Shopee虾皮八大站点详细分析

目前虾皮一共有八个站点：

中国台湾，马来西亚，新加坡，泰国，印尼，菲律宾，越南，巴西

一、各大站点概况

台湾站

站点概述：

这个站点也是很多卖家的首站，对于刚做跨境的卖家来说这个站点不管是从语言沟通还是产品都是跟我们大陆很接近。

Tips：中国台湾和大陆在用词上有一定的差异，因此在用词上要稍加注意。比如你上架某一款产品，但是不能确定这个产品在台湾那边叫什么，可以在虾皮前台找一下同款的本土卖家商品链接，看一下他们的标题写什么。

马来西亚

马来站点因为气候原因的关系，一年四季基本都是夏季。雨季的时候一些关于防水的产品，如雨衣，雨靴等也会比较热卖。

新加坡

中国人均GDP 1万美金，新加坡人均GDP近6万美金了。这个站点的销售价可以定高一点，容易出单，利润也高，缺点就是人口太少，相比其他站点来说，单量会少很多。

如果已经有一定的基础，想开其他站点，可以选择新加坡。

泰国

泰国站点的热销类目一般是3C，女装，母婴，家居，美妆。

印尼

印尼站点比较适合有货源优势的商家去玩，这个国家的人均消费水平较低，高客单价的商品很难售卖。物流费用方面也是限制了一些大件的商品，适合售卖像3C类的小商品。

菲律宾

菲律宾站点的热销类目一般也是3C，女装，母婴，家居，美妆。

越南

越南站点的热销类目：3C，女装，母婴，时尚饰品。

巴西

巴西站点现在相对其他站点来说，还是属于蓝海的站点。入驻这个站点的商家还不是很多，在类目方面也有很大的选择性。不过这个站点的物流方面不太稳定，时效长。回款慢。

二、各大站点消费习惯上的差异性

台湾站

标签：精享族、爱搜索、爱分享、更会买、日韩风、商超取。

台湾站的买家主力消费年龄段在24到38岁之间，这是属于有消费能力，并且对于新鲜事物的接受能力比较强的一个年龄段。他们是热衷于多媒体社交，喜欢分享生活，享受生活的精享族。

而风格上，台湾买家喜欢日韩风，卖家选品时，可在产品外形图案上偏向日韩风。另外，台湾买家青睐于货到付款的方式。

马来站

马来市场人口结构比较年轻，40岁以下的人口占比为70%，而中国是57%。并且中产阶级人口在迅速增长，消费力不断增强。

马来西亚的线下零售业不发达，消费者缺乏购物渠道，另外东南亚网民对于手机的移动设备尤为依赖，这些为电商发展带来了机遇。

马来西亚民族语言多样，宗教色彩浓厚。融合了伊斯兰教、印度教、佛教，特别是伊斯兰教，是作为官方宗教。因此卖家在做马来西亚的时候，一定要去遵守相关的宗教文化，以及注意他们的禁忌。

比如，伊斯兰教是比较忌讳猪的，像国内比较火的小猪佩奇等关于猪的图案，在马来站上不要上新。

菲律宾站

年龄上，菲律宾站的网购年龄为25到34岁。

性别上，男性网购者占到了52%，稍稍高于女性的。

宗教上，83%的菲律宾人信奉天主教，和马来站一样，一定要了解相关宗教文化及禁忌。比如说红色、十三都是菲律宾的文化禁忌。

喜好上，菲律宾人更倾向于购买本土找不到的产品，这也是菲律宾买家网购的主要原因之一。菲律宾也非常喜欢货到付款的，菲律宾90%的订单都来自于货到付款。

新加坡站

新加坡是发达国家，人均GDP高，虽人口较少，但是消费者的购物能力强，新加坡的整个电商环境有利且卖家素质较高。

但是，新加坡市场还是较小，出单量少，建议卖家走精品垂直路线。

女装、3C电子、家居用品、母婴用品、美妆保健的产品在新加坡销量相当不错。

泰国站

泰国电商市场最受欢迎的品类是母婴、女装时尚、3C电子。由于东南亚人口红利巨大，年轻家庭往往缺乏足够的时间和金钱，因此他们需要以更有效的方式购买日用品。对于习惯了上网的年轻人来说，不受时间和空间影响的网购已经成为最好的选择。

东南亚地区正面临着“婴儿潮”的强烈冲击，消费者对母婴产品的需求也越来越高，销售者可以将儿童用品作为新的焦点，比如，儿童衣架和洗衣篮。

首饰、家居用品和女装都是该站点的重点类目，手表和多功能产品也很不错；

印尼站

印度绝大部分为穆斯林教徒，印尼站点比较适合有货源优势的商家去玩，这个国家的人均消费水平较低，高客单价的商品很难售卖，风俗习惯:信奉伊斯兰教，世界上穆斯林人口最多的国家，比较保守，喜欢简单，素色服饰。

越南站

在越南，保湿、防晒是打工者的搜索关键词，购物车上常见的面膜、洗面奶等基本护肤用品。这些产品多以组合形式出现，销售者可将产品相结合，例如面膜与身体乳、洗面奶及去黑头鼻贴。

此外，由于常年高温，越南买家对防晒也有很高的要求，卖家在选购新防晒霜等化学防晒产品的同时，还可以多看一些物理防晒产品，如帽子、防晒衣等。

巴西站

巴西站点和很多站点一样，3C，美妆，时尚饰品，家居类目出单的多。另外他们偏爱欧美风产品。

（部分信息来源于知乎）