Laporan Mingguan Pasar Shopee: Wawasan & Strategi untuk Seller Indonesia
Tanggal Publikasi: 9 Februari 2026
Halo, Shopee seller Indonesia! Siap memulai minggu ini dengan strategi yang tepat? Laporan pasar mingguan ini dirancang khusus untuk memberikan Anda intisari informasi terbaru, tren pencarian, dan tips fitur toko untuk mengoptimalkan penjualan Anda. Mari kita eksplorasi!
Ringkasan Pasar & Perubahan Kebijakan
Sebagai Shopee seller, penting untuk selalu update dengan kebijakan terbaru. Berikut poin penting yang perlu diperhatikan:
- Penyesuaian Komisi untuk Seller Dropship Lintas Batas (Cross-Border): Mulai 12 Mei 2025, tingkat komisi untuk toko dropship lintas batas di situs Malaysia akan disesuaikan menjadi 18,36% (termasuk pajak). Perubahan ini berlaku untuk pesanan yang dibuat setelah tanggal efektif.
- Tips untuk Seller: Selalu hitung ulang harga dan margin keuntungan Anda ketika ada perubahan biaya operasional seperti komisi. Pastikan strategi harga Anda tetap kompetitif dan menguntungkan.
Kata Kunci Populer di Platform (Trending Keywords)
Memahami apa yang dicari pembeli adalah kunci meningkatkan visibilitas produk. Berikut daftar kata kunci yang sedang trending. Shopee seller bisa gunakan ini untuk optimasi judul produk, tags, dan kampanye iklan.
| Kata Kunci (EN) | Kata Kunci (ID) / Kategori |
|---|---|
| handbag | Tas Tangan |
| glad2glow | Glad2Glow (Brand Skincare) |
| skintific | Skintific (Brand Skincare) |
| jam tangan perempuan | Jam Tangan Wanita |
| jam tangan lelaki | Jam Tangan Pria |
| blouse women | Blus Wanita |
| casing iphone | Casing iPhone |
| selipar lelaki | Sandal Pria |
| blouse | Blus / Atasan |
| sling bag women | Tas Selempang Wanita |
| sandal perempuan | Sandal Wanita |
| baju perempuan | Pakaian Wanita |
| kasut lelaki | Sepatu Pria |
| heels | Sepatu Hak Tinggi |
| tumbler | Tumbler / Botol Minum |
Insight untuk Seller: Kategori Fashion (tas, pakaian, sepatu, jam tangan) dan Kecantikan (skincare brand tertentu) mendominasi pencarian. Pastikan produk Anda relevan dan deskripsi menggunakan variasi kata kunci ini.
Wawasan Kategori dari Aktivitas Flash Sale
Analisis produk laris dari aktivitas flash sale minggu lalu (2-9 Februari) memberikan gambaran nyata tentang permintaan pasar.
Produk Laris dari Seller Lintas Batas (Cross-Border)
(Data dalam Ringgit Malaysia - RM)
Produk-produk seperti casing ponsel gaming, smartwatch, alat makeup (beauty blender), dan aksesori gadget menunjukkan performa kuat. Ini mengindikasikan pasar yang aktif untuk produk elektronik affordable dan kecantikan dengan harga promo menarik.
Produk Laris dari Seller Lokal (Malaysia)
(Data dalam Ringgit Malaysia - RM)
Seller lokal unggul di kategori kebutuhan sehari-hari dan fashion muslimah, seperti pewarna makanan, baju kurung, dan kerudung instant. Hal ini menunjukkan kekuatan seller lokal dalam memenuhi kebutuhan spesifik dan budaya pasar domestik.
Takeaway untuk Seller Indonesia: Amati pola ini! Meski data dari Malaysia, tren produk fungsional, gaya hidup, dan fashion yang sesuai nilai lokal seringkali memiliki kemiripan. Coba identifikasi produk serupa di katalog Anda yang bisa dipromosikan.
Peringatan Penting: Daftar Barang Terlarang Kategori B
Sebagai Shopee seller yang bertanggung jawab, patuhi selalu aturan platform. Barang-barang berikut DILARANG dijual (Kategori B):
- Barang Berbahaya & Mudah Terbakar: Cat, minyak, perekat, aerosol, parfum konsentrat tinggi, baterai besar (>8000mAh), power bank, lilin.
- Barang yang Meniru Senjata: Replika panah, pistol mainan, pedang/pisau model.
- Produk Kesehatan & Obat-obatan: Semua jenis obat, suplemen kesehatan, produk CBD/cannabis, plester obat.
- Barang Terkait Zat Tertentu: Rokok elektrik & cairannya, produk alkohol.
- Lainnya: Barang dewasa, perlengkapan judi, makanan (termasuk makanan hewan), produk cair >200ml.
Pastikan toko Anda bebas dari produk terlarang untuk menghindari sanksi dari platform.
Strategi Toko: Fitur untuk Tingkatkan Penjualan di Luar Masa Kampanye
Jangan hanya mengandalkan kampanye besar! Fitur toko ini bisa jadi senjata ampuh Shopee seller untuk mendorong penjualan sehari-hari.
- Chat Broadcast (Siaran Chat):
- Manfaat: Kirim pesan promo massal ke pelanggan atau pengikut toko. Tingkatkan traffic dan interaksi.
- Tips: Gunakan untuk memberitahu restock, promo eksklusif, atau tanya kabar pelanggan setia.
- Shop Flash Sale (Flash Sale Dalam Toko):
- Manfaat: Buat promo flash sale eksklusif di toko Anda sendiri. Tarik pembeli dengan harga spesial dalam waktu terbatas.
- Tips: Jadwalkan di jam ramai kunjungan toko Anda dan promosikan via Chat Broadcast.
- Bundle Deals (Penawaran Paket):
- Manfaat: Gabungkan beberapa produk dalam satu paket dengan harga lebih murah. Tingkatkan nilai transaksi rata-rata (average order value).
- Tips: Bundel produk yang saling melengkapi (contoh: baju + celana, serum + moisturizer).
- Add-on Deals (Penawaran Tambahan):
- Manfaat: Tawarkan produk tambahan dengan harga sangat murah atau gratis saat pembeli membeli produk utama. Dorong impulse buying.
- Tips: Tawarkan aksesori atau produk sampel sebagai add-on yang relevan.
Kesimpulan & Action Plan untuk Shopee Seller:
- Optimasi Listing: Gunakan kata kunci populer dari laporan ini di judul dan tag produk Anda.
- Ikuti Tren: Pertimbangkan kategori seperti fashion, kecantikan, dan elektronik lifestyle berdasarkan data flash sale.
- Patuhi Aturan: Pastikan tidak ada barang terlarang di toko Anda.
- Aktifkan Fitur: Manfaatkan Chat Broadcast, Shop Flash Sale, Bundle, dan Add-on Deals untuk menciptakan momentum penjualan Anda sendiri.
Dengan informasi dan strategi ini, semoga Anda bisa lebih siap menghadapi dinamika pasar. Selamat berjualan dan raih kesuksesan di platform Shopee!
Laporan ini disusun berdasarkan data dan wawasan pasar untuk tujuan informatif. Kebijakan dan tren dapat berubah.