Como Vender na Shopee: a Categoria de Colares na Tailândia Passa de 800 Mil Vendas, Mas por Que os Best-Sellers São Todos Locais?

Os colares na Tailândia passam de cinco mil anúncios a uma média de algumas centenas de baht, e parece uma categoria de joias que amadureceu há muito tempo. Este texto disseca um pingente de laço prateado listado há apenas quatro meses e que já passa de dez mil em vendas mensais. Entender como vender na Shopee nesta categoria também responde a uma pergunta mais dura: os vendedores transfronteiriços seguram um quarto desta categoria, então por que os anúncios que de fato passam de dez mil por mês são, sem exceção, lojas locais?

Primeiro, entenda que categoria é esta

Vamos deixar claro que categoria é esta. Colares são um produto não padronizado em que o modelo e o design mandam. Pegue a mesma corrente de prata, troque o formato do pingente ou refaça o estilo, e é outro produto. Vender ou não depende em grande parte de o modelo pegar a estética do momento. Esse é um jogo completamente diferente de produtos padronizados como capas de celular, que competem em cobertura de modelos e em fornecimento.

Abra a categoria e a demanda está lá. Segundo dados da Shopdora, a categoria de colares da Tailândia fez 800.000+ unidades em vendas mensais nos últimos 30 dias, com taxa média de crescimento mensal de vendas de 19,73%, ainda em alta. São 5.256 produtos, 1.713 vendedores e um preço médio de ฿324. Não é um poço pequeno sustentado por alguns produtos virais. É uma categoria de acessórios do dia a dia que transaciona pesado todo dia, com os modelos ainda girando rápido.

Como este produto está vendendo agora

O que dissecamos é um colar de pingente de laço prateado da loja LS jewelry store, e a origem do vendedor é local. Segundo dados da Shopdora, ele fez 10.895 unidades nos últimos 30 dias, ฿1,18 mi+ em vendas nos últimos 30 dias, 12.000+ unidades acumuladas, avaliação de 4,9 estrelas, 1.428 avaliações, preço de ฿109 e data de listagem de 2025-04-27.

Um detalhe merece nota logo de cara. O preço deste produto, ฿109, fica bem abaixo da média da categoria de ฿324. Ele joga a estratégia de preço médio-baixo e alto volume, não a rota de ticket alto para faturar.

Um produto novo que passou de dez mil em quatro meses

O mais marcante deste produto é a sua linha do tempo. Listado em 2025-04-27, tem pouco mais de quatro meses. Das suas 12.000+ vendas acumuladas, só os últimos 30 dias respondem por 10.895, quase tudo.

Isso indica que é um produto novo que decolou rápido numa janela curta. Os anúncios antigos desta categoria que arrastam suas vendas acumuladas ano após ano são outra história. Para uma categoria não padronizada como colares, isso faz todo o sentido: assim que um modelo pega a estética do momento, um anúncio novo também consegue empurrar volume em questão de meses, sem ter de arrastar tempo como os produtos padronizados. Em acessórios não padronizados e movidos a modelo, pegar a estética decide mais o sucesso do que há quanto tempo o anúncio existe.

O que faz ele vender

Disseque o produto em si e os pontos de venda ficam claros. Primeiro, o modelo. O formato de laço prateado é um visual sweet-cool de pegada coreana que está em alta demanda em acessórios femininos nestes últimos anos: simples, com cara de projetado e fácil de combinar. A força de um modelo assim vem da estética, e ele calha de cair bem na tendência atual.

Segundo, preço e reputação. A ฿109, comprar de presente ou para si não pesa, então o custo de decisão é baixo. Juntar 1.428 avaliações em quatro meses mantendo-se firme em 4,9 estrelas mostra que a diferença entre o visual e o produto real está bem controlada, e isso é crucial em acessórios que as pessoas compram pela foto.

Acessórios ainda carregam uma vantagem natural para vendedores transfronteiriços: leves, pequenos, sem baterias ou líquidos, sem certificações complexas, e a cadeia de suprimentos no país de origem é extremamente madura, então o cumprimento e a compra são bem mais fáceis do que eletrodomésticos ou itens frágeis. Por esse ângulo, colares são na verdade uma categoria muito amigável ao transfronteiriço.

Mas as posições de best-seller hoje são das lojas locais

É exatamente aqui que está o problema. A categoria é amigável ao transfronteiriço e os vendedores transfronteiriços somam 26,09%, mas quando você puxa o ranking de produtos por vendas mensais, nenhum dos anúncios que passam de dez mil por mês é de vendedor transfronteiriço. São todos lojas locais.

Olhe a estrutura da categoria e fica mais claro. Segundo dados da Shopdora, a concentração de vendedores é 33,9%, a participação de vendas dos maiores é 32,92%, e a concentração de marcas é de apenas 3,21%. Nenhuma marca trava a categoria e o volume está espalhado, mas o volume que corre na frente está hoje nas mãos das lojas locais. Os vendedores transfronteiriços seguram um quarto do poço, mas não abocanharam a fatia mais gorda no topo.

O que abre essa distância é velocidade e vantagem de casa. Com a concentração de marcas em apenas 3,21%, os rótulos não são barreira nenhuma nesta categoria. Numa categoria movida a modelo, quem consegue transformar o visual em tendência em anúncio mais rápido, repor mais rápido e acumular avaliações mais cedo chega primeiro a esse volume. As lojas locais são, por natureza, meio passo mais rápidas que os vendedores transfronteiriços em resposta de modelo, prazo logístico e confiança local.

O que o vendedor transfronteiriço pode copiar, e o que não pode

Então este produto não pode ser tratado como um modelo que basta listar para replicar. Ele prova que a demanda por colares na Tailândia é real e que modelos não padronizados de fato conseguem dar volume a anúncios novos em pouco tempo. Mas a posição que ele ocupa hoje foi conquistada por uma loja local pegando o modelo mais a velocidade local. A direção dá para copiar, o modelo dá para pegar emprestado, mas o meio passo de velocidade da loja local e o muro de avaliações que ela já juntou, não dá para copiar.

O movimento mais firme é decompor e achar a brecha em que você consegue se encaixar. No modelo, não vá bater de frente com o laço que já virou best-seller; vá na direção vizinha procurar o próximo visual em tendência que as lojas locais ainda não saturaram, e quanto mais cedo, melhor. Na faixa de preço, ฿109 é um preço de volume, e a média da categoria de ฿324 mostra que há demanda também no médio-alto, então subir para modelos com material e design mais caprichados, longe da faixa mais baixa e disputada, deixa margens mais confortáveis. No ritmo, o vendedor transfronteiriço não ganha da entrega no mesmo dia da loja local, então concentre o esforço na antecipação do modelo: troque a dianteira de estilo pelo meio passo perdido na logística.

Para seguir nessa direção, dá para começar em vários pontos dentro da Shopdora. Nos dados de categoria, olhe a participação transfronteiriça e a dos maiores, para julgar se a categoria ainda deixa espaço ao vendedor transfronteiriço; nos dados de produto, filtre por vendas mensais e data de listagem, para achar os anúncios que de fato estão dando volume e que só subiram recentemente, justamente os sinais da direção do estilo; em produtos semelhantes, veja quantos vendem o mesmo visual e como se distribui a faixa de preço, para julgar se o modelo ainda está apinhado. Para um vendedor Shopee, esses passos chegam bem mais perto da resposta real sobre poder entrar do que ficar olhando só um número de vendas.

Em resumo

Colares na Tailândia é uma categoria não padronizada amigável ao transfronteiriço: a demanda é real e ainda em alta, os vendedores transfronteiriços seguram 26%, e as posições não estão travadas. Mas os best-sellers que passam de dez mil por mês são, hoje, todos lojas locais. Elas vencem pegando o modelo e faturando na velocidade local, e isso não tem nada a ver com marca. O vendedor transfronteiriço pode pegar emprestado este playbook de modelos e faixas de preço, mas não conte com copiar um anúncio para replicar a posição dele. Primeiro entenda se você tem aquele meio passo de vantagem na antecipação do modelo e no ritmo de fornecimento. Abra Shopdora para mais dados de mercado atualizados.