虾皮卖家不懂分析数据？一文帮你厘清思路

我们主要看以下几个数据：

销售额幅度

销售额幅度大小是最能直接体现经营情况的数据。

当销售额下降幅度较大时，卖家需要引起重视，从多维数据找寻原因并进行优化。

访客量

如果卖家发现近期访客量减少，说明顾客对产品和店铺的兴趣不够高，可以试着从下面几个方向入手调整：

流量数据

这里给产品流量下降的卖家提供两个思路：

第一，找出影响自身流量的因素

打开Shopdora虾多拉＞运营中心＞经营分析＞流量分析

输入流量下滑的产品链接，点击查询后流量词和秒杀活动分析的具体情况了。

第二，分析竞品流量，取长补短

选择“流量对比”，输入对应的产品链接

点确认，查看结果，通过竞品的流量对比，对自身不足的地方加以提升。

这里需要注意，只能同时对比同一站点的4个产品。

转化率

流量和访客量都还不错，但转化率较低的时候，卖家可以考虑以下因素：

产品评论

产品差评多、评分较低都是影响转化的重要因素，卖家可以通过“好评返现”、“买家秀返现”等方式干预评论走势

进入shopdora虾多拉＞运营中心＞经营分析＞评论分析

添加产品链接并提交，结果生成后点击查看分析报告，还能刷新分析报告进行更新

分析报告中从高频词、评分星级占比、变体评分占比等多维角度分析，给卖家提供全方位的数据参考。

流量精准

根据流量分析结果检查流量来源是否精准，流量越精准，下单率越高

Listing

当产品视频、图片、描述等包含的信息足够让买家了解产品并被吸引时，也能大大增加购买欲望

客单价

客单价=总销售额/总订单数

客单价越高说明产品利润空间越大，在市场环境中更具竞争力。

下面有几个提高客单价的思路分享给大家：

跳出率

跳出率高说明产品没抓住顾客痛点需求，吸引力不足。

卖家除了需要深度挖掘产品卖点，突出产品差异化特点，丰富产品详情，增加关键词，优化产品主图、标题等，还应该设置清晰站内导航，拼写正确站点语言，明确产品分类，优惠活动标注醒目，设置符合当地风格的店铺装修等。

点击率

点击率越高，曝光量也就越大。

影响点击率的因素除了首图、关键词，还有产品排名、产品价格、营销手段、品牌、销量等。

以上是虾皮卖家在做店铺运营分析时最关键的几个核心数据分析方法及优化策略，希望可以通过本文帮助卖家进行店铺数据的分析。