Tráfego da Shopee: Como Novos Vendedores Podem Capturar Mais Tráfego Gratuito

Novas lojas na Shopee frequentemente lutam com o mesmo problema: nenhum visitante. Mas isso não significa que os compradores estão desaparecendo da plataforma. Em quase todos os casos, se resume a duas questões:

1. Seus produtos não estão sendo mostrados para o público certo, ou
2. Eles são mostrados, mas ninguém clica.

Para fazer uma nova loja crescer, você deve entender de onde vem o tráfego gratuito da Shopee. Atualmente, existem quatro fontes principais:

• Tráfego por Recomendação
• Tráfego por Busca
• Tráfego de Campanhas
• Tráfego do AMS (Sistema de Marketing de Afiliados)

Independentemente da fonte, o sistema deve primeiro “entender” seu produto antes de enviar tráfego para você.

1. Tráfego por Recomendação: O Primeiro Teste da Qualidade do Seu Produto

O tráfego por recomendação da Shopee geralmente aparece em:

• Produtos Similares
• Você Também Pode Gostar

Esses posicionamentos avaliam se as informações do seu produto são claras, precisas e relevantes.

Torne as Informações do Seu Anúncio Precisas

Seu título, atributos, categoria e imagem principal devem corresponder corretamente ao seu público-alvo. Se o algoritmo não conseguir identificar seu produto claramente, ele não o recomendará.

CTR É o Núcleo do Tráfego por Recomendação

Produtos novos recebem 20–50 impressões de teste.
CTR Alto → Mais exposição
CTR Baixo → O tráfego para completamente

Porque os usuários nos posicionamentos de recomendação veem apenas:

• Imagem Principal
• Preço
• Vendas
• Os primeiros 10 caracteres do seu título

Sua imagem principal deve destacar um ponto de venda específico que atraia um público focado. Tentar exibir tudo geralmente significa que nenhum dos pontos de venda se destaca.

Você também pode baixar seu preço exibido escolhendo um SKU mais barato. O volume de vendas não pode ser alterado rapidamente, então não se preocupe com isso como um novo vendedor.

Elabore os Primeiros 10 Caracteres com Cuidado

Essas frases curtas falam com a psicologia do comprador:

• “Caimento Plus Size”
• “Envio Amanhã”
• “Garantia de 2 Anos”
• “Compre 1 Leve 2”

Para novos anúncios, este pequeno detalhe faz uma grande diferença no CTR.

2. Sua Página de Produto Deve Ser Clara e Profissional

Uma vez que os compradores clicam no seu produto, todas as informações devem ser:

• Fáceis de ler
• Fáceis de entender
• Estruturadas claramente

Seu objetivo é ajudar os compradores a entender o produto rapidamente—o que aumenta o tempo de permanência e a conversão.

Se os compradores clicam e saem imediatamente, a Shopee marca seu anúncio como de alta rejeição, e seu tráfego diminuirá rapidamente.

Para evitar matar sua primeira onda de tráfego por recomendação:

1. Otimize antes de fazer o upload
2. Revise novamente dentro de uma semana
3. Verifique tudo da perspectiva de um comprador
4. Melhore a clareza onde for necessário

3. Tráfego por Busca: A Precisão das Palavras-chave Determina Sua Posição

As palavras-chave do seu título determinam se os compradores podem encontrá-lo.
Quanto mais precisa a correspondência da palavra-chave, mais tráfego orgânico gratuito você obtém.

A melhor estratégia é usar palavras-chave de cauda longa e baixa concorrência.

Exemplo: A Palavra “Jeans”

A maioria dos compradores—cerca de 80%—apenas digita “jeans”.

Mas a concorrência é enorme.
Se 100.000 anúncios usam essa palavra-chave, um novo anúncio pode ficar posicionado em torno de 90.000+. Ninguém vai rolar até lá.

Em vez disso, use palavras-chave de cauda longa como:

“jeans wanita jumbo” (jeans feminino plus size)

Essas palavras-chave:

• Têm menos produtos concorrentes
• Correspondem a uma forte intenção de compra
• Conseguem posicionamento mais facilmente

Isso permite que você capture tráfego gratuito extremamente direcionado sem gastar dinheiro.

4. Tráfego de Campanhas: Sempre Participe dos Eventos Oficiais da Shopee

Cada evento da Shopee é uma oportunidade de tráfego gratuito.
O peso do tráfego geralmente segue esta ordem:

1. Flash Sale da Shopee
2. Garantia do Menor Preço
3. Promoções no Nível do Produto
4. Campanhas de Voucher

Para tornar o tráfego de campanhas eficaz, siga estes dois princípios-chave:

Dica 1: Use Um SKU Como o Menor Preço Online

Aqui está a versão em português da sua tabela de exemplo:

Selecione um SKU e defina-o no menor preço de toda a sua categoria.

Escolha com base no seu objetivo:

• Para liquidar estoque → Use SKUs de baixa rotatividade
• Para impulsionar conversões → Use seu SKU mais vendido

Esta abordagem aumenta significativamente a exposição da campanha.

Dica 2: Seu Preço de Campanha Deve Ser Menor Que Seu Preço de Venda Real

Novos vendedores frequentemente configuram isso incorretamente e perdem o tráfego completamente.

Exemplo:
Preço normal = 400
Preço de venda diário = 200

Se você enviar acidentalmente um preço de campanha de 500, o sistema não enviará nenhum tráfego.

Seu preço de campanha deve ser abaixo de 200—mas ainda assim lucrativo.
Calcule sua margem antes de enviar.

5. AMS (Tráfego de Afiliados): Alto ROI, Mas Precisa das Condições Certas

O AMS (Sistema de Marketing de Afiliados) da Shopee pode fazer seu tráfego crescer rapidamente—se seu produto atender a duas condições:

1. Sua comissão é atraente o suficiente
2. Seu produto já tem vendas básicas

Se seu anúncio carece de ambas, o AMS não será eficaz.

A Shopee tem expandido seu ecossistema AMS agressivamente nos últimos dois anos. Em muitas lojas estáveis, o AMS agora contribui com cerca de 30% da receita total.

O tráfego do AMS é:

• Altamente eficaz
• De alto ROI
• Melhor aplicado a produtos comprovados e mais vendidos

Todos os vendedores devem testar o AMS com seus SKUs de melhor desempenho.

Conclusão

Entender o tráfego da Shopee é essencial para novos vendedores que buscam crescer sem depender apenas de anúncios. Ao otimizar os fundamentos do seu anúncio, dominar a estratégia de palavras-chave, participar de campanhas corretamente e aproveitar o AMS, você posiciona sua loja para capturar tráfego gratuito consistente e sustentável.