做虾皮，首开站点如何选择？

本文将按照该框架进行讲解

一、按照平台规则选择首站

虾皮目前总共有八大站点，分别是台湾站、马来站、菲律宾站、泰国站、越南站、印尼站、新加坡站以及巴西站点，根据卖家类型和电商经验，平台对首站有不同的开放政策，具体如下：

1、按照营业执照类型

• 个体工商户营业执照的原件可以申请入驻 Shopee平台，首站只能选择中国台湾站。

(2) 企业执照申请，会根据过往经验，开放首站选择范围

2、企业按照过往经验

• 无经验&传统内贸&传统外贸卖家-目前Shopee只开放台湾站点

-传统外贸：B2B接国际订单

-传统内贸：B2B接国内订单

-无经验：没有任何经验

• 内贸电商-首站可开通台湾、马来西亚或者菲律宾市场

-具备国内电商经验，如淘宝、京东、拼多多、1688等

• 跨境电商-首站可开通马来西亚、菲律宾或者巴西市场

-具备跨境电商经验，如亚马逊、eBay、Wish、阿里国际站等

• 品牌卖家-可联系招商经理开通全站点

-如果您过往的店铺经营很好，被Shopee认为属于品牌卖家，例如天猫、其他跨境平台的top卖家，有专属的品牌招商人员服务，可开通全站点

二、首开站点介绍：马来站和台湾站

台湾站：

语言优势：台湾属于国内语言相通，沟通交流包括运营店铺会比较方便，

消费力高：台湾站点的客单价和单量会比其他站点高，在加上台湾的人均消费能力还是比较高的，出单几率相对高一些。

物流优势：物流时效性相比其他站点快，物流更快在和其他站点的方面相比会更加吃香一点。

总而言之，作为新手做跨境电商，在选择站点时，建议选择销量最大的台湾站点，一方面销量相对有保障，另一方面，消费习惯和国内相似，所以在选品和销售方面相对容易一点，消费者对于产品的接受度也高，台湾由于体量大，与国内电商趋同，客单价较高，也没有语言上的差距。

马来站：

马来西亚站点属于英文市场，对于之前做过欧美市场的卖家来说，比较有优势；

流量优势：马来西亚站点的网站访问量和app下载量均排名第一，

消费市场优势：马来西亚市场人均收入东南亚第二，仅次新加坡，电商市场规模持续扩大，年复合增长达21%，当地跨境电商政策利好，多举措完善电商基础设施，提供一个适合跨境电商发展的背景。

消费习惯优势：马来西亚当地人热衷中国产品

总而言之，作为卖家我们要明白：在Shopee注册第一个站点只是第一步，想要做虾皮做的更好需要多个站点运营，其他站点的后续运营是你的首要任务。

想要多站点运营，首先得把第一个站点做好，脚踏实地，一步一步来，虾皮做好离不开运营，选品，店铺规划。

三、 若可选首站多，如何进行选择

当可选择的首站有很多个的时候，我们应该从哪些角度去选择，可以参考以下几点。

1. 市场规模

台湾买家消费能力强，出单很快，但是通常照搬原先在国内照搬过来的热销商品效果不太理想。建议有针对性地为台湾市场做专门的选品。

新加坡虽然购买力较强，但是市场小，单量少，新加坡站点适合垂直化精品路线，需要商家在产品和类目上精细化运营。

马来站和印尼站，买家对价格极其敏感，定价一定要充分让利。

马来站点在支付和物流系统上相对其他站点成熟许多，运营起来会相对轻松；

印尼站点目前基建还不是很完善，但是因为人口红利，是所有商家最为关注的一个站点，大促爆单神话都是来源于此站点。

泰国站单量增速非常快，菲律宾站点和越南站点是18年新开通的新站点，但是菲律宾站点的成长速度很快，目前单量和泰国站点持平。

菲律宾站点因为运费成本比较高，建议大家卖一些比较轻的产品，比如小饰品或者美妆。

越南站点的优势比较明显，因为是唯一一个可以走陆运的站点，因此很多其他站点不能卖的产品，在越南站点都可以卖。

泰国、印尼和越南这三个小语种站点，目前支持上架英语商品。

2、产品定位

我们需要了解自己做的产品在各个站点的定位

首先，了解产品的需求情况，例如，该站点产品的具体销售情况、产品的市场满意度以及搜索量等。

其次，分析竞品的市场情况，例如，店铺占比，卖家集中度以及品牌集中度等。

最后，分析完这些数据，从中挑选出适合自己的产品的站点。

3、毛利率

4.风俗习惯

不同站点的国家有自己的习惯和喜好，若已经选好品，可以在每个站点中查询各个站点该品类的数据，可以帮助自己做出更优的选择。

且每个站点使用的语言并不一样，我们也可以从语言的角度出发，若是英语很好，没有沟通问题，可以选择马来站，菲律宾站，新加坡站。

而且在台湾站点中，虽然是共同语言，但是有的时候对物品的称呼可能会不太一样，例如我们称呼鼠标为鼠标，他们会称呼鼠标为“滑鼠”，在用词差异上要稍加注意一下，如果你上架某一款产品，但是不能确定这个产品在台湾那边叫什么，可以找一下同款的本土卖家商品链接，看一下他们的标题写什么，你就跟着写，不要自己去瞎想，认为大陆这个产品是这么叫，在台湾那边也是这么叫。

小结