Os 4 Estágios Essenciais que Todo Vendedor Shopee Precisa Passar para Construir uma Loja de Sucesso

Uma coisa que notei ao trabalhar com inúmeros vendedores da Shopee é que muitos deles começam suas lojas sem um plano real. Eles acreditam que simplesmente fazer o upload de produtos de alguma forma levará a vendas com o tempo. Mas administrar uma loja na Shopee não é apenas listar itens — é um processo de longo prazo que requer estrutura, lógica e paciência.

Pense no crescimento do seu negócio na Shopee como plantar uma árvore. Você passa por quatro estágios essenciais: semear, enraizar, crescer e firmar-se. Cada fase requer uma estratégia diferente. Pule qualquer uma delas e sua loja pode ter dificuldade para sobreviver.

Neste post, vou guiá-lo por esses quatro estágios — de zero pedidos a lucros estáveis — para que você possa entender claramente o que fazer em cada etapa como vendedor Shopee.

Estágio 1: Quebrando a Barreira do Primeiro Pedido

Quando você lança uma nova loja na Shopee, o maior desafio é quase sempre o mesmo: sem tráfego, sem pedidos.

Neste momento, sua principal prioridade não é branding sofisticado ou publicidade — é descobrir como vender seu primeiro produto. Seja revendendo itens em alta ou promovendo seus próprios produtos, você precisa se perguntar: "Este produto realmente pode vender?"

Uma frustração comum entre vendedores da Shopee é ver outros venderem o mesmo item com sucesso enquanto seu anúncio mal se move. A razão é simples: um novo anúncio na Shopee ainda não tem visibilidade ou poder de ranqueamento — é como abrir uma nova cafeteria do outro lado da rua de um favorito antigo. Os locais já conhecem e confiam na loja existente, então poucos se darão ao trabalho de entrar na sua no início.

Então, como você muda isso?

Comece otimizando sua página de produto:

• Use imagens e vídeos claros e de alta qualidade.
• Faça sua descrição ser informativa e fácil de escanear.
• Destaque seu valor nos primeiros segundos.

Em seguida, selecione 1–3 produtos de foco e encontre seus concorrentes mais vendidos. Uma vez identificados os líderes, precifique seu produto em cerca de metade do preço deles por um tempo limitado. Isso lhe dá uma forte vantagem para atrair a primeira onda de compradores.

Por que adotar uma abordagem tão agressiva? Vamos voltar ao exemplo da cafeteria. Quando você abre pela primeira vez, as pessoas ainda não confiam em você. Você precisa fazê-las entrar — talvez oferecendo uma promoção "compre um, leve outro" ou distribuindo cupons. Uma vez que elas experimentam seu café e gostam, elas voltarão.

A mesma lógica se aplica à sua loja Shopee. Você não está tentando lucrar agora — você está tentando conquistar visibilidade e confiança. Estabeleça um plano claro para este estágio:

• Quantas unidades você está disposto a vender com prejuízo?
• Quanto tempo durará sua promoção?
• Quais metas de tráfego ou conversão você deseja atingir?

Por exemplo, se você planeja vender 1.000 unidades e perder $0,10 por item, isso é um custo de marketing de $100. Ao atingir essa meta, pare o desconto. A chave é ser estratégico, não imprudente.

Estágio 2: Construindo Momento de Vendas

Depois de conquistar suas primeiras vendas e avaliações, seu próximo objetivo é construir um volume de vendas consistente. Nesta fase, sua loja deve visar atingir 50–100 vendas por produto-chave dentro de 30–45 dias.

Neste ponto, seus anúncios já têm alguma credibilidade graças ao feedback dos compradores anteriores. O foco agora é vender sem perder dinheiro, mesmo que os lucros ainda sejam pequenos.

Por que este estágio é tão importante para os vendedores Shopee? Porque a plataforma Shopee executa uma espécie de "período de experiência" para novas lojas — aproximadamente os primeiros três meses. Durante esse tempo, a Shopee avalia o quão bem você se desempenha. Se você conseguir gerar vendas consistentes logo no início, a plataforma reconhece sua loja como promissora e a recompensa com mais tráfego orgânico e melhores oportunidades de ranqueamento.

Pense nisso como entrar em uma empresa como novo funcionário. Se você se sair bem nos primeiros meses, seu gerente percebe e promove você. A Shopee faz o mesmo — dá a você mais visibilidade e oportunidades em eventos.

Aqui vai uma dica profissional para esta fase:
Não reduza diretamente o preço do seu produto para parecer mais barato. Em vez disso, use cupons de desconto ou vouchers. Isso mantém o preço original do seu produto intacto enquanto oferece um bom negócio aos clientes. Também impede que o sistema da Shopee reduza permanentemente seu preço base, o que pode dificultar a precificação competitiva em campanhas futuras.

Estágio 3: Transformando Vendas em Lucro

Depois de passar pelos dois primeiros estágios e construir vários anúncios com mais de 100 pedidos, sua loja agora tem autoridade e estabilidade. Esta é a hora de mudar sua mentalidade — de "conseguir vendas" para "gerar lucro".

Neste ponto, seu objetivo é aumentar simultaneamente o volume de pedidos e a margem de lucro. Você pode parar a estratégia de preços ultrabaixos e, em vez disso, focar no crescimento sustentável.

Veja como os vendedores Shopee bem-sucedidos geralmente fazem isso:

• Defina preços razoáveis e competitivos com base em seus custos e benchmarks de mercado.
• Crie ofertas de pacote ou venda adicional como "Compre 2, ganhe 15% de desconto" ou "Compre um conjunto por 20% menos".
• Execute promoções em toda a loja para aumentar o valor médio do pedido.

Você também pode combinar produtos que geram tráfego, produtos regulares e best-sellers. Os de preço baixo trazem visitantes, enquanto seus produtos de alta margem geram lucro. Invista em anúncios pagos para seus vencedores comprovados para aumentar seu alcance orgânico — mas sempre mantenha os custos dos anúncios abaixo de 10% da receita total para proteger suas margens.

Neste momento, você também deve começar a refinar sua estratégia de seleção de produtos. Use ferramentas como Shopdora, uma ferramenta de análise de dados e pesquisa de produtos criada para vendedores Shopee, para identificar quais tipos de itens têm bom desempenho em seu mercado. Isso ajuda você a escolher novos produtos inexplorados, em vez de copiar concorrentes — permitindo que você fique à frente com melhores margens.

Estágio 4: Defendendo Sua Posição no Mercado

Se os três primeiros estágios são sobre sobrevivência e crescimento, este estágio final é sobre estabilidade e defesa. Uma vez que sua loja Shopee atinge uma escala sólida — com vários produtos bem ranqueados — é fácil ficar complacente. Mas é aí que os concorrentes começam a alcançar, usando suas próprias estratégias contra você.

O objetivo agora é construir um fosso competitivo de longo prazo que proteja seu negócio.

Veja o que vendedores Shopee experientes fazem:

1. Construa sua identidade de marca.
   Invista em embalagens melhores, crie um logotipo memorável e compartilhe a história da sua marca. Quando os compradores percebem sua loja como uma marca e não apenas um vendedor, você ganha poder de precificação e fidelidade do cliente.
2. Diferencie seus produtos.
   Se sua categoria ficar lotada e começarem guerras de preços, inove. Melhore os materiais, adicione novos recursos ou solicite patentes de design para evitar imitações fáceis.
3. Negocie com fornecedores.
   À medida que seu volume de pedidos cresce, fortaleça os relacionamentos com os fabricantes. Reduzir os custos de sourcing lhe dá mais flexibilidade na precificação e margens de lucro mais altas.
4. Localize seu negócio.
   Muitos vendedores Shopee avançados eventualmente fazem a transição do envio cross-border para o armazenamento local. Enviar de dentro do país de destino reduz custos logísticos e tempo de entrega — e os clientes tendem a preferir vendedores locais. Além disso, a Shopee dá mais visibilidade e oportunidades de evento para lojas locais, tornando este um passo-chave para o crescimento de longo prazo.