”、“大衣外套”等。对比这两个关键词的ppc竞价是否过高、搜索量是否大、需供比是否高等，然后选择认为最适合的那个关键词进行广告投放。

02 关联广告

关联广告则比较适合已经出单的卖家，并且店铺不在休假模式，过去14天内有活跃记录，做关联广告的产品不能是成人用品。建议产品有竞争力的可以选择这种模式，低成本高回报。

投放位置：

• 首页的“每日新发现”--前100个商品展示页19个关联广告位；
• 商品详情页的“相似商品”--前100个商品展示页中有21个关联广告位；
• “猜你喜欢”--前50个商品展示页中有10个关联广告位。

位置靠前，曝光越高。

卖家做关联广告遇到以下情况时：1.产品流量和点击量增加，但没有带来转化 2.广告没有效果，产品流量和销量毫无起色，需要从以下方面进行二次优化：

1.对点击量＞100/周但没有促成订单的产品，进行价格优化。这里可以打开Shopdora官网，点击常用工具＞定价分析，利用公式“售价=利润+ 产品成本+国际运费+佣金+交易手续费+退货损失+活动成本”，对产品定价重新进行评估。

2.如果关联广告效果不符合预期，这时候可以考虑优化产品Listing，还可以使用Shopdora标题分析功能，通过优化标题来吸引买家，我们可以打开Shopdora＞关键词挖掘＞标题分析，输入产品标题让系统分析，再根据分析结果做出相应调整。

03 商店广告

商店广告主要 面向 优选和品牌卖家，以及部分市场中销量表现比较优秀的卖家。

商店广告的店铺会出现在关键词搜索结果的最上方，主图的右下角带有“Ad”或“广告”标识。可以让买家发现卖家的店铺，在买家还没有明确购买意愿的时候，加深对店铺和品牌的印象。

这里Shopdora的关键词挖掘功能可以帮助卖家筛选出能为店铺及店铺商品带来流量的热词。

举个例子，现在有一个做男装的店铺卖家想要打商店广告:

他可以在关键词挖掘中功能中选择对应类目，根据搜索结果中的搜索趋势、月搜索增长率、供需比等数据，选择和自己店铺关联度最高的词，购买并加在商店广告中，这样买家在搜索相关关键词时，曝光的机会大大提升，卖家还可以把和关键词最贴近的产品放在店铺最靠前的位置，这些都有利于增加曝光。

以上就是Shopee广告投放的全攻略啦，您开启广告投放了么？